Сегментация и женские потребительские группы

Женщины (как абсолютная ценность) — самая важная потребительская группа. И причин для этого, как минимум, три — женщина обычно:

• является домашним министром финансов;

• совершает покупки с большей охотой и получает от этого больше удово­
льствия, нежели мужчина;

• в большинстве случаев принимает решение о покупке.

Одно из доказательств этого кроется в.самом понятии «структура мощи». Социологи и психологи изучали семью как «структуру мощи». Они считают, что в типичных семьях европейского типа мощь чаще всего распределяется следу­ющим образом: дети наделены самой большой мощью, за ними следует супру­га и в самом конце находится супруг.

А происходит это потому, что в большинстве случаев отношения в семье определяются не физической силой, а желанием и решительностью.

Основные переменные, посредством которых сегментируются женские потребительские группы

Вот некоторые из самых важных.

1. Характеристики потребителей.

1.1. Географические: регион; большой город, маленький город, деревня;
плотность населения.

1.2. Демографические: возраст; цикл семьи; количество детей и их воз­
раст; доход; образование; раса, и пр.

1.3. Психологические: личностные характеристики; стиль жизни.

2.Характеристики, связанные с товарами.

Дата добавления: 2015-07-16