Дискутирующий лидер

Некоторые руководители опасаются переговоров. Для и их неприемлем компромисс Им кажется, что им придется поступиться принципами, убеждениями. На самом же деле дискутирующий лидер не теряет ничего Это стиль победителя, который помогает и другим прийти к победе.

Успешный лидер, открытый для переговоров, всегда, старается одержать тройную победу. Он желает успеха для своей организации, для своих последователей и для себя самого.

Такая тройная победа возможна в том случае, если лидер понимает, что нужно его организации, он заботится о потребностях своих последователей и знает, чего желает сам.

Перечислим некоторые принципы-составляющие, необходимые успешному лидеру, открытому для переговоров:

1. Необходимо осознать, что Ваша цель "тройная победа"! Лидер, работающий в этом стиле, никогда не добьется желаемого успеха, если за ним будут идти не победители, а побежденные. Руководители, которые в процессе работы допускают поражение своих подчиненных, вызывают к себе недоверие и обиду у людей.

Если известно, что в следствие решений какого-то руководителя все выигрывают, люди всегда будут следовать ему. Когда нужно сделать выбор, кто победит в первую очередь, то соблюдайте такую последовательность: первая - организация, далее - последователи и в последнюю очередь - Вы сами.

2. К переговорам приступайте с определёнными ожиданиями! Когда Вы приступаете к выполнению какой-то задачи, значительным фактором, влияющим на конечный результат, является Ваш подход к делу.

Если Вы верите в то, что сможете создать все условия, необходимые для "тройной победы", то скорей всего сделаете это. Если же Вы сами не уверены в успехе, то белее вероятно поражение

3. Определите для себя те факторы, которые могут помешать Ваш вести переговоры! Нет смысла вести переговоры "любой ценой". Если у Вас возникло чувство, что Вы вынуждены вести переговоры, то скорей всего создастся ситуация: "победитель -побежденный".

Чтобы избежать такой ситуации, определите те причины, которые достаточны для Вас, чтобы прервать переговоры. Сейчас я приведу Вам свой список:

ü неправильный подход

ü недоверие

ü сценарий типа "победитель - побежденный"

ü все даешь и ничего не получаешь

ü угрозы

ü секреты

ü нападки и критика против личности

ü ограниченный кругозор

4. Разведайте, чего хочет другая сторона! Учитывая то, что Ваша цель - создать выгодную ситуацию для всех сторон, Зам необходимо выяснить пожелания других. Прежде чем начать переговоры, уделите, время на выяснение этого' Этим Вы добьетесь облегчения задачи для всех и переговоры пройдут быстрее.

Когда Вы начинаете переговоры, убедитесь в том, что другая сторона знает все обсуждаемые вопросы. Если по ходу переговоров возникает слишком много неожиданных вопросов, это может помешать и сбить темп дискуссии.

5. Прежде чем принять окончательное решение, предложите возможность выбора! Большое преимущество руководителя, открытого для переговоров, то, что он предоставляет возможность выбора и очень гибкий.

Когда Вы преступаете к переговорам, имея четкий распорядок, и не предусматриваете возможность выбора, большая вероятность неудачного исхода или одна из сторон будет чувствовать себя в роли побежденной.

6. Не сравнивайте уступки! Некоторые считают, что справедливо, если одна сторона уступила в каком-то пункте переговоров, то вторая должна уступить в другом. Это не совсем так. Ведь обсуждаемые вопросы могут быть далеко не равноправны. Одна Ваша существенная уступка может быть равноценна восьми уступкам партнера. Поэтому постарайтесь создать такую ситуацию, когда каждый имеет шансы на победу.

7. Подумайте даже над тем предложением, которое кажется невозможным! Никогда не отклоняйте автоматически предложение во время переговоров, потому что она Вам кажется неосуществимым. Великолепные возможности очень часто кроются в невероятных идеях. Невероятные предложения могут быть следующих типов:

· Вещи, о которых Вы еще никогда не думали.

· Вещи, которые выпадают из нормальной структуры.

· Вещи, которые требуют дополнительных усилий.

· Вещи, которые кажутся невозможными, потому что слишком хороши.

· Вещи, которые ставят дополнительные вопросы.

Иногда Вы сможете обнаружить, что скрытые преимущества больше и важнее, чем очевидные недостатки.

Стиль дискутирующего лидера может дать очень продуктивные результаты, особенно, если Вы работаете с творческими и гибкими людьми.

Дата добавления: 2015-07-25