Планирование рекламной кампании начинается с ответов на 5 ключевых вопросов:
1.Что представляет собой ваш продукт? Первым делом вы должны изучить свой продукт. Какие его преимущества? Какие его слабые места? Каков имидж вашей компании? Какое представление о ней сложилось у потребителей? Соберите всю возможную информацию о своем продукте, прежде чем разрабатывать рекламную компанию для стимулирование сбыта.
2. Что вы обещаете потребителям? Реклама всегда основана на обещании удовлетворения. Она должна быть ориентирована либо на потребность, либо на желании. Реклама всегда сфокусирована на конкретных мотивах целевой аудитории. Задача заключаются в том, чтобы определить правильную мотивацию – ту, которая будет способствовать продаже вашего товара.
3. Какова ваша целевая аудитория? Третий решающий фактор при планировании рекламной компании – целевая аудитория. Кому адресована ваша реклама? Чтобы преуспеть в нынешних условий жестокой конкуренции, нужно представлять свою цель. Существует разные критерии для определение целевой аудитории. Многие специалисты по рекламе для удобства делят всех потребителей по возрасту и по полу. Помните у каждой из эти групп есть свои предпочтения в отношении СМИ.
4. Какова ваша цель? Четвертый ключевой фактор результативности рекламы – цель. Прежде чем составлять план, нужно определить, назначение рекламных усилий. Цель рекламы может быть краткосрочной или долгосрочной, но в любом случае она должна основываться на качествах самого продукта. Здесь может быть несколько вариантов: побудить потребителя попробовать ваш продукт, повысить популярность изменить привычное представление о вашем продукте, снизить конкуренцию, найти новых покупателей, увеличить продажи.
5. Каков ваш рекламный бюджет? Эффективность рекламы во многом зависит от объема затраченных на нее средств. Однако небольшой бюджет вовсе не означает, что результат будет таким же скромным. Если ваш бюджет на рекламу не превышает 5000 долларов, даже не думайте о телевиденье. Составляя рекламный бюджет, ответьте на следующие вопросы: сколько вы потратили на рекламу в прошлом году? Какой у вас годовой объем продаж? Какова ваша доля на рынке? Какую долю на рынке вы надеетесь получить в ближайшем будущем и в долгосрочной перспективе? Существуют несколько подходов к планированию рекламного бюджета: 1. Потратьте столько сколько можете. Это самый распространенный подход для малых предприятий. 2. Равняйтесь на конкурентов. Данный подход вынудит вас постоянно следить за действиями соперников. 3. Выделите на рекламу определенный процент от дохода. Иследование показывают, что в сфере производства продуктов питания, например на рекламные расходы нужно выделть от 1 до 6 процентов от объема продаж. 4. Ориентируйтесь на предлогаемый объем продаж.
2. Уникальное торговое предложение (УТП) - это рекламная стратегия, заключающаяся в особом предложение известного рынку товара. Уникальность предложения не обязательно должна быть связана с рекламируемым продуктом или услугой, это вообще может быть умозрительная уникальность; главное убедить потребителя в уникальности товара.
На практике создать УТП достаточно сложно, если, конечно, у вас не новый для рынка продукт или услуга. Сложность заключается в том, что конкуренты, работающие на этом рынке не один год, как правило, перепробовали различные варианты и подходы в рекламе. И каждый из конкурентов выбрал свою нишу. Потому придумать что-нибудь уникальное на сложившемся рынке сразу не получится. Но это не означает, что ваше рекламное предложение не должно содержать УТП. Потому что, если кто-то создает УТП, то зачастую соотношения игроков на рынке меняется.
Рассмотрим на что нужно обращать внимание при создание УТП и сам алгоритм действий. УТП может относиться: • к самому продукту, его потребительским качествам (например, вкус, цвет, износостойкость, материал, внешний вид и т.д.); •к его упаковке (например, всегда удобнее пользоваться продовольственными продуктами, которые легко открываются без подручных средств); •к имиджу, социальному статусу потребителей (например, в высокой ценовой категории автомобилей можно купить авто как представительского класса, так и спорткар - и то и другое просто характеризует своего владельца); •к внешней обстановке (например, есть сегмент покупателей, которые приобретают товары, оказывающие наименьший вред окружающей среде); •к обслуживанию продукта (например, бесплатная доставка, быстрое оформление, круглосуточная техническая поддержка, бесплатная утилизация и т.п.); •к условиям покупки (например, кредит, скидки, "до обеда дешевле").
Пример утп:
Классический пример уникального торгового предложения — M’n’Ms
Шоколад, который тает во рту, а не в руках. Производитель производит и продает шоколад, но он предлагает особенную форму — шарики, покрытые глазурью, внутри шоколад. Это решает проблему того, что, когда шоколад тает, то можно испачкаться. Шоколад при этом оформлен в виде ярких драже, что нравится детям и привлекает внимание.
Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 88 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Базовый курс | | | Визначення цільової аудиторії: критерії та канали роботи. |