Читайте также:
|
Каждый участник закупочного центра как индивидуум и личность привносит в процесс принятия решения свои личные мотивы и предпочтения, которые во многом зависят от возраста, образования, должности, типа личности и др.
Возраст человека во многом определяет его желания, ценности и общее поведение. С возрастом приобретается определенный опыт решения сложных управленческих проблем.
Уровень профессионального образования и знаний является одним из главных и определяющих факторов при принятии на работу в организацию и назначении на должность работника. Этот фактор учитывается также при формировании закупочного центра и распределении обязанностей в нем.
С образованием тесно связаны профессия и занимаемая должность. Профессия – это вид трудовой деятельности, требующий определенных знаний и навыков, приобретаемых в результате профессионального обучения и накопленного опыта. функции в процессе производства (мастер участка, инженер-технолог).
Должность – определенный набор функциональных обязанностей работника, связанный с выполнением организационно-распорядительных и административно-хозяйственных обязанностей. Таким образом, назначая или избирая работника на определенную должность, руководство предприятия наделяет его определенными правами и обязанностями (статусом). Следовательно, сама должность, занимаемая работником предприятия (например, главный технолог или начальник производства), обязывает его самым тщательным образом относиться к тем параметрам поставки, за которые это должностное лицо отвечает.
Каждый человек обладает присущим только ему характером, темпераментом, самомнением и самопредставлением, придерживается определенных норм и правил поведения и представляется другим как личность. Обычно под личностью понимаются свойства и способности человека, его особые характеристики, цельность, целеустремленность, непохожесть на других, которые составляют тип личности.
Используя данную типологию, а также многие другие, маркетологи могут с большой долей вероятности оценить и прогнозировать поведение членов закупочного центра в различных ситуациях. Знание психологических особенностей личности может оказаться неплохим подспорьем в личном контакте при совершении сделки или торговой операции.
Дата добавления: 2015-07-25; просмотров: 56 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Полномочия | | | I. Типы закупок средств производства |