Сегменты рынка

Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка

· Рынок частных предпринимателей производителей мебели.

· Рынок предприятий и организаций

· Рынок предприятий торговли.

· Собственное производство и реализация в фирменных салонах.

Общий объем рынка на который выходит фирма составляет 30 000 000. руб. + 5 000 000. руб. = 35 000 000. руб. со средними темпами роста (10% + 10%))/2=10% в год (цифры из таблиц 1, 2) Рынок является перспективным и растущим. По исследованием нашей фирмыподобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года

Вхождение фирмы на рынок

· На сегодняшний день потребности покупателей на рынке корпусной мебели из комплектующих МДФ удовлетворяются в основном за счет поставок отечественных производителей в розничную сеть торговли, котораякак видно из таблиц занимает 75% рынка. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта приблизительнона 10% ниже цены этих производителей (около 1100 рублей кв. м. в готовом изделии), и со значительно углубленным сервисом по предлагаемым услугам. Это, как мы считаем, позволит нам несколько потеснить существующих конкурентов. Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок.

· Барьер мощности предприятия.

· Широкая известность различных фирм изготовителей и относительно малая известность нашего предприятия на рынке. Пути решения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики.

Конкуренция на рынке сбыта

На рынке корпусной мебели основными конкурентами нашей фирмы являются отечественные производители ИП Назмеев «Наша мебель», "Можгмебель" г. Можга, "Кировмебель" г. Киров, подобная нашей фирме фирма "Элит и К" г.Нефтекамск и различные фирмы. В таблице 3 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции) Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы.

Таблица 3

Факторы конкурентоспособности	Фирма ИП Панов «Итерьр&Мода»	Главные конкуренты
		МС Групп Нижний новгорогд	ООО «Элит и К» г.Нефтекамск	комбинат г. Можга	ИП Назмеев «Наша мебель» г. Бирск
1 Товар
1. 1 Качество
1. 2 ТЭП
1.3 Престиж торговой марки
1.4 Уровень послепродажного обслуживания
1.5 Защищенность патентами	-	-	-		-
2 Цена
2 1 Продажная
2.2 Процент скидки с цены
2.3 Удаленность от местного рынка		-1	-1	-1	-1
3 Продвижение товаров на рынках
3. 1 Реклама
3. 2 Пропаганда
Общее количество баллов

Таким образом по мнению руководства предприятия конкурентоспособность нашей продукции на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных на (30-25/30)*100=20,8% Конкурентоспособность нашей продукции достигается в основном из за не освоенности местного рынка, цены, за счет высоких технологий и высокого уровня пред и послепродажного обслуживания. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы (см раздел 5)

Дата добавления: 2015-10-16