|
Читайте также: |
Ситуация 1. Рассмотрим, когда следует использовать абсолютный показатель маржинальной прибыли, а когда относительный.
Заработная плата продавца кондитерского магазина «привязана» к величине маржинальной прибыли, полученной в результате продаж тортов и пирожных. По трудовому контракту продавец получает бонус к жалованию при увеличении совокупной маржинальной прибыли от продаж. Допустим, один из покупателей желает купить десять тортов для вечеринки и сомневается в выборе. Другой желает приобрести торты на примерную сумму в 1 000 руб. и так же не уверен, какие купить. Продавцу для получения премии нужно так продать торты, чтобы совокупная маржинальная прибыль был бы максимальный.
В ассортименте есть 3 вида аналогичных тортов. Исходные данные следующие:
| Продукция | Цена, руб. | Переменные затраты, руб. | Маржинальная прибыль, руб. | Уровень маржинальной прибыли, % |
| Торт 1 | ||||
| Торт 2 | ||||
| Торт 3 |
Вопросы:
· Выберете ли Вы однотипную модель поведения с разными покупателями? Или нет?
· Если нет, то как обоснуете выбор тактики при продаже?
Решение:
Решение ситуации, когда покупатель хочет купить 10 тортов, простое: нужно уговорить купить торты с наибольшим удельной маржинальной прибылью, т.е. 51 руб.
| Торт1 | Торт 2 | Торт 3 | |
| Сумма маржинальной прибыли |
К решению ситуации, когда покупатель имеет 1 000 руб. и хочет на всю сумму купить тортов, есть два пути:
Путь 1. Составляется полный отчет о маржинальной прибыли. Для этого нужно предварительно подсчитать количество тортов, которое может приобрести покупатель на 1 000 руб.
| Торт1 | Торт 2 | Торт 3 | |
| Количество |
Рассчитывается маржинальная прибыль для определенного количества тортов:
| Продукция | Объем продаж, руб. | Переменные затраты, руб. | Маржинальная прибыль, руб. |
| Торт 1 | |||
| Торт 2 | |||
| Торт 3 |
Путь 2. Короткий, основывается на уровне маржинальной прибыли:
| Торт1 | Торт 2 | Торт 3 | |
| Маржинальная прибыль |
некоторая разница в ответах произошла из-за округлений при расчете количества тортов, которые покупатель может приобрести на 1 000 руб. Безусловно, второй путь оптимален. Если Вам не совсем понятен механизм расчета с использованием уровня маржинальной прибыли, вспомните привычный показатель рентабельности. Данные показатели аналогичны, только в одном случае в расчете участвуют полные затраты, в другом – переменные.
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 62 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Изменение цен при конкуренции. | | | Ситуация 2. |