Горизонтальная

Объединение сбытовых систем двух или более фирм в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей на конкретном рынке, например при недостаточности средств, знаний, мощностей и др. для организации всей маркетинговой работы или слишком большом риске освоения нового рынка и т.д.

Многоканальная предполагает использование как прямых, так и косвенных методов сбыта.

Комбинированная предполагает использование различных типов построения сбытовой сети, включая ряд или все из вышеперечисленных.

45. Функции сбытовых организаций и стратегии сбыта

Основные функции: планирование, организация, контроль и регулирование.

планир-я:

• разработку перспективных и оперативных планов продаж;

• анализ и оценку конъюнктуры рынка;

организации:

• организацию складирования готовой продукции;

• организацию доставки и продаж продукции потребителям;

• организацию предпродажного и послепродажного обслуживания;

• организацию каналов товародвижения;

• организацию подготовки торгового персонала;

• управление деятельностью торговых представительств;

• организацию взаимодействия всех подразделений предприятия для достижений целей сбыта.

сбытового контроля и регулирования:

• оценку результатов сбытовой деятельности;

• контроль выполнения планов сбыта;

• оперативное регулирование сбытовой деятельности предприятия;

• оценку и стимулирование деятельности сбытового аппарата;

• статистический, бухгалтерский и оперативный учет сбытовой деятельности.

У разных видов организаций функции различаются, так, функции оптового посредника) Сбыт и его стимулирование

2) Формирование товарного ассортимента

3) Разбивка крупных партий товаров на мелкие

4) Складирование и хранение тов. запасов.

5) Доставка потребителю.

6) Предоставление кредита клиенту

7)Предоставление изготовителю и клиенту инфу о рынке

8) Принятие на себя рисков по порче т-ра

9)Консультация для розничных торговцев

Оптимизация количества торговых посредников сопряжена с выбором стратегии сбыта:

Интенсивный сбыт - стратегия сбыта потребительских товаров повседневного спроса, предназначенных для широкого круга потребителей. Выполнение зависит от кол-ва торговых предприятий и их расположения с учетом удобства покупки. (сигареты, сувениры)

Исключительный сбыт – распределение новых товаров, к-ые позиционируются как эксклюзивные дорогостоящие модели. Для выполнения изготовители ограничивают кол-ва торговых посредников, предоставляя им исключительное право на продажу их продукта. (авто, одежда известных модельеров)+контроль раб-ты

Селективный сбыт связан с оптимизацией кол-ва торговых посредников таким образом, чтобы обеспечить требуемый охват рынка и в то же время осуществлять контроль за работой оптовика или розничного торговца. То есть организация сбыта на среднем уровне или несколько выше.

Дата добавления: 2015-11-14