Обзор основных понятий. 1. Опишите своими словами процесс стратегического планирования.

1. Опишите своими словами процесс стратегического планирования.

2. Что такое рыночная стратегия и чем она отличается от маркетинговой стра­тегии?

3. Что такое сегмент рынка?

4. Объясните, что такое позиция товара на рынке и в чем заключается важность стратегии позиционирования.

Как усвоены основные понятия

5. Объясните, почему процесс стратегического планирования должен начинать­ся с создания программного заявления компании.

6. Сравните элементы плана маркетинга и плана маркетинговых коммуника­ций. В чем заключается их сходство и различие? В чем причина появления этих различий?

7. Опишите основные конкурентные стратегии и объясните, как они влияют на программу маркетинговых коммуникаций.

8. Определите, в чем разница между основными стратегическими маркетинго­выми решениями — унификацией и сегментацией рынка, индивидуализаци­ей товара, позиционированием и присвоением торговой марки. Теперь вспомните ваше любимое бистро и назовите используемые им стратегичес­кие маркетинговые подходы: ориентируется ли оно на гомогенный рынок или проводит сегментацию; как оно осуществляет индивидуализацию своей про­дукции; как определяет свою позицию по отношению к конкурентам; как про­водит стратегию присвоения торговой марки.

Применение полученных знаний

9. Предположим, что ваша фирма продает готовые обеды, разогреваемые в мик­роволновой печи. Исследование показало, что 40% ваших покупателей используют купоны. Какую дополнительную информацию вам необходимо получить от исследовательского отдела, чтобы определить, способен ли та­кой процент обеспечить рентабельность вашей работы на этом рынке?

10. Представьте, что вы владеете небольшим предприятием по выпуску трико­тажных футболок. Определите по крайней мере три маркетинговые комму­никационные цели для вашего бизнеса и разработайте стратегии для каждой из них. Для структуризации целей используйте одну из моделей иерархии результатов.

11. Выберите три компании, реклама которых ясно описывает выбранные ими стратегии позиционирования, и три других компании, чья реклама делает это крайне неотчетливо. Объясните, как и почему работает (или не работает) реклама той или иной компании.

12. Приведите примеры того, как реклама воздействует на ваши решения о по­купке товара. Удовлетворению каких ваших потребностей она помогает? Могут ли другие виды маркетинговых коммуникаций влиять на ваши поку­пательские решения?

Дата добавления: 2015-09-06