Hyundai Solaris

Наименование автомобиля	Страна-производитель	Цена	Тип кузова	Мощность	Расход топлива/100 км.	Максимальная скорость	Объем двигателя	Коробка передач
Lada Kalina	Россия	293900-427600	Хэтчбэк Универсал Sport	81-100 л.с.	7,0-7,8 л.	164-183 км/ч	1,4-1,6 л.	МКП
Hyundai Solaris	Корея	443000-543000	Седан Хэтчбэк	107-123 л.с.	5,9 л.	175-190 км/ч	1,4-1,6 л.	МКП АКП

Технические характеристики

Hyundai Solaris / Хендай Солярис — новый корейский седан, специально усовершенствованный для российских условий. Обладатель яркой эффектной внешности, автомобиль сочетает в себе надежность, экономичность и высокотехнологичность. «Хендай Солярис», цена которого является одним из его очевидных достоинств, идеально подходит как для передвижения по городу, так и для загородных поездок. Адаптированный для наших дорог клиренс (160 мм) позволяет «Хендай Солярис» покрывать большие расстояния, легко преодолевая препятствия и уверенно маневрируя на любых видах покрытия. Вместительный и удобный салон седана обеспечивает комфортное самочувствие водителя и пассажиров даже в длительных поездках.

Hyundai Solaris создан в соответствии с оригинальной дизайнерской концепцией компании Хендай «Струящиеся линии», ключевые особенности которой, - изящество и динамичность, ошущение движения как во внешнем виде, так и в интерьере.

Седан обладает великолепным коэффициентом аэродинамического сопротивления, который напрямую влияет на динамику и экономичность автомобиля. Немаловажно, что при проектировании автомобиля дизайнеры Хендай учитывали вкусы российских автомобилистов.

Эффективная головная оптика седана (фары имеют оригинальную каплевидную форму) идеально освещают дорогу в сумерки и темное время суток, что актуально для российских условий во время зимней эксплуатации автомобиля.

Шестиугольная радиаторная решетка, присущая всем новым моделям Hyundai, помимо эффективного охлаждения двигателя, является важным элементом дизайна передней части Hyundai Solaris.

1,4- и 1,6-литровые дигатели нового поколения Gamma, соответствующим экологическому стандарту Euro-4, позволяют седану снизить расход топлива. Новейшая система изменения фаз газораспределения и технология многоточечного впрыска обеспечивают повышенные мощность и крутящий момент. При покупке можно выбрать модель с 5-ступенчатой механической или 4-ступенчатой автоматической коробками передач.

Покупателю предлагается на выбор либо 5-ступенчатая механическая, либо 4-ступенчатая автоматическая трансмиссия.

Hyundai Solaris с двигателем нового поколения Gamma 1.6 (123 л. с.) является не только одним из самых мощных автомобилей среди прямых и косвенных конкурентов, но и самым быстрым. До 100 км/ч корейский седан разгоняется за 10,2 секунды.

Hyundai Solaris является одним из самых защищенных автомобилей в классе: безопасность передних и задних пассажиров обеспечивают шесть фронтальных и боковых подушек безопасности, а также шторки безопасности.

Вашу поездку сделают более безопасной: система распределения тормозных усилий EBD, ABS (антиблокировочная система тормозов), сокращенный тормозной путь при экстренной остановке, система стабилизации ESC, противобуксосовчная система TCS.

В Вашем распоряжении одна из пяти стандартных комплектаций Hyundai Solaris: Base, Classic, Optima, Comfort и Family, каждая из которых максимально удовлетворит потребности покупателя.

Позиционирование и маркетинг

Hyundai Solaris – абсолютно новый автомобиль, созданный специально для России.

Название Solaris, как и сама машина, является «народным». В преддверии продаж компании провела интернет-голосование, в результате которого из пяти предложенных вариантов был выбран один. В итоге, за «солнечное» имя (sol с латинского языка – солнце) проголосовало более 27 000 россиян. Безусловно, этот маркетинговый шаг не остался незамеченным и повлиял на уровень потребительского спроса. Ещё до старта официальных продаж в России было собрано более пяти тысяч предварительных заявок на Hyundai Solaris. Причем покупатели выбирали новую машину «вслепую» - в автосалонах не было даже выставочных экземпляров.

Hyundai Solaris был разработан специально для российских условий эксплуатации и поэтом включает в себя такие важные характеристики, как:

• полностью оцинкованный кузов (предохраняет от коррозии в неблагоприятной среде),
• дорожный просвет увеличенный до 160 мм (актуален для трасс с плохим покрытием)
• обогрев лобового стекла (предохраняет от примерзания стеклоочистителей в зимнее время)
• полноразмерное запасное колесо
• и бачок стеклоомывателя аж на 4,5 л жидкости.
• прочные 16-дюймовые легко сплавные диски и др.

