Читайте также:
|
Пример. Оптика планирует выпускать новые очки. В связи с тем, что конкурент реализует аналогичную продукцию по цене 250 руб. компания стоит перед выбором варианта цены на новое изделие. Чтобы завоевать рынок сбыта нужно обеспечить либо более высокое качество, либо более низкую цену. Прогнозные показатели при двух вариантах даны в таблице
Прогнозные данные для принятия решения
| Показатели | Вариант 1 (высокое качество) | Вариант 2 (среднее качество) |
| Цена реализации, руб. | ||
| Удельные переменные расходы, руб. | ||
| Постоянные затраты, руб. | 3 000 000 | 2 400 000 |
| Объем производства, шт. | 25 000 | 25 000 |
| Прибыль, руб. | 2 000 000 | 600 000 |
Как видно из таблицы более выгоден первый вариант, Во втором случае для достижения прибыли первого варианта нужно увеличить объем продаж на 36 667 пар. ((2 400 000 + 2 000 000) / (200 – 80)).
Заказ по ценам не превышающим себестоимость при не полностью загруженных мощностях предприятия.
Ситуация. Компания «Х» производит сланцы. Мощности предприятия используются не полностью (проектная мощность позволяет выпустить 110 000 пар в год). В таблице показан прогнозный отчет о прибылях и убытках на год. Новый заказчик предложил купить оптом 20 000 пар по 7,50 долл. за пару, всего на 150 000 долл. Он берет на себя транспортные расходы. Принятие заказа никак не отразится на традиционном объеме продаж. Президент настроен против спецзаказа, так как цена (7,50 долл.) ниже полной себестоимости (8,125 долл.). Следует ли принять заказ? В прогнозе прибыли приводятся полные затраты (по методу полного поглощения затрат). Рассмотрим плановый расчет прибыли на год, составленный по методу полной себестоимости (табл.). Плановый расчет прибыли на год (метод полной себестоимости)
| Показатели | На выпуск | На единицу продукции |
| Объем продаж – 80 000 пар по 10 долл. | 800 000 | 10,000 |
| Производственная себестоимость реализованной продукции (включая 250 000 долл. постоянных и 5 долл. на 1 пару переменных расходов) | 650 000 | 8,125 |
| Валовая прибыль (валовая маржа) | 150 000 | 1,875 |
| Коммерческие расходы (включая 80 000 долл. постоянных и 0,5 долл. расходов на 1 пару) | 120 000 | 1,500 |
| Операционная прибыль | 30 000 | 0,375 |
При принятии решения нужно ориентироваться на маржинальный подход (используется метод директ-костинг). Тогда плановый расчет прибыли расчет прибыли на год по двум вариантам будет выглядеть следующим образом.
Плановый расчет прибыли на год (метод директ-костинг)
| Показатели, долл. | Без спецзаказа 80 000 ед. | Со спезаказом 100 000 ед. | ||
| На единицу продукции | всего | всего | разница | |
| Объем продаж | 800 000 | 950 000 | 150 000 | |
| переменные расходы: | ||||
| производственные | 5,0 | |||
| комерческие | 0,5 | |||
| всего переменных расходов | 5,5 | |||
| маржинальная прибыль | 4,5 | |||
| Постоянные расходы: | ||||
| производственные | 3,125 | |||
| коммерческие | 1,000 | |||
| Всего постоянных расходов | 4,125 | |||
| Операционная прибыль | 0,375 |
Из табл. ясно видна нерелевантность постоянных затрат в такого рода решениях, так как они составляют по обоим вариантам одинаковую сумму.
Себестоимость единицы продукции по методу полной себестоимости составляет 8,125 долл. Если это число использовать в качестве ориентира, то заказ будет отвергнут, так как предлагаемая цена (7,50 долл.) ниже себестоимости (8,125 долл.). Во многих случаях, подобных этому, оперировать итоговыми (общими) суммами безопаснее, чем удельными.
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 97 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ | | | МОТИВАЦИЯ |