Критерий сегментации – показатель того, насколько верно фирма выбрала сегмент.Виды сегментирования

Предварительное – берется максимально широкий круг

Сегментирование вглубь – от широкой группы к узкой вглубь

Сегментирование вширь – от узкой группы к широкой

Окончательное сегментирование – определение возможностей самой фирмы По стратегиям охвата рынка выделяют:

Концентрированный маркетинг – усилия направлены на отдельный рынок и отд. продукт.

Дифференцированный: а) продуктовая специализация – когда на всех рынках предлагают один и тот же продукт. б) селективная специализация – на разных рынках предлагается разная продукция. в) рыночная специализация – все продукты предлагаются на одном рынке. г) полный охват рынка – никакой специализации не предоставляется. Способы прогноза:ь Анкетирование – выявление мнения населения,

Экстраполирование – продолжение в будущие тенденции

Аналитическое моделирование – построение модели взаимосвязи

Позиционирование – способ, по к-му потребитель узнает свой товар. Широко применяется в политике, шоу-бизнесе, газир. напитках. Цель – помочь потенциальным покупателям выделить товар.

Стратегии м/б: наступательными (система давления, отрицательные образы) и оборонительными (положительные образы, влияние)

Позиционирование любого бренда строится на трех основных элементах:

особенности продукта или компании (выраженые в выгоде, которую получают клиенты)

потребности/ожидания целевого сегмента рынка

позиции конкурентов

Факторы (критерии) сегментирования: географический, демографический,

экономический, психографический

Дата добавления: 2015-07-12