Що сприяє росту продаж?

Способов увеличения продаж существует огромное количество. Все зависит от концепции и стратегии в работе предприятия. Для крупных предприятий создание и оптимизация отдела сбыта. Такой подход относится к эффективному способу увеличения продаж предприятия. Конечно же, только руководитель может выбирать по какой схеме будет работать предприятие и какие применять методы и способы, чтобы в результате достичь увеличения объема в продажах. Все познается в сравнении. На своих ошибках мы учимся, поэтому не попробуешь теорию на практике – не узнаешь насколько она эффективна в данном конкретном случае. Можно перешерстить целую гору специальной литературы о способах увеличения продаж, аналитически ее обработать, но не добиться желаемого результата на практике. В методах по увеличению продаж, важно помнить, что только практическое их применение покажет их истинную результативность или нерезультативность. Одним из способов увеличения продаж считается метод кросс-продаж. Суть его заключается в том, что в случае приобретения вами клиента, который сделал покупку, вы должны приложить все усилия, чтобы он еще раз к вам обратился. Вам следует создать такое условие, которое несомненно приведет его к вам снова. Например, у вас купили бытовую технику. Покупатель переживает: а если вдруг ему нужен будет ремонт этой техники(может даже после истечения гарантийного срока)?

Секрет способа увеличения продаж срывается в психологии поведения клиента. В этом способе нет финансовых затрат. Например, когда покупатель выбирает товар из одного сегмента, то в 90% случаях покупает первую позицию, на которую он обратил внимание. Убеждение клиента о его уникальных качествах как особенного человека заставляют приобретать вещи, которые ему лестны и развивают в нем эту особенность. Большинство современных людей придумывают себе свой уникальный стиль и потом сами ему подорожают. Самым экономным покупателям необходимо рассказать как можно больше полезной информации о рациональности покупки товара. Опытный менеджер по продажам уважает время клиентов. Современный мир это зверь который охотиться на наше время. Vip-клиенты более платежеспособные против среднестатистического покупателя. Но это как правило всегда сильно занятые люди. Например, современный бизнесмен постоянно спешит, опаздывает, не успевает, нервничает и раздражается по этой причине. Необходимо создать условия так, чтобы покупки были быстрыми, качественными и простыми. Продавец должен уметь распределять время и внимание для каждого покупателя персонально. Важен тот факт, что 60% прибыли приносят старые клиенты. Соответственно при контакте с клиентом нужно учитывать все:

1.Какой это клиент (vip-клиент, просто старый покупатель или новый очень экономный но весьма платежеспособный клиент).2.Его интересы или потребности, которые привели к продавцу. Эти секретные способы, которые помогают увеличить продажи, легко проверять на практике и они всегда работают.

Эти секретные способы, которые помогают увеличить продажи, легко проверять на практике и они всегда работают.

Увеличение продаж любой ценой.

Интересным способом считают методику увеличения порога покупок. Эта схема близка для крупных супермаркетов, например. Это целый ряд бонусных карт, скидок, призовых купонов, лотерей, розыгрышей подарков, предложений бесплатной доставки товаров, покупок. Все хорошо знакомы со слоганом: «купи два - и получишь третий в подарок!» или же «покупай три по цене двух!». Этот способ связан исключительно с увеличением продаж, а не с увеличением прибыли. Он отлично себя зарекомендовал и действительно работает. «Подсобный способ», так сказать «с хитринкой»: сдачу давать не из кассы, не деньгами, а товарами. Конфетка, спички, зажигалка, жвачка и т.д. Наверное. Каждый из нас в своей жизни хоть раз пребывал в такой ситуации в продажах. Чаще всего можно провести параллель с крупными сетями автозаправок: собирай бонусы на заправленных литрах бензина – получай фирменную чашечку или бутылочку пепси-колы. Еще одним способом грамотного увеличения продаж называют «особые ценники» (разного цвета; к примеру, желтые, красные). Это работает на подсознание покупателя. Если отличаются по цвету, значит это акция, скидка. Это довольно действенно. А под такими ценникам как раз распродаются товары, от которых нужно избавиться поскорее, или они скоро станут просроченными (продукты питания).

18. Участь відомих людей у рекламі (Тестемониум)
В настоящее время реклама с участием знаменитости одна из популярных маркетинговых стратегий, которую компании широко используют для привлечения внимания своей целевой аудитории. Цель такой рекламной стратегии – убедить высокообразованных, искушенных и разборчивых покупателей. С ростом конкуренции компании уже не могут удовлетвориться лишь предложением покупателю своей продукции. Сегодняшние бренды должны предоставлять потребителю гораздо больше, чем традиционные ценности - качество, надежность и доверие. Они должны стать для потребителя источником самореализации, самовыражения и самоидентификации. Для привлечения внимания целевого рынка компании широко используют рекламу с участием знаменитых и популярных людей. Многие эксперты подчеркивают рост популярности и эффективности подобной стратегии. Компании часто прибегают к услугам знаменитостей для того, чтобы усилить визуальное восприятие или перепозиционировать свой бренд, а в некоторых случаях даже спасти его. Тем не менее, здесь необходимо откровенно сказать и о наличии некоторых почти неуправляемых факторов использования такой стратегии. Из-за них иногда возникают сомнения в отношении использования подобной стратегии для стимулирования продаж. И, кроме того, этические и эстетические аспекты восприятия рекламы потребителями также остаются практически не исследованными. Аспекты, касающиеся рекламы с участием знаменитостей, следует рассматривать в трех направлениях, а именно – бренд, знаменитость как лицо бренда, потребитель.
Компании вкладывают огромные суммы в то, чтобы подрегулировать свои бренды под знаменитость. Выбирая знаменитость в качестве лица бренда, компании рассчитывают на их притягательность и стремятся перенести это качество на свою продукцию. Помимо этого, благодаря славе, которая следует за знаменитостями по пятам, они служат не только для того, чтобы привлечь и удержать внимание, но и добиться высокого уровня запоминаемости рекламы в сегодняшней сильно «захламленной» информационной среде.

Реклама с использованием знаменитости – это канал распространения информации о бренде, когда звезда выступает от лица бренда и подтверждает притязания и положение бренда, распространяя на него свои личностные качества, популярность, положение в обществе или свою профессиональную компетенцию в сфере того или иного бренда. Такая реклама эффективна, т.к. звезды приносят в нее свои собственные смыслы, независимо от требуемой роли для продвижения товара.

Рекламодатели убеждены, что участие знаменитости в рекламе будет стимулировать в памяти потребителей соответствие или взаимосвязь между звездой и рекламируемым ею брендом. Кроме того, звезды перекидывают мостик между потребителями и брендом, и, помимо всего прочего, реклама с их участием носит более развлекательный характер. Использование знаменитости в рекламе или другом виде маркетинговой коммуникации для построения бренда положительно влияет на предпочтения и ассоциации покупателей, на их отношение к бренду и, в конечном итоге, на их решение о покупке. Тем не менее, для гарантии положительных результатов рекламодателям необходимо иметь ясное представление и понимание реакций потребителей, поскольку влияние рекламы со знаменитостью на сам бренд и на решение покупателей очень велико. Реклама с участием звезды стала очень популярным способом продвижения торговой марки как с точки зрения завоевания и удерживания внимания, так и создания благоприятных ассоциаций, ведущих к осведомленности о бренде и четкому имиджу бренда. По мнению экспертов, удачные взаимоотношения «селебрити-бренд» приносят владельцам брендов огромные прибыли.

Дата добавления: 2015-08-17