Hyundai позиционирует Solaris, как автомобиль для молодежи, стремящейся к выражению своей индивидуальности. Именно молодые люди должны стать основными покупателями этой модели.

Новая модель имеет яркий, запоминающийся дизайн, отвечающий вкусам россиян, стремящихся к самовыражению. Hyundai Solaris идеально подходит молодым людям. Наряду с эффектной внешностью отличается вместимостью и экономичностью.

Интегрированная маркетинговая коммуникация по запуску бренда Hyundai Solaris

Завоевать первое место на рынке иномарок в России

Цели:

• Локализовать производство и превысить уровень продаж основных конкурентов: Renault Logan, VW Polo Sedan, Ford Focus. Приблизиться к уровню продаж Lada и внедрить среди российских потребителей на новые стандарты «народного автомобиля».
• Создать, используя PR инструменты и маркетинговые усилия на всех уровнях российского общества, включая государственный уровень, позитивное мнение о стандартах качества и дизайне «народного автомобиля».
• Провести масштабную интегрированную маркетинговую кампанию, направленную на создание знания марки и построение имиджа «народного автомобиля».
• Критерии измерения успеха Стать номером 1 на рынке иномарок в России Обеспечить продажу 70000 автомобилей к концу 2011 года.
• Создать новый имидж «народного автомобиля» в России.

Среда

Категория: существующие низкие стандарты «народного автомобиля».

Конкуренты: успех конкурентов базируется на продажах не самых новых или устаревших моделей; амбициозные планы продаж VW Polo Sedan, подкрепленные сильным имиджем бренда Потребители: им требуется новый доступный автомобиль, учитывающий российские погодные и дорожные условия.

Компания Hyundai: от «хороших автомобилей по соотношению цена/качество» к «автомобилям, дающим новые ценности россиянам».

Цели рекламной кампании и их достижение

Главная цель: Создать имидж нового «народного автомобиля» для россиян.

Задачи и критерии эффективности

• Достигнуть уровня знания марки 25% к марту 2011 года.
• Сформировать имидж бренда: качественный автомобиль с хорошим дизайном по доступной цене.
• Преодолеть восприятие «народного автомобиля» как рабочей лошадки (в первую очередь, за счет новых стандартов дизайна и качества).

Для достижения задач кампании и главной цели Hyundai были осуществлены 4 этапа коммуникаций:

Этап 1. Создание интереса. Создать интригу и стимулировать распространение информации о новом «народном автомобиле» от Hyundai, используя нестандартные подходы, такие как: вовлечение аудитории в голосование по выбору названия для будущего автомобиля; презентация концепт-кара Solaris на Московском автосалоне-2010.

Этап 2. Построение первоначального знания марки. Задачей этого этапа являлось донесение до аудитории информации о новом заводе Hyundai и о подготовке к выпуску автомобиля, специально разработанного для России. На этом этапе мы также стимулировали предварительные заказы на Solaris.

Этап 3. Увеличение знания и построение имиджа бренда. На этом этапе мы поддерживали запуск автомобиля по всей стране, используя широкий спектр медийных каналов.

Этап 4. Расширение бренда. На этом этапе мы поддерживали запуск модификации хэтчбек и расширяли целевую аудиторию посредством коммуникации на более молодую целевую аудиторию.

Общий медиа-бюджет

· от 10 до 20 миллионов долларов США

Основная идея проекта

Позиционирование Solaris как «любимой марки» (lovemark); для России, для россиян и сделанной россиянами.

Как пришли к основной идее

Поставили цель привнести новый стандарт на российский автомобильный рынок для России:

· Цель Hyundai - создавать «народный автомобиль» высокого качества.

· Локализованные характеристики (учитывающие российские погодные условия и неудовлетворенные потребности российских потребителей): увеличенный дорожный просвет, постоянно включенные габаритные огни, увеличенный бачок омывателя, обогрев ветрового стекла.

· Название автомобиля разработано в России и выбрано российскими потребителями.

· Был также разработан уникальный символ Solaris для россиян.

· Невысокая цена, но при этом - хорошие технические характеристики и выдающийся дизайн.

· Привлекательность «народного автомобиля» - комбинация качества, дизайна и доступности.

Россияне любят хороший дизайн и часто выбирают автомобиль эмоционально, но при этом внимательно проверяют технические характеристики. Поэтому была разработана креативная концепция «6 секунд», которая подчеркивает красоту экстерьера автомобиля. «Мы построили современный завод в Санкт-Петербурге, внедрив лучшие технологии и процесс контроля качества. Мы обеспечили превосходные технические характеристики Solaris. Теперь ваша очередь - просто посмотрите на автомобиль и решите, нравится ли он вам? Шести секунд обычно достаточно, чтобы сделать выбор».

