Одноразовый шок

Существует несколько вариантов шокового приема, которые в силу своей большой распространенности я рассмотрел по отдельности.

Одноразовый шок является составной частью структуры №1. В данном пункте я имею в виду шок, который возникает один раз за время клипа. Под шоком я понимаю тот всплеск эмоций, который возникает у потребителя после разрушения стереотипа. Шоковое воздействие подчеркивает какой-то стереотип, задаваемый в начальной теме клипа, а затем резко его разрушает. Он, по сути, совпадает с кульминацией ролика и с началом конкурирующей темы ролика. Прием вызывает в сознании зрителя чувство неудобства, страха, злорадства, восхищения (когда кому-нибудь по голове кирпичом съездят, а ему — ничего). Сила шока пропорциональна укорененности стереотипа в сознании клиента, а также новаторству и дерзости того средства, которое использовано для разрушения привычной последовательности сюжета.

Шок может быть основан на разрушении наших моральных стереотипов. Например стереотипа о том, что брошенных и покинутых надо беречь. Яркая иллюстрация данного приема — ролик IKEA "Лампа" (http://media.advertology.ru/2006/06/30/lamp.wmv).

Также возможно достижение встряски зрителя путем показа необычной точки зрения на абсолютно естественные вещи. Пример: Volkswagen of America "Квадраты" (http://media.advertology.ru/2006/06/30/Squares.wmv). Сначала демонстрируются многочисленные предметы квадратной формы, а затем им противопоставляется весь такой круглый VW.

Шоковые сценарии чрезвычайно распространены. Их цель — сломать стереотипы, показать, что товар новаторский. Этот товар не такой как все и его владелец отличается от других. Естественно, важно помнить, что шок и его последствия должны быть связаны с УТП товара. Задача состоит в том, чтобы зритель шокировался, отстранялся от своего накопленного предыдущего опыта и затем внимал другой истине, другой картине мироздания. Мироздания, в котором неотъемлемой частью является рекламируемый товар. И естественно, что такое новое общество должно быть понятно и соответствовало целевой аудитории (ЦА) товара. Также важно, чтобы после испытанного шока у потребителя было время переварить пережитое и затем адекватно воспринять товар. Нельзя вводить товар и в особенности последнюю картину ролика (внешний вид продукта, слоган, логотип) сразу после наступления шока. Ведь потребитель все еще находится в шоке. В его сознании крутятся мыслительные шестеренки: "как же так? а почему? серьезно?! круто!" Дайте ему время, и все получится.

Дата добавления: 2015-07-12