Косвенный метод

Косвенный: производитель---посредник---потребитель.

Целесообразно:

- для узко сегментированного рынка и отдельных непостоянных заказчиков;

- при выходе на новые рынки (когда фирма не имеет собственного канала cбыта и когда на рынке сильная конкуренция).

Этот метод позволяет вытеснять с рынка конкурентов, которые работают с теми же посредниками на более выгодных условиях.

Посреднические операции осуществляются на основе агентских договоров, договоров поручения, комиссии, консигнации, простых посреднических соглашений и дистрибьютерских соглашений.

Посредническое соглашение - это договор, который заключается между посредником и принципалом. Принципалом м.б. продавцы, покупатели, поставщики, заказчики, арендодатели, т.е. те, кто нуждается в содействии при совершении коммерческих операций.

По договору поручения поверенный обязуется совершить от своего имени и за счет доверителя определенные действия по внешней торговли, купли-продажи. Он информирует доверителя о сделках, о состоянии рынка, о колебании цен, осуществляет рекламу товара и т.п. Вознаграждение может быть в виде процента от стоимости проданного товара и в определенной сумме. Посреднические операции: при сбыте (агенты, дистрибьюторы, консигнаторы) и при ведении переговоров (простой посредник, поверенный, коммисионнер).

Комиссионная форма – когда внешнеэконом. организации выполняют комиссионные поручения различных юридических лиц по закупке импортных товаров за границей и по поставке экспортных товаров за границу. Они изучают рынок, ведут рекламу, создают сбытовую сеть и сеть технического обслуживания. Они заключают сделки от своего имени, но за счет продавца или покупателя.

15. Виды и содержание контрактов, заключаемых в международной торговле наукоемкой продукцией: контракты купли-продажи высокотехнологичной продукции, контракты на оказание инжиниринговых услуг, лицензионные соглашения.

Виды и содержание контрактов при торговле наукоемкой продукцией

Основной правовой формой отношений межд НО, заказчиком и иными потребителями научной и/или н-т продукции, в том числе министерствами и иными федеральными органами исполнительной власти, являются договоры (контракты) на создание, передачу и использование научной и/или н-т продукции, оказание научной, научно-технических, инженерно-консультационных и иных услуг, а также другие договоры, в том числе договоры о совместной научной и/или н-т деятельности и распределении прибыли.

Научная организация (НО) - это хозяйствующий субъект, осуществляющий научно-техническую деятельность и имеющий целью получение научно–технического результата.

НТО - это самостоятельная или входящая в состав различного рода объединений организация, систематически ведущая НИР в той или иной области знания (т.е. институты общенаучного профиля) или отрасли наук (отраслевые организации), по утверждённому плану научных работ; имеющие финансирование НИОКР и кадры научно–технических работников.

На основе указанных договоров (контрактов) выполняются научные исследования и экспериментальные разработки для государственных нужд. В этих случаях договоры (контракты) заключаются между государственными органами – заказчиком - и организацией – исполнителем.

Существуют следующие типы контрактов: контракт (купли-продажи); договор лизинга; лицензионные договора; договор на инжиниринг.

Контракт купли-продажи – это коммерческий документ, представляющий собой договор на поставку товара и, если необходимо, оказание сопутствующих услуг, согласованный и подписанный импортером и экспортером, непременным условием которого является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. Контракт может иметь приложение.

Разделы контракта:

1) Преамбула: место и дата заключения, определение сторон.

2) Предмет контракта: наименование товара, его характеристика, виды, марки, единицы измерения.

3) Цена и общая сумма договора: валюта расчетов, уровень и способ фиксации цены.

4) Качество товара.

5) Срок поставки.

6) Базисные условия поставки: Incoterms – интернациональная коммерческая терминология

Существует 4 категории:

E-terms: продавец лишь предоставляет товар покупателю в помещение продавца, расходы и риски по транспортировке товара накладываются на покупателя.

F-terms: продавцу указано доставить товар перевозчику, назначенному покупателем.

C-terms: продавец должен заключить договор на перевозку, но не брать на себя риски потери или порчи товара или дополнительные издержки, вызванные событиями, происходящими после отгрузки или отправки.

D-terms: продавец должен взять на себя все издержки и риски, возникающие при доставке товара на место назначения.

EXW	любые виды транспорта	Франко завод (...название места)
FCA	любые виды транспорта	Франко перевозчик (...название места)
FAS	морской и внутренний водный транспорт	Франко вдоль борта судна (... название порта отгрузки)
FOB	морской и внутренний водный транспорт	Франко борт (... название порта отгрузки)
CFR	морской и внутренний водный транспорт	Стоимость и фрахт (... название порта назначения)
CIF	морской и внутренний водный транспорт	Стоимость, страхование и фрахт (...название порта назначения)
CIP	любые виды транспорта	Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (...название места назначения)
CPT	Любые виды транспорта	Фрахт/перевозка оплачены до (...название места назначения)
DAT	Любые виды транспорта	Поставка на терминале (... название терминала)
DAP	Любые виды транспорта	Поставка в пункте (... название пункта)
DDP	Любые виды транспорта	Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения)

7) Условия платежа: авансовые, наличные в кредит.

8) Сдача-приемка товара.

Сдача – передача во владение импортера в соотв. с условиями контракта.

Приемка – проверка соответствия качества, количества и комплектности товара, его характеристикам и техническим условиям, указанным в контракте.

9) Гарантии и претензии.

Рекламации – претензии в связи с несоответствием количества и качества. Д. б. установлен их порядок.

10) Упаковка и маркировка товара: товаросопроводительная функция, указания по обращению с грузом.

11) Отгрузка товара

12) Санкции. Для продавца – за просрочку поставки, за поставку дефектного груза в несоответствующей таре. Для покупателя – за задержку в открытии аккредитива, за задержку платежа, несвоевременную поставку документов.

13) Страхование.

Полисы: полис по рейсу, временный, смешанный.

Страхование: с ответственностью за все риски, за частную аварию, без ответственности за повреждения кроме случаев крушения.

14) Форс-мажор.

15) Арбитраж.

16) Прочие условия: внесение изменений, реэкспорт, патентная оговорка.

17) Юридические адреса сторон – обязательный пункт, д. б. указаны с точностью.

Типовой контракт – уже отработанные условия и основные пункты, есть типографический вариант. Можно, вносить изменения. Условия делят на индивидуальные и общие (сквозные).

К индивидуальным условиям относят:

- реквизиты продавца и покупателя;

- предмет договора;

- цена и общая сумма договора; - срок поставки.

Общие (сквозные) условия – это условия, которые проходят без изменений.

Типовые контракты могут разрабатывать союзы или объединения предпринимателей, европейская экономическая комиссия, ООН, торговая палата, крупные фирмы, биржи. Иногда типовой контракт может помочь, например, предприниматель уже имеет готовую болванку), а может и затормозить (условия могут не удовлетворять одну из сторон).

Дата добавления: 2015-07-25