Сделанный россиянами:

· Локализованное производство на специально построенном в России заводе.

· Российские рабочие, прошедшие специальное обучение в Корее.

· Подход «зеленое поле»: создание завода, который будет расти вместе с местным сообществом, поддерживая региональную и национальную экономику.

Как воплотили основную идею в жизнь

Основной идеей коммуникационной стратегии было «усиление опыта взаимодействии потребителей с брендом с помощью интегрированных маркетинговых коммуникаций». Создание имиджа бренда. Широкий медиа-микс традиционных ATL медиа обеспечил резкий рост знания марки; синергия массированной ATL кампании с активностями, дающими опыт взаимодействия с брендом (экспонирование автомобиля, тест-драйвы) упростили для потребителей процесс покупки

Вовлечение. Создание диалога между брендом и потребителями через конкурс на выбор названия для автомобиля и другие онлайновые и офлайновые активности. Постоянное поддержание интереса. Для построения эмоциональной привязанности к бренду использование известных людей. Например, освещение участия премьер-министра в открытии завода Hyundai в Санкт-Петербурге. Впервые в России автовозы, доставляющие автомобили дилерам, были забрендированны огромными сетками, что позволило не только использовать их как новые медиа, но и продемонстрировать заботу о покупателях. Использование нестандартных и крупноформатных конструкций наружной рекламы, чтобы поддержать интерес потребителей на этапе запуска бренда и после него.

Воплощение в жизнь основной идеи

ТВ:

· Телереклама

· Спонсорство

Печатные СМИ:

· Потребительские журналы

· Газеты

PR:

· Мероприятия

Диалоговая:

· Online-реклама

· Интернет сайты

Наружная:

· Аэропорты

· Рекламные щиты

· Здания

Розничные продажи:

· Реклама в местах продаж

· Продвижение товара

Вовлечение клиентов:

· Рассказ о личном опыте (WOM)

Другое:

· Использование знаменитостей. Приглашение В.В. Путина на открытие завода Hyundai в Санкт-Петербурге. Информирование об оценке, данной В.В. Путиным автомобилю Solaris и производству Hyundai.

Результаты

Solaris стал самой продаваемой иномаркой в России к концу 2011 года.

Поставленные цели продаж на 2011 год были достигнуты: планировалось 70000 автомобилей, продано более 90000.

Достигли знания марки Solaris на уровне 35% к марту 2011 года.

Solaris получил награду «Автомобиль года» журнала «За рулем» и премию «Золотой клаксон».

Сбыт

21 сентября 2010 года состоялось открытие завода «Хендэ Мотор Мануфактуринг Рус», а серийное производство автомобилей началось 17 января 2011 года. Первым на конвейер встал седан Hyundai Solaris, а в мае к нему добавился хэтчбек этой модели.

Около 10% выпущенных в Санкт-Петербурге автомобилей Hyundai и Kia были поставлены на экспорт в страны ближнего зарубежья.

Успех

За 2011 год в России было продано 97 243 Соляриса, а за первый квартал 2012 года – 27 072. Только в марте 2012 года реализация составила 10 592 автомобиля, обогнав по этому показателю даже Lada Priora. За первые два месяца 2012 года продажи автомобилей в России выросли на 23%. Из иномарок наибольший прирост продаж показал Hyundai Solaris.

Третье место занимает Hyundai Solaris – 16,48 тыс. (рост в 4,8 раза).

На сегодняшний день Solaris – самая продаваемая иностранная модель в России.

Более того, компактный седан Hyundai Solaris победил в номинации «Городской автомобиль» на всероссийской национальной автомобильной премии «Лучшее авто года по версии Рунета», набрав 96 898 голосов.

Популярность модели объясняется тем, что при ее разработке учитывались мнения клиентов, а также дорожные и погодные особенности России. Современный дизайн, новые двигатели, великолепная эргономика салона – все это прекрасно сочетается в Hyundai Solaris, а вместительность и экономичность делают его идеальным автомобилем для молодых семей.

Статистика продаж Hyundai Solaris

http://www.hyundai-solaris.com/stati/prodaji-fevral12.html

http://www.hyundai-solaris.com/stati/best-city-car.html

http://www.hyundai-solaris.com/stati/200thousand.html

http://www.hyundai.com/ru/en/showroom/Solaris/overview/index.htm

http://www.advertology.ru/article105360.htm

Дата добавления: 2015-10-16