|
Читайте также: |
Подход на основе ценового позиционирования
Всемирно известный специалист в области маркетинга ФКотлер в своей работе \"Маркетинг в третьем тысячелетии\" рассматривает вопрос ценового позиционирования и предлагает различать 5 стратегических ценовых поз ческих продавцай продавця:
1) Больше за высокую цену - означает продажу товаров высокого качества по высоким ценам Эта стратегия может быть применена для предметов роскоши, которые обеспечивают престиж покупателю и является символом высокого жизненного уровня (одежду \"Луи й Виттон \", автомобили\" Май-бах \", ручки\" Паркер \") Она существовать, пока существуют богатые покупатели, готовы демонстрировать свой достаток Однако эти торговые марки достаточно уязвимы, поскольку постоянно появляются конкуренты, которые утверждают, что их товары намного наилучшийть, що їхні товари набагато кращі.
2) Больше за ту же цену - это стратегия означает, что на рынок внедряются марки высокого качества, но по более низкой цене (так, корпорация \"Тойота\" в свое время предложила модель автомобиля \"Лексус\" по цене в 2 раза ниже, чем у в те времена ассоциировалось с качествомоціювалося з якістю).
3) То же за меньшую цену - стандартный товар продается по более низкой цене (в магазинах со скидкой, через Интернет) Кроме того, цена может быть снижена за счет копирования товаров известных марок (видеомагнитофонов, телевизоров) а также за счет больших оборотов продажив.
4) Меньше за гораздо меньшую цену - исключение из набора ряда услуг и, соответственно, снижение цены Эту стратегию применяют в случае, если покупатели не хотят платить за \"лишнюю качество\", но не могут отказаться от товара Так, клиент гос эля не может забрать из номера холодильник или телевизор, рассчитывая тем самым на скидку Поэтому, например, в Токио некоторые отели предлагают не целый номер, а одна кровать за очень низкую цене низьку ціну.
5) Больше за меньшую цену - реализация широкого ассортимента товаров по очень низким ценам, а также использование льготной системы возврата товаров
Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 82 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Чим характеризується рекламна стратегія новачка на ринку. | | | Стать, вік, сімейний стан, медійні уподобання цільової аудиторії. |