Читайте также:
|
Если внутренний поиск не дал результатов, потребитель начнет собирать дополнительную информацию из внешней среды. Внешний поиск, которым движет предстоящее решение о покупке, называется предпокупочным поиском. Этот тип внешнего поиска можно противопоставить так называемому непрерывному поиску, при котором информация собирается регулярно, независимо от спорадической потребности купитъР Например, подписчик автомобильных журналов находится в непрерывном поиске. Те же журналы можно использовать и для предпокупочного поиска, но только в том случае, если потребитель принял решение купить новую машину.
Основной мотив предпокупочных поисков — желание сделать наилучший выбор. Непрерывный поиск может быть мотивирован желанием создать базу данных и использовать ее в будущем для принятия решения. Однако ведение непрерывного поиска может просто доставлять человеку удовольствие. Люди иногда путешествуют по Всемирной Паутине безо всякой конкретной цели, просто чтобы развлечься.
Решение потребителя предпринять предпокупочные поиски связано с некоторым количеством дополнительных решений. Что следует искать? Где вести поиски? Насколько активные поиски следует предпринимать? Рассмотрим каждый из этих вопросов.
Дата добавления: 2015-07-25; просмотров: 61 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Внутренний поиск | | | Что следует искать? |