Читайте также:
|
Вы не можете чувствовать себя душевно спокойной и уверенной в том, что вы делаете все возможное, чтобы заблаговременно обнаружить рак груди. Если рак груди не обнаруживается заблаговременно, шансы его вылечить становятся меньше. Если не обнаружить рак груди на ранней стадии, у женщины остается меньше вариантов лечения, и ей могут понадобиться более экстремальные медицинские процедуры. Например, у женщин, у которых рак груди не обнаруживается на ранней стадии, обычно нет шансов вылечить рак, сохранив грудь. Если вы не проходите маммографию, вы не используете лучший метод выяснения того, здорова ли ваша грудь.
Источник: Punam Anand Keller, Isaac M. Lipkus and Barbara K. Rimer, «Affect, Framing, and Persuasion», Journal of Marketing Research, 40 (февраль 2003), 54-64.
мера (например, потеря $500) переживается более сильно, чем воспринимается прибыль такого же размера (например, находка $500). По этой причине потребителей больше убедит сообщение о том, какие убытки они рискуют получить, не последовав рекомендациям, чем описание возможных выгод. Однако это преимущество существует только в случае, когда потребители серьезно задумываются в процессе обработки сообщения, как при центральном процессе формирования мнения, описанном ранее в этой главе. Также оказалось, что сообщения, описывающие убытки, более эффективны, когда потребители находятся в хорошем настроении.
Дата добавления: 2015-07-25; просмотров: 50 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Представление | | | Формирование у потребителей оценок возможностей товара |