|
Читайте также: |
Репрезентативные системы - индивидуальные модели восприятия и принятия того, что передают нам наши органы чувств.
Есть пять основных способов, с помощью которых мы познаем окружающий мир: зрение, слух, ощущения, вкус и запах. Наиболее важными являются первые три из них — визуальный (V), аудиальный (А) и кинестетический (К) сенсорные каналы получения информации (модальности восприятия), а также четвертый, свойственный только людям - логический или, иначе, дискретный (Д) — формулы, графики, схемы и тому подобные достижения человеческого разума. Последний канал является семантическим, он отражает осмысление информации, полученной через другие каналы, усвоение ее через абстрактные знания.
Для каждого человека какая-то из этих репрезентативных систем является предпочитаемой – та, которая наиболее развита, в которой он наиболее компетентен. Таким образом, людей можно разделить на аудиалов, визуалов, кинестетиков и дискретов.
Наиболее эффективное взаимодействие с человеком возможно в том случае, если вы общаетесь с ним на языке ведущей репрезентативной системы этого человека.
Для определения ведущей репрезентативной системы используют ключи доступа (внешние признаки внутренних состояний) – физиологические признаки и речевые предикаты (делятся на специфические сенсорные предикаты, относящиеся к сенсорным системам – визуальной, аудиальной, кинестетической, и не специфические предикаты, относящиеся к дискретной репрезентативной системе).
Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 194 | Нарушение авторских прав