Демонстрация силы, мощи, мастерства

Прием в структуре №2. Часто сила не исходит от товара. Идет поток энергии, поток эмоций и возбуждения. Товар же идет после этого приема, в конце клипа. И, по законам восприятия ассоциируется с этим потоком энергии и теми эмоциями, которые были испытаны зрителем. О разуме и рациональности речи не идет. Фактически ролик говорит: "Отбрось все наносное. Хватит размышлять. Предайся эмоции и удовольствию от нее. А наш товар тебе в этом поможет". Можно привести примеры — живая пирамида из людей Playstation "Fun anyone " и ролик Xbox, "CHAMPAGNE" (http://paedia.adme.ru/video/reels/af/22/AF0022184_03874.mpg) с человеком, вылетевшим из утробы матери, летящим и постоянно стареющим мужчиной.

Начиная писать сценарий ролика, необходимо все тщательно учесть. Какая ЦА товара? Наш клиент стремится быть как все или желает от всех отличаться? Какое УТП товара? Товар является модификацией ранее существовавшего или концептуально новым? Какова легенда товара? Насколько товар технологичен? Насколько применимы к товару понятия "разум" и "рациональность"? Какие именно эмоции мы хотим вызвать в клиенте? В зависимости от ответов на эти и возможно некоторые другие, специфические вопросы можно выбирать структуру товара, его главных героев, образы (не создав при этом образ-вампир), приемы.

И в заключение хотелось бы отметить: можно в своем ролике нарушить все правила, перевернуть все с ног на голову. Можно даже название продукта произносить задом-наперед (Пиво Сокол, "Овип локос!", http://www.advertka.ru/download.php?id=124). Но если ролик захватывает дух, держит зрителя в напряжении, если, самое главное, ролик обладает своим собственным неповторимым стилем, отличным от других, и постоянно крутится на телевидении, то он будет иметь силу, он окажется удачным. В таком случае именно ролик будет взращивать потребителя, обучать его. Ведь человек по своей природе стремится узнать что-то новое, а свой неповторимый стиль, новые слова в ролике это и есть что-то новое. И ролик впишется в сознание потребителей (тот же "Овип локос", "Fanta. Бамбуча". "Сникерсни"). А вот насколько он там задержится, зависит от того, насколько доносимая информация совпадет с характером ЦА.

Таким образом:

1. Создатели рекламных роликов в своих работах стремятся как воплотить уникальное торговое предложение товара (УТП), так и наделить их определенной культурной составляющей.

2. Типовая композиция ролика с шоковыми приемами обычно включает в себя части: первая тема сюжета рекламы, кульминация первой темы (смена первой темы на вторую), конкурирующая тема, кульминация второй темы и ролика в целом, развязка (как закономерный итог развития сюжета). Структура №1.

3. Для рекламы утилитарных (народных), "душевных" продуктов, а также для товаров, утверждающих в своем УТП мощь и силу товаров, характерно наличие только одной темы в сюжете и развязки.

4. В зависимости от ЦА и особенностей товара могут применяться различные приемы при формировании сюжета: простой рассказ, эффект домино, шок (возможно несколько раз), замена привычной детали, демонстрация силы и мощи.

5. Если ролик обладает своим неповторимым стилем, то он будет обучать потребителя, приучать его к себе, к своему стилю и товару.

Литература

1. Годфруа Ж. "Что такое психология". В 2-х т. Изд. 2-е, стереотипное. Т. 1: Пер. с франц. — М.: "Мир",1996. — 496 с., ил.

2. Грошев И.В. "Полоролевые стереотипы в рекламе" psyfactor.org

3. Данилова А. Г., Матвеева Л. В. "Особенности восприятия телевизионной рекламы, выполненной в различных культурных традициях". Психологический журнал. 2000. № 4

4. Лебедев А.Н. "Страницы истории". — Две методологические традиции в психологии рекламы. Психологический журнал. 2000. № 4

5. Немировский Константин "Дизайн рекламных материалов" psy-wings.narod.ru

6. Петрова Елена "Реклама, сказки и архетипы" advesti.ru

7. Россер Ривс "Реальность в рекламе" http://enbv.narod.ru/text/Econom/hromov/str/15.html

8. "Рекламный вампир или история о соблазнении потребителя" advertology.ru

Дата добавления: 2015-07-12