Промоакция (англ. Promo — рекламный; лат. Actio — действие, выступление, предпринимаемое для достижения какой-либо цели) — это вид рекламной активности компании, путем которой узнают о товаре (услуге) не из какого-то источника (телевизора, радио, страниц печатных изданий), а лично — просто попав на дегустацию, раздачу рекламных образцов товара или другой вид промоакции.
Плюсы
- промо-акции проводятся непосредственно в местах продаж. Их функция – стимулировать потребителя совершить моментальную покупку;
- применение индивидуального маркетинга, то есть подразумевается обращение к конкретному потребителю
- простота восприятия и креативность;
- возможность сразу оценить эффективность проведения мероприятий. Только вовсе не стоит забывать, что помимо измерения эффективности необходимо обращать внимание на уровень удовлетворенности клиента;
- доступность для компаний любого размера, как крупных, так и малых.;
- высокая эффективность, экономическая обоснованность;
- возможность охватить широкий рынок потребителей, не только целевую аудиторию или фокусирование на его сегменте, в зависимости от поставленных целей.
К минусам можно отнести:
- высокие финансовые затраты для достижения максимальных результатов. Здесь очень важно понять, что иногда незначительная экономия может привести к существенному упущению выгоды;
- высокие потери и риски в случае неудачного проведения промо-акций. Зачастую это вызвано тем, что далеко не всегда был грамотно составлен бриф (краткое описание кампании с задачами, целями, образом потребителей);
- необходимость ответного контроля и тесного взаимодействия в процессе разработки проекта – начиная с идеи и заканчивая непосредственно поставками. Отсутствие системного контроля во время проведения промо-акций вызывает сразу несколько сложностей – в первую очередь, в коммуникациях между клиентом и агентством;
- недостаточное количество теоретических знаний, которое влечет за собой завышение ожиданий. Когда компания принимает решение впервые попробовать организовать промо-акцию, она стремиться получить от нее максимум пользы. При этом первые ошибки уже допускаются на этапе постановки целей, их должно быть всего 2-3, а не 20-30, как полагают многие предприимчивые руководители;
- низкая квалификация персонала, который не может справиться с решением новых задач.
Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 95 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Рекламний текст | | | Спеціальні заходи, дисконтні карти, бонуси, програми лояльності клієнтів. |