Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3

N1 =1,5 тис.покупців N2=2,2 тис.покупців N3=2,8тис.покупців

Q1= 4 тис.грн./рік Q2= 5 тис.грн./рік Q3= 3 тис.грн./рік

D1= +0,2 d2= -0,1 d3= -0,3

C1= 5 тис.грн. C2= 4тис.грн. C3= 6 тис.грн.

30 Припустимо, що в галузі А функціонують 2311 фірм, а в галузі Б всього 24. Допустимо також, що не витримали конкуренції і припинили існування відповідно 150 і 4 фірми. Розрахуйте на скільки змінилися розміри ринку для першої і другої галузі.

МОДУЛЬ 2

ЗМ 4 Товарна політика

1 Трансформація продукту (виробу) в товар відбувається в момент:

2 Поняття “товар” може охоплювати:

3 На стадії впровадження товару на ринок основні зусилля фірми спрямовані на:

4 Життєвий цикл товару це -

5 Ширина товарного асортименту – це:

6 Глибина товарного асортименту - це:

7 На якій стадії життєвого циклу товару прибуток найменший:

8 Що є серцевиною уявлення маркетологів про три рівні товару:

9 Що відноситься до споживчих товарів (широкого вжитку):

10 Що відноситься до товарів виробничого призначення:

11 Ф.Котлер виділяє три групи атрибутів товару. До якого рівня ринкового атрибуту відносяться параметри “якість” і “упаковка”:

12 До якого рівня ринкового атрибуту Ф.Котлер відносить такі параметри як “монтаж”, “гарантії”:

13 До якого рівня ринкового атрибуту Ф. Котлер відносить такий параметр як “основну вигоду чи послугу”:

14 Одним з складових маркетингової товарної політики є елімінація, це:

15 Під модифікацією товару розуміють:

16 Маркетингова товарна політика в комплексі це:

17 Товарний асортимент це:

18 З якого етапу починається методику оцінювання конкурентоспроможності товару:

19 Чим завершується методика оцінювання конкурентоспроможності товару:

20 Товарна марка – це:

21.Якщо фірма передбачає доповнення існуючої виробничої програми новими товарними лініями то використовує стратегія:

22 На якому етапі процесу розробки нового товару приймають рішення щодо його конструкції, технології виробництва, використання матеріалів:

23 Загальний показник конкурентоспроможності може бути представлений як:

24 Конкурентоспроможність товару - це:

25 Основними характеристика товарного асортименту є:

26 Що означає “три рівні товару”:

27 Фірма "Пошук" займається виготовленням товарів X. Ціна 200 грн. за штуку. Повні витрати пов'язані з виготовленням 1000 одиниць продукції складають 120000 грн., з них матеріальні витрати 30000, витрати на оплату праці основних виробничих робітників 10000 грн. Скільки фірмі необхідно виготовити товарів X, щоб досягти межі беззбитковості?

28 Визначити ціну споживання,якщо ціна продажу= 560 грн, ціна доставки 40 грн.,а ціна експлуатації 700грн:

29 Використовуючи методику порівняння оцінки кількісних і вартісних параметрів визначити показник конкурентоспроможності і зробити певні висновки, якщо індекс економічних параметрів (індекс цін) рівний 1,1, а інші вихідні дані занесені в таблицю.

Параметр	Одиночний виріб	Виріб конкуруючої фірми	Коефіцієнт вагомості
1. Надійність, ресурс/тис.год.
2. Економічність, кВт год./добу	1,65	1,1
3.Вага без упаковки, кг
4. Напрацювання до відмови, тис.год.

30 Використовуючи методику порівняння оцінки кількісних і вартісних параметрів визначити показник конкурентоспроможності товару і зробити певні висновки, якщо індекс технічних параметрів (індекс якості) рівний 74, інші вихідні дані занесені в таблицю.

Вартісні характеристики	Одиничний виріб	Виріб конкуруючої фірми
1. Ціна, ум.од.
2. Витрати на транспортування
3. Технічне обслуговування
4. Наладка

ЗМ 5

1 До основних факторів, які впливають на цінову політику можна віднести

2 Чутливість попиту до ціни характеризується:

3 Незаконна змова між двома сторонами, що укладають угоду про ціни для обмеження конкуренції:

4 Який з факторів ціноутворення повністю контролюється фірмою:

5 Що формує нижню межу ціни?

6 Що формує верхню межу ціни на товар:

7 Сконто це знижка:

8 Що таке ціна споживання?

9 Зазначте послідовність процесу становлення вихідної ціни: 1 - аналіз факторів, що впливають на цінову політику підприємства; 2 – вибір цінової стратегії; 3 – визначення цілей ціноутворення; 4 - вибір моделі та методу ціноутворення; 5 – розрахунок ціни.

10 Попит вважається еластичним, якщо:

11 До цінових стратегій відносяться:

12 До базових моделей ціноутворення відносяться:

13 До методів ціноутворення, що відносяться до витратної моделі відносяться:

14 До методів ціноутворення, що відносяться до моделі, що базується на попиті:

15 До методів ціноутворення, що відносяться до конкурентної моделі:

16 Які види стратегій відносять до групи цінових стратегій пов’язаних із стратегічними рішеннями щодо рівня цін?

17 Які види стратегій відносять до групи цінових стратегій єдиних чи перемінних цін?

18 Які види стратегій відносять до групи цінових стратегій у межах товарного асортименту?

19 Тактика ціноутворення – це:

20 Які з цілей ціноутворення зорієнтовані на перспективну діяльність фірми:

21 Розрахувати ціну товару, якщо відомо:

- очікуваний обсяг виробництва та збуту – 60 тис. шт.;

- питомі змінні витрати – 20 у.о.;

- постійні витрати – 600 тис. у.о.;

- передбачувальна частка прибутку – 10%.

22 Як залежить обсяг продажу від рівня цін при високій еластичності попиту?

23 Якщо енергетична компанія встановлює диференційовані ціни на електроенергію для різних годин доби, то вона використовує:

24 Розставити в логічну послідовність наступні пункти методики первісної ціни:

1. Оцінка витрат;

2. Вибір методу ціноутворення;

3. Встановлення задач ціноутворення;

4. Аналіз цін і товарів конкурентів;

5. Встановлення кінцевої ціни;

6. Визначення попиту.

25 “Цінові лінії” використовують, коли підприємство:

26 Підприємець збирається створити мале підприємство по виготовленню віконних рам. Для простоти будемо вважати, що у підприємства всього 2 статті витрат; оренда і закупка комплектуючих матеріалів по ціні 2,5 ум.од. за штуку. Підприємець передбачає за рік продати 16 тис.рам по ціні 5 ум.од. за штуку. На яку ціну за оренду приміщення повинен погодитись підприємець, щоб забезпечити розрив між обсягом продажу і точкою беззбитковості у співвідношенні 2:1?

27 Попит на телевізори становив 250 шт за ціною 1200 грн. Після зниження ціни до 1000 грн. було продано 340 телевізорів. Розрахувати коефіцієнт цінової еластичності

28 Внаслідок підвищення податку роздрібна ціна товару зросла з 4 у.о. до 5 у.о., обсяг збуту зменшився з 20 тис. до 18 тис. шт. на рік. Розрахувати коефіцієнт еластичності цін.

29 У Вас появилась можливість відкрити пункт миття автомобілів. Оренда приміщення 50 тис.ум.од. Адміністративні витрати 30 тис.ум.од. Постійні витрати на з/п 20 тис.ум.од. Витрати на миючі засоби на один автомобіль 0,5 ум.од. Конкурентна ціна не може бути більшою, як 1,5 ум.од. За якої умови Ви вкладете свої кошти в це підприємство? (точка беззбитковості)

30 Фірма реалізує продукцію за ціною 50 у.о. При цьому прямі питомі витрати становлять 40 у.о. Така ціна дає можливість реалізувати протягом місяця 20 тис. од. продукції.

Відділ досліджень встановив, що зниження ціни до 46 у.о. еластичність попиту (Ке) становить 6,0, а за зниження ціни до 44 у.о. Ке буде відповідно 8,0. Яке значення ціни буде більш вигідним.

ЗМ 6

1 Канал прямого маркетингу включає наступні рівні каналу збуту:

2 Дворівневим каналом збуту називають канал, що складається з наступних рівнів:

3 Кожен канал збуту можна оцінити за параметрами:

4 Хто використовує принцип консигнації?

5 Однорівневим каналом називають канал, що складається з наступних рівнів:

6 Довжина каналу збуту визначає:

7 Ширину каналу розподілу визначає:

8 Вироби промислового призначення, як правило, мають рівнів каналу розподілу порівняно із споживчими товарами:

9 Якщо канал розповсюдження є системою незалежних фірм і їх дії регулює угода, то така вертикальна маркетингова система (ВМС) належить до типу:

10 Розподіл (товарорух) це:

11 Які функції учасників каналу розподілу:

12 Канал розподілу це:

13 При якому виді розподілу фірма обмежує кількість оптових та роздрібних торговців, підтримує престиж, контролює канали збуту, отримує прибутки завдяки високій ціні:

14 При якому виді розподілу фірма відбирає кращих посередників, поєднує контроль над каналами збуту, престижний образ, достатні обсяги продажу:

15 При якому виді розподілу фірма використовує численних оптових та роздрібних торговців, отримує прибутки через масову реалізацію товару:

16 Які підходи формують ширину каналу розподілу:

17 Вертикальна маркетингова систем це:

18 Корпоративна маркетингова система це:

19 Керована (контрольована) вертикальна маркетингова система це:

20 Горизонтальні маркетингові системи – це:

21 До якого роду конфліктів відносять конфлікти між різними рівнями одного і того самого каналу розподілу:

22 До якої стратегії відноситься стратегія спонукання оптових і роздрібних торговців мати в запасі товари фірми, тим самим наближаючи товар по каналу збуту до кінцевого споживача:

23 Яка стратегія покликана переконати споживача прийти в магазин і знайти чи придбати товар по потребам:

24 Критерії класифікації магазинів роздрібної торгівлі:

25 Збутова логістика:

26 В чому полягає різниця між залежними та незалежними оптовими посередниками:

27 Підприємство, яке виробляє гумові килими для автомобілів, реалізує за рік оптовикові 17 тис. килимів. Витрати на поставку одного килима становить 2,3 грн., а складські витрати на штуку складають 50 коп./ килим. Визначити оптимальний розмір замовлення з однаковим інтервалом часу між замовленнями.

28 Ринок характеризується як “ринок покупця”. Продажна роздрібна ціна товару Х зафіксувалася на рівні 200 ум. Од. За штуку. Спеціальною угодою встановлені такі фіксовані прибутки з боку учасників каналу товароруху в залежності від ціни по якій вони продають свій товар: виробник 25%, оптовий продавець – 20%, роздрібний продавець – 15%. В яких межах повинна знаходитися собівартість виготовлення товару Х.

29 Як називається посередник, якщо відомо, що він:

- купує товар у генерального агента у власність зберігаючи марку фірми.

- продає окремим покупцям і веде гарантійний і післягарантійний сервіс;

- інколи торгує тільки вашою технікою (20%), іноді і інших виробників;

- його розглядають як персонал фірми: забезпечують інформацією, проводять навчання.

Види посередницької діяльності:

1. Збутові агенти;

2. Комісіонери;

3. Брокери;

4. Джоберри;

5. Дистрибютори;

6. Торговці на комісії

7. Ділери.

30 Собівартість виготовлення товару Х 102 ум.од. Спеціальною угодою встановлені такі фіксовані прибутки з боку учасників каналу товароруху: виробник – 25%, оптовий продавець – 20%, роздрібний продавець – 15%. Розрахуйте продажну роздрібну ціну даного виробу Х.

ЗМ 7

1 Суть просування полягає в:

2 До основних елементів системи маркетингових комунікацій відносяться:

3 Реклама як складова просування товару – це:

4 Пропаганда як складова просування товару означає:

5 Публік рілейшинз у рамках проштовхування товарів – це:

6 Який із елементів просування дає змогу охопити в короткий час найбільшу кількість клієнтури:

7 Вкажітьосновні адресати комунікаційної політики фірми.

8 Які фактори визначають структуру системи маркетингових комунікацій?

9 До методів формування бюджету системи маркетингових комунікацій відносяться:

10 Для масового охоплення ефективніше залучити:

11 Комунікативний процес може виникати між:

12 Який з наведених видів комунікацій має наступну характеристику: “інтенсивний характер, одиничне, немасове охоплення, можливість разового застосування”

13 Який з наведених видів комунікацій має наступну характеристику: “висока достовірність інформації, довіра споживачів, внаслідок подання як новин, широке охоплення, тривалий ефект”:

14 Який вид комунікацій носить: “особистий характер, безпосереднє спілкування, примус до зворотні реакції, максимальна вартість на один контакт”:

15 До якого типу комунікаційних засобів відноситься наступна характеристика: особистий характер, безпосереднє спілкування у формі адресних звернень як в прямому так і в зворотньому напрямку, образ “ макулатурності ”:

16 До якого типу комунікаційних засобів відноситься наступна характеристика: “привабливість для споживача, спонукання до купівлі, імпульсивний характер, короткодіючий ефект”:

17 Маркетингові комунікації не виконують функцію:

18 Оцінити ефективність реклами можна:

19 Головними цілями реклами є:

20 До аналітичних методів формування бюджету системи маркетингових комунікацій відносяться:

21 Правильна послідовність процесу планування рекламної кампанії наступна:

а) Проведення рекламної кампанії – формування бюджету – визначення цілей і завдань реклами;

б) Визначення цілей - формування бюджету – розробка рекламної стратегії – проведення рекламної кампанії – оцінка ефективності реклами;

в) Розробка рекламної стратегії – формування рекламного бюджету – проведення рекламної кампанії – оцінка ефективності реклами – визначення цілей;

г) Джерело повідомлення – кодування – повідомлення – канали передачі – відгук – декодування – приймач – зворотній зв'язок.

22 До якої функції маркетингових комунікацій належить ситуація щодо “нагадування цільовій аудиторії про певні принципи та заходи компанії, торгову марку, переваги товару”:

23 До якої функції маркетингових комунікацій належить ситуація щодо “інформування цільової аудиторії про товар, переваги, властивості, партнерів тощо”:

24 До якої функції маркетингових комунікацій належить ситуація щодо “ виховання відданості інтересам фірми”:

25 Розробка рекламної стратегії передбачає:

26 До якої функції маркетингових комунікацій належить ситуація щодо “формування позитивного іміджу фірми та її товарів на ринку”:

27 Визначити і обґрунтувати метод фірми по встановленню загального бюджету на просування товару, яким керувалася фірма, плануючи свій бюджет слідуючим чином:

В майбутньому році фірма планує: збільшити збут марки А на 5% впровадити марку В і досягти визнання 15% цільового ринку; покращити рівень позитивного відношення населення до фірми з 60% до 75%.

Для задач і інструментів просування необхідних для досягнення цілей необхідний бюджет в розмірі 73 т.у.од.

Визначити метод, що використовується:

28 Визначити і обґрунтувати метод фірми по встановленню загального бюджету на просування товару, яким керувалася фірма, плануючи власний бюджет наступним чином.

Бюджет витрат фірми на просування товарів в поточному році складає-50т.у.од.

Очікується, що головний конкурент збільшить свої розходи на ці цілі на - 2%.

Фірма, притримується такої ж тактики, встановлює на наступний рік бюджет в розмірі 51 т.у.од.

Визначити метод, що використовується:

29 Визначити і обґрунтувати метод фірми по встановленню загального бюджету на просування товару, яким керувалася фірма, плануючи власний бюджет наступним чином.

Фірма володіє маркетинговим бюджетом у розмірі 110 тис.грн., 50 тис.грн.. асигновано на витрати реалізації, 40 тис.грн. на випробовування продукції, і 9 тис.грн. на опитування споживачів. Решта коштів використовують на рекламу, торговий персонал і стимулювання збуту.

Визначити метод, що використовується:

30 Визначити і обґрунтувати метод фірми по встановленню загального бюджету на просування товару, яким керувалася фірма, плануючи власний бюджет наступним чином.

Бюджет витрат на просування в поточному році складав 30 тис. Грн. Наступний рік очікується сприятливим, саме тому до бюджету додають 10% новий бюджет складе 33 тис.грн..

Визначити метод, що використовується:

ТЕМАТИКА РЕФЕРАТІВ З МАРКЕТИНГУ (МР)

1. Роль МР та його місце в економічних відносинах в умовах ринку.

2. Об'єктивні передумови виникнення МР.

3. Еволюція концепції МР.

4. Ринок як маркетингова категорія.

5. Конкурентоспроможність товару і фірми.

6. Внутрішнє середовище фірми та його основні складові компоненти.

7. МР як системна концепція.

8. Соціально-етичний маркетинг як вищий рівень розвитку сучасного МР.

9. Маркетингова тріада(потреби, цінності, запити).

10. Принципи маркетингу.

11. Задачі та функції МР.

12. Маркетинг товарів споживчого попиту та виробничо-технічного призначення.

13. Посередницький маркетинг.

14. Інтегрований та неінтегрований маркетинг.

15. Маркетинг послуг.

16. Міжнародний маркетинг.

17. Маркетинг як система.

18. Маркетингове середовище фірми.

19. Маркетингова інформаційна система.

20. Процес маркетингового дослідження.

21. Ієрархія споживчих потреб по А.Маслоу та її використання у мотивації споживачів.

22. Моделювання купівельної поведінки організації споживача.

23. Аналіз ринкових можливостей підприємства.

24. Сегментація ринку і позиціонування товару.

25. Сутність і структура маркетингової товарної політики.

26. Класифікація товарів і асортиментна політика.

27. Розробка нового товару.

28.Життєвий цикл товару.

29. Якість і конкурентоспроможність товару.

30. Товарні знаки та упаковка.

31. Організаційні форми та проблеми управління продукцією.

32. Цілі цінової політики і фактори, які на неї впливають.

33. Алгоритм маркетингового розрахунку цін і характеристика його основних етапів.

34. Непряме ціноутворення.

35. Політика еластичних і стабільних цін.

36. Цінові стратегії.

З7. Методи ціноутворення.

З8. Пристосування цін.

39. Сутність маркетингової політики комунікацій.

40. Основні елементи комплексу маркетингових комунікацій.

41. Алгоритм планування маркетингових комунікацій.

42. Вибір засобів впливу.

43. Формування каналів зворотного зв'язку.

44. Реклама: сутність, цілі та види.

45. Ідентифікація цільового ринку реклами.

46. Пропаганда: сутність, форми та програми.

47. Стимулювання збуту: сутність, напрями та методи.

48. Сутність та процес персонального продажу.

49. Заходи «паблік рілейшнз».

50. Сутність, завдання та функції маркетингової політики розподілу.

51. Сутність, види та характеристика каналів розподілу.

52. Функції каналів розподілу.

53. Вибір оптимального каналу розподілу.

54. Посередницька діяльність у каналах розподілу, її суть та принципи.

55. Форми організації оптової торгівлі.

56. Види роздрібної торгівлі.

57. Основні аспекти управління каналами розподілу.

58. Конфлікти в каналах розподілу та методи їх ліквідації.

59. Основи збутової логістики.

60. Процес управління і процес МР.

61. Результативність маркетингового управління.

62. Інформаційна система управління маркетингом на підприємстві.

63. Сучасні напрями досліджень в МР.

64. Системний аналіз ринку.

65. Елементи стратегічного аналізу в МР.

66. Види організаційних структур МР.

67. Організаційні форми МР.

68. Розвиток маркетингових структур на підприємствах України.

69. Системи маркетингової інтеграції.

70. Сутність планування в умовах ринку.

71. Види і критерії форм планування.

72. Організація планування.

73. Стратегічне планування і планування МР.

74. Стратегічний, тактичний та оперативний маркетинг.

75. Характеристика розділів плану МР.

76. Особливості стратегії малих, середніх, і великих фірм.

77. Стратегічна сегментація.

78. Мета, типи, і методи контролю в МР.

79. Ревізія МР.

80. План ревізії в МР.

81. Маркетингові рішення та їх контури.

82. Системний підхід до процесу прийняття ефективних рішень.

83. Критерії якісних управлінських рішень в маркетингу.

84. Ефективність маркетингу.

85. Система показників оцінки результатів маркетингових дій.

86. Поняття успіху в маркетингу.

87. Стратегія МР: 10 основних кроків до успіху.

88. Сучасний стан МР і напрямки його вдосконалення.

89. Комерційний і некомерційний маркетинг.

90. Лізинг: сутність, види, форми, особливості здійснення.

91. Сучасна інтеграція: види інтеграції бізнесу.

92. Управління інвестиціями на підприємстві в умовах маркетингу.

93. Фінансово-економічний аналіз господарської діяльності в умовах маркетингу.

94. Бізнес-план і його зв'язок з програмою маркетингу.

95. Маркетинг на ринках інтелектуальних продуктів.

96. Біржова діяльність і маркетинг торгово-посередницьких послуг.

97. Маркетинг в галузі інформаційних технологій.

98. Маркетинг на ринку цінних паперів.

99. Маркетинг банківської і страхової діяльності.

100. Нормативно-правова база маркетингової діяльності в Україні.

Дата добавления: 2015-07-11