Понятия и сокращения

Цель

Целью процесса является увеличение продаж продукции компании, увеличение лояльности клиентов, увеличение узнаваемости бренда.

Область действия

В процессе «Продвижение продукции предприятия» задействованы: руководитель отдела маркетинга и рекламы, начальник отдела продаж, менеджеры отдела продаж, ведущий аналитик (финансовый аналитик), исполнительный директор, генеральный директор, сторонние рекламные организации, офис-менеджер, директор производства.

Понятия и сокращения

Руководитель ОМР - руководитель отдела маркетинга и рекламы

ВА – ведущий аналитик

ОП – отдел продаж

ДПР – директор производства

НП – начальник производства

НТО – начальник технологического отдела

ДП – документированная процедура

Продвижение – это маркетинговая деятельность, с помощью которой предприятие распространяет сведения о достоинствах товара, убеждает целевых потребителей покупать его.

Целевая аудитория – это потенциальные потребители, которые с наибольшей вероятностью купят рекламируемый товар.

Конкурентные преимущества – это те характеристики, свойства товара или марки, которые создают для фирмы определенные превосходства над своими прямыми конкурентами. Эти характеристики могут быть самыми различными и относиться как к самому товару, так и к дополнительным услугам.

Позиционирование – маркетинговая стратегия, которая создает определенное положение товара и восприятие его покупателями по сравнению с конкурирующим товаром.

Инструменты продвижения – реклама, стимулирование сбыта, связь с общественностью, личная продажа

Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров, которую заказывает и финансирует определенный спонсор.

Личная продажа – представление товара одному или нескольким потенциальным клиентам, осуществляемое в процессе непосредственного общения и имеющее целью продажу и установление длительных взаимоотношений с данными клиентами.

Стимулирование сбыта – единовременные побудительные меры, поощряющие приобретение тех или иных товаров.

Связи с общественностью – налаживание отношений между компанией и различными контактными аудиториями посредством создания выгодной для компании репутации, положительного «корпоративного имиджа», с одной стороны, и устранением или предупреждением нежелательных слухов, действий – с другой.

Распределение товара – это действия предприятия, связанные с организацией каналов распределения (товародвижения), которые делают товар доступным для целевых потребителей.

Канал распределения – совокупность независимых организаций, участвующих в процессе доведения товара от производителя к потребителю, который использует этот товар, либо непосредственно, либо для производства на их основе других товаров.

Дата добавления: 2015-07-11