| Если потребитель курит сигареты формата KS Например: Optima, LD, Next, Maxim, More, Balkan Star, Союз Аполлон
|
| Я не люблю тонкие сигареты и мне нравится, что моей сигаретой можно накуриться с первого раза
| Сигареты Alliance Деми толще сигарет формата Супер Слимс, а пачка компактнее, чем у сигарет формата Кинг Сайз. Alliance Деми – это формат Демислимс с фильтром-мундшутком от марки номер 1 в низкоценовом сегменте.
Фильтр-мундштук придает им сбалансированный и насыщенный вкус.
Содержание в дыме сигареты смолы и никотина 7 и 0,5 мг.
.
|
| Мои сигареты стоят дешевле
| Сигареты Alliance Деми выпускаются в компактном формате с фильтром-мундштуком. Максимальная розничная цена составляет 40 рублей.
|
| Мне нравится вкус моих сигарет (крепкий, насыщенный, мягкий, не першит и т.д.)
| При производстве сигарет Alliance Деми используются импортные табаки высокого качества, а благодаря наличию фильтра-мундштука, вкус сигарет не только насыщенный, но и более сбалансированный.
|
| Если потребителю не нравится формат Demi
| В линейке продукции Alliance есть также сигареты Alliance Премиум в формате Кинг Сайз. Фильтр-мундштук обеспечивает улучшенную передачу вкуса, делая его более сбалансированным. Сигареты Alliance Премиум представлены в 1й версии. Содержание в дыме сигареты смолы и никотина также 7 и 0,5 мг. Максимальная розничная цена составляет 40 рублей.
|
| Если потребитель курит сигареты формата SS Например: More, Next, LD
|
| Мне нравится, что мои сигареты выглядят изящно и современно (не такие толