Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Личные продажи и реклама

Читайте также:
  1. AD (Advertising) - Рекламный носитель, реклама.
  2. XVI. РАЗЛИЧНЫЕ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ
  3. В каких случаях Застройщик привлекает денежные средства на основании Предварительного договора купли-продажи?
  4. ВОЗЬМИТЕ НА ВООРУЖЕНИЕ СЕМЬ СЕКРЕТОВ УСПЕШНОЙ ПРОДАЖИ
  5. Глава 10. Реклама автомобилей
  6. Глава 11. Реклама шин
  7. Глава 15. Опыт продажи по каталогам

При каких условиях личные продажи следует объединять с рекламой? Реклама может достичь больших аудиторий одновременно с красочным сообщением. Это сообщение должно носить общий характер, а его текст — быть относительно корот­ким; возможность для обратной связи и коррекции фактически равна нулю. По­скольку личные продажи предлагают противоположный набор сильных и слабых сторон по сравнению с рекламой, то реклама и личные продажи предназначены для того, чтобы дополнять друг друга. Когда охват аудитории, яркость презентации, объяснение, обратная связь и корректировка все вместе являются важными для успеха маркетинговой программы, тогда объединение рекламы и личных продаж вполне уместно. Эти факторы часто возникают при выведении на рынок новых товаров. К примеру, когда Duncan Hines представляла наборы печенья с низким содержанием жиров, эта компания провела большую рекламную кампанию, что­бы известить покупателей о своем новом продукте. Однако столь же важным было то, чтобы торговые агенты позвонили каждому управляющему супермаркетом и разъяснили преимущества данного товара, продемонстрировали результаты марке­тинговых исследований и предложили поощрение для стимулирования продаж.

Реклама также может увеличить информационную базу, если предлагается но вый товар или продвигается уже существующий. Включение номера для бесплат­ного телефонного звонка или купона для ответа по почте в рекламное объявление может снабдить торгового агента перечнем из сотен потенциальных клиентов. Уча­стники торговли товарами из разряда «бизнес-для-бизнеса» эффективно используют подобную тактику.

Короче говоря, когда реклама требуется для создания осведомленности о товаре и распространении основной информации, а лич­ные продажи необходимы для завершения процесса торговли, комбинация из рекламы и личных продаж имеет смысл


Дата добавления: 2015-09-06; просмотров: 120 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Глобальный менеджмент баз данных | Процесс прямого маркетинга | Вам не спрятаться! | Составление текста прямой почтовой рекламы | Использование печатных изданий | Использование телевидения и радио | Использование видеотекста и интерактивной технологии | Диана Кронхарт-Моннингхофф занимает должность управляющего отделом по работе с международными клиентами подразделения прямого маркетинга Team Direct/BBDO, Гамбург, Германия | Обычный день | Предлагаемые проекты |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Интегрированные личные продажи: кусочек торта| Отбор потенциальных клиентов

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.01 сек.)