Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Диффузия инноваций

Характеристики лидеров мнений | Пересечения сфер влияния лидеров мнени | Привлечение лидеров мнений для внедрения на рынки меньшинств | Общение в процессе обслуживания | Двухзтапное распространение влияния | Теория мультиэтапного взаимодействия | Устные коммуникации и лидеры мнений в рекламной и маркетинговой стратегии | Взаимосвязи устных коммуникаций с рекламой | Основной акцент на устные коммуникации | Стимулирование устных коммуникаций |


Читайте также:
  1. Диффузия жидкостей и газов
  2. Диффузия носителей заряда
  3. Классификация новшеств и инноваций
  4. Облегченная диффузия.
  5. Перспективы управления принятием и распространением инноваций
  6. Распространение инноваций

Подобно тому, как влияние распространяется среди людей, распространяются на рынке товары и инновации. Ежегодно компании-производители «заваливают» потребителей тысячами новых товаров. Если добавить к этому новые идеи компаний розничной торговли, новое позиционирование товаров, модификации уже существу ющих продуктов, то становится непонятно, как потребители вообще способны принимать какие-то покупательские решения. Какие-то новинки получают признание достаточного числа потребителей и становятся прибыльными. Такие товары обеспечивают рост продаж, прибылей и конкурентоспособности организаций. Но 50%, а то и больше, новых товаров терпят фиаско, вероятно, потому, что они не способны удовлетворить потребности людей лучше, чем уже существующие товары. Чтобы сохранять конкурентоспособность, организации должны постоянно создавать новинки, но это такое рискованнре и дорогостоящее занятие, что многие фирмы вступают в деловые альянсы с другими фирмами, чтобы ускорить разработку новых товаров и снизить риски. Хотя альянсы и внешняя разработка новых товаров обеспечивают больший доступ к ресурсам и позволяют снизить риск (через разделение ресурсов), 70% подобных альянсов терпят неудачу, а показатели успешности у таких проектов ниже, чем у деятельности по разработке новых товаров средствами самих фирм. Проведенное исследование позволило выделить 24 фактора, по которым можно судить о будущей успешности новинки. Наиболее значимыми для будущего успеха переменными были признаны преимущества товара, потенциал рынка, удовлетворение потребностей клиентов, профессионализм в постановке задач для НИОКР, а также выделение ресурсов.

Последний раздел данной главы посвящен диффузии товаров на рынке, ответам на вопросы о том, почему одни из них отвергаются, а другие принимаются, анализу роли понимания потребителей.

 

 


Дата добавления: 2015-07-25; просмотров: 60 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Создание лидеров мнений| Инновации и новые товары

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)