Отличие товара от аналогичных товаров конкурентов

· На Российском рынке существует множество фирм производителей аналогичной продукции отечественных и зарубежных конкурентов. В нашей Республике получили наибольшее распространение фирмы "Кировмебель", "Можгамебель", "Шатурамебель" и другие. Их продукция широко известна, признана и высокого качества. Но высокая цена (отпускная от 1300 до 1800 руб. кв. м. в готовом изделии в зависимости от применяемого материала, средняя цена оптом 1280 руб. кв. м., в розничной сети 1800 руб. кв. м.!!!) и стандартность изделий препятствует широкому распространению товара.

· Производство фрезерованного МДФ нашей фирмы по осуществлению проекта т.к. будет производится, на высокотехнологичном оборудовании итальянского производства с применением импортных пленок не будет уступать по качеству аналогам, при этом иметь более низкую цену (в среднем около – 1100 руб. кв. м. в зависимости от применяемых материалов). По сравнению с продукцией отечественных конкурентов находящихся на территории РБ наш продукт при равом качестве имеет ряд преимуществ:

· Цена на 10-15% ниже

· Изготовление по размерам и пожеланиям клиента с учетом выбора цвета, габаритов помещения и его вкуса.

· Изготовление изделий не представленных на рынке.

· Компьютерная планировка и обработка заказа с предоставлением эскизов.

· Мобильность производства (быстрая переналадка оборудования на любой заказ, в том числе на малую серию - стандарт)

· Пред и после продажное обслуживание (фирма дает гарантию).

· Доставка,

· Подробный анализ конкурентов приведен в разделе 4.

План Маркетинга

Анализ рынка

На сегодня рынок производящих фасады МДФ предприятий на территории насчитывает всего2-3.

Основные ИП Назмеев «Наша мебель» г. Бирск, ООО «Элит и К» г. Нефтекамск.

Таблица 1

Среднее число покупателей во всех фирмах производителей МДФ (за 2007 год)	1600 человек из них предприятия 50
Средние темпы роста числа покупателей (с конца 2007 по начало 2008 года)	10%
Объем продаж в руб. (усреднен по магазинам и фирмам) за 2007 год	около 70 000 000 руб.
Средние темпы роста объема продаж (с конца 2007 по начало 2008 года)	15 %

Предприятия закупают МДФ в основном на фирмах посредниках в г. Уфе.

Таблица 2

Кол-во фирм в данном сегменте основных по РБ	2(*)
Объем продаж МДФ (в руб.) за 2007 г	30 000 000.
Темпы роста объема продаж МДФ с конца 2007 по начало 2008 года	15%

(*) 2 самых крупных фирмы делят 75% данного сегмента рынка

Особенностью данного сегмента рынка является

· Покупательский спрос стабилен, имеется тенденция роста

· Для закупок используются специалисты

· Покупатели требуют льгот и сервиса.

Дата добавления: 2015-10-16