Маркетинговая деятельность фирм на разных стадиях ЖЦТ

внедрения.

• формирование адекватной сбытовой сети за счет модификации существующей, создание новых сбытовых каналов;

• активное проведение информационной рекламы, призванной донести до потенциальных покупателей достоинства и преимущества нового товара;

• определение наиболее оптимального момента выхода на рынок с новым товаром;

• преодоление функциональной конкуренции между новым товаром и уже «живущими» на рынке аналогичными продуктами;

• разработка вариантов возможного поведения конкурентов в ответ на появление нового товара на рынке;

• обеспечение соответствия существующей на рынке структуры потребления новому товару;

• обеспечение технологической и рыночной адаптации нового товара на рынке.

роста

• избежание прямой конкуренции за счет модификаций и частичного совершенствования товара;

• обеспечение эффективности агрессивной рекламы товара именно своего предприятия;

• использование широкой сбытовой сети по массовым продажам товара;

• обеспечение оптимально высокого уровня цен.

зрелости

на продление жизненного цикла товара:

• глубокая сегментация рынка и освоение новых рынков, в частности экспортных;

• дифференциация ассортимента продукции;

• конкуренция рекламных кампаний;

• поощрение и стимулирование более частого потребления товара теми покупателями, которые его уже покупают;

• изыскание способов более разнообразного использования товара;

• расширение рынка за счет привлечения новых групп потребителей;

• снижение цен.

cпада: управление ассортиментом (тщательный анализ его широты, насыщенности и глубины).

37. Упаковка и её роль в коммуникационной политике

упаковка выполняет важнейшие функции в определении товарной политики. Она аккумулирует в нужном объеме и форме изготовленную продукцию и облегчает ее транспортировку, хранение и использование как для потребителя, так и для каналов сбыта.

Функции:

Защитная: упаковка обеспечивает сохранность товара и защиту его от воздействия внешней среды.

Информационная: предоставление покупателям основные сведения о свойствах и качестве товара.

Коммуникативная: отражает фирменный стиль, привлеч внимания выделяет товар среди конкурирующих аналогов и обеспечивает узнаваемость фирмы и её торговой марки.

концепция упаковки8опред компан)-чем д быть,что д делать(размер цвет форма матер..)

Разработка упаковки товара – неотъемлемая часть общей товарной политики и планирования нового продукта в системе маркетинга. При выборе ее следует учитывать ряд факторов, определяющих успех сбытовой деятельности фирмы:

Разработка дизайна упаковки, который должен сочетаться с самим товаром, требованиями потребителей целевого рынка, общей маркетинговой стратегией и фирменным стилем предприятия.

Соответствие законодательным требованиям, связанных с законами о защите прав потребителей, охране окружающей среды и др.

Определение размера, цвета, формы упаковки, а также выбор упаковочного материала.

Положительным опытом служит практика разработки нескольких одновременно выпускаемых вариантов упаковки в зависимости от обслуживаемых рыночных сегментов.

Определение количества товара, помещаемого в упаковочную единицу.

Ограничивающим условием в разработке упаковки является финансовая сторона, т.е. абсолютная и относительная (по отношению к самому товару) стоимость упаковки.

регулярно проверять на соотв вкусам потреб

38. Ценовая политика и её роль в современной маркетинговой деятельности

Для фирмы цена – наиболее важный показатель рыночной деятельности, поскольку ее основная функция – обеспечивать прибыль от реализации товаров.

стратегия ценообр опред целевым рынком и задачами позиционир-я

Роль ценовой политики для фирмы особенно высока,

-когда покупательский спрос на данном сегменте рынка отличается высокой эластичностью и покупатели в большей степени реагируют на уровень цен, чем на «Р»;

-когда затруднена дифференциация в товарной политике и политике формирования каналов товародвижения;

-ЖЦТ в зрелости; фирма имеет небольшой опыт работы на рынке или оказалась перед необходимостью изменить ценовую политику;

-когда фирмы-конкуренты одновременно разрабатывают такой же новый товар и ожидается, что они выйдут с ним на рынок с наибольшей разницей во времени, и др.

НО

Принцип неценовой конкуренции – ведущий принцип современного маркетинга, особенно если:

• товар уникален и ярко идентифицирован

• нет аналогов

• трудно сопоставим с другими товарами

• товар применяется с ранее приобретенными

• при ассоциации цена с качеством

• товар престижный

• нет возможности создавать запасы

Ценовая политика – некачественная и требует пересмотра, если:

• Цены меняются слишком быстро

• Существует слишком много вариантов цен

• Ценовую политику слишком сложно объяснить покупателям и слишком много времени уходит на уторговывание

• Участники каналов сбыта жалуются на недостаточность их доли прибыли

• Решения по ценам принимаются без достаточной информации о рынке

• Цены не соответствуют целевому рынку

• На значительную долю товаров предоставляется скидка

• На значительную долю товаров цены снижаются в конце торгового сезона в целях ликвидации излишних запасов (заскладирования)

• Спрос эластичен и слишком большая часть потребителей чувствительна к цене и привлекается скидками конкурентов

Уровень цен в условиях рынка покупателя в значительной степени определяется покупателем. Для продавца возможности в области разработки ценовых мер в системе маркетинга несколько ограничены:

В ряде случаев снижение цен, особенно для стран и покупателей с высоким уровнем доходов, не укрепляет позиции фирмы, а нередко даже подрывает ее конкурентоспособность из-за ассоциации у потребителей низкой цены с низким качеством. Потребители предпочитают покупать товары высокого качества даже по высоким ценам. Ценовая конкуренция все более уступает место неценовым формам конкуренции: конкуренции качества, систем обслуживания, сроков поставки торговых марок

сегодня роль ценовой политики падает по отношению к таким мерам воздействия, как товарная, сбытовая и стимулирующая политика. В связи с этим рекомендуется избегать прямой ценовой конкуренции, активнее использовать сегментирование рынка, искать собственную нишу на рынке, осуществлять дифференциацию товара, повышать его качество, постоянно работать над его совершенствованием и разработкой новых продуктов, идти по пути сокращения жизненного цикла товара на рынке, в некоторой степени использовать качественный демпинг, т.е. продавать товар более высокого качества по ценам аналогичных товаров более низкого качества, расширять арсенал методов рекламы и стимулирования сбыта, повышать эффективность каналов товародвижения и т.д.

Дата добавления: 2015-11-14