Ценообразование

Ценообразование в России осуществляется с учетом конкуренции и покупателей, но наибольшее влияние на него оказывают затраты. Причем, не смотря на трудности со сбытом продукции реализация по ценам не превышающим себестоимость не нашла очень широкого распространения, не смотря на экономическую целесообразность в ряде случаев. Это связано как с издержками налогового законодательства, так с незнанием преимуществ маржинального подхода.

Во-первых он, детализируя информацию о переменных и постоянных затратах, облегчает проведение анализа «затраты – объем – прибыль» и установление разумной цены. Он позволяет установить минимально целесообразную цену. Максимальная цена определяется рыночным спросом и не зависит от затрат, минимальная основывается на переменных расходах. Во-вторых, несовершенные методы распределения косвенных расходов, значительная часть которых относится к постоянным, искажают информацию о себестоимость конкретных видов продукции и снижают объективность ценообразования. При маржинальном подходе, косвенные затраты, входящие в состав постоянных не принимаются в расчет. В-третьих, маржинальный подход удобно использовать при моделировании ситуаций со спецзаказами (ниже себестоимости). В четвертых, при осуществлении стратегии внедрения установить «цену проникновения». Подобной стратегией часто пользуются японские фирмы. Так в 70-е гг. на рынке компьютерных принтеров в США доминировали американские фирмы. Однако в настоящее время значительный объем рынка этой продукции контролируется японскими фирмами, такими как «Epson», «Panasonik», др. (Гольцев, 1998).

Дата добавления: 2015-08-02