Мотивы потребительского поведения

Одним из мощных мотивов потребительского поведения является

стремление увеличить (максимизировать) получаемую от потребительских

товаров полезность. Типичный потребитель – это ведь вполне разумный

человек, который пытается так распорядиться своими ограниченными

денежными ресурсами, чтобы извлечь из них как можно более полное

удовлетворение своих потребностей, т.е. добиться максимизации полезности.

весьма существенным мотиватором

потребительского поведения выступает бюджетное сдерживание. Дело в том,

что денежный доход любого потребителя имеет ограниченную величину. За

исключением весьма редким (возможно Рокфеллер или король Саудовской

Аравии) все потребители испытывают сдерживающее влияние собственного

бюджета.

Значительное, а часто и определяющее влияние на поведение потребителя

оказывают цены. Потребитель не может купить все, что ему хочется. Особенно

сильно чувствуют этот фактор многие жители нашей страны.

Всю совокупность охарактеризованных факторов мотивации

потребителей можно изобразить графически в виде схемы:

1. стремление увеличить потребности;

2. бюджетные ограничения;

3. жизненный цикл потребления;

4. эффект дохода;

5. эффект замещения;

6. максимизация полезности;

7. бюджетное сдерживание;

8. ограничивающее влияние цен.

Дата добавления: 2015-07-25