Переваги й недоліки засобів стимулювання збуту

Засоби	Переваги	Недоліки
Зразки товарів	Дають змогу ознайомитись з товаром, випробувати його. Приваблюють нових покупців. Ризик для покупця низький	Великі витрати. Немає змоги визначити перспективи збуту товару
Купони; розсипка поштою	Спрямованість на конкретних споживачів. Привертання уваги до товару	Тривалий період від розсипки до зворотної реакції. Залежність від якості письмового звернення
розміщання в газетах чи журналах	Швидкість і зручність. Широта охоплення Порівняно невеликі витрати	Низький ступінь сприйняття споживачами. Потребує точного планування
безпосереднє надання споживачам	Особистий контакт. Добра вибірковість і ступінь сприйняття споживачами. Високий ступінь привертання уваги	Трудомісткість. Потребує контролю. Висока вартість
Гарантії	Підвищує престиж фірми. Сприяє формуванню нових ринків	Занадто тривале очікування результату
Упаковки	Збільшують обсяг реалізації. Наочність і зручність використання	Низький ступінь цілеспрямова­ності на конкретних споживачів. Знижує престиж марки
Премії	Стимулюють активність споживачів. Створюють контингент постійних покупців. Підвищують престиж марки	Потребують точного планування
Конкурси, лотереї, ігри	Сприяють привертанню уваги нових покупців. Підвищують імідж і популярність фірми	Висока вартість. Потребують творчого чи аналітичного вирішення. Вузьке коло споживачів, які беруть участь
Демонстрації	Високий ступінь привертання уваги. Наочність	Потребують підготовки спеціального персоналу. Висока вартість
Знижки	Високий ступінь стимулювання сфери торгівлі. Збільшення обсягу реалізації	Потребують точного планування (розрахунку). Можуть знизити привабливість продукту для споживачів
Конференції і конкурси продавців	Підвищують кваліфікацію^ торговельних працівників і	Висока вартість

Для реалізації програми стимулювання збуту використовують відповідну послідовність дій (рис. 59).

Дата добавления: 2015-07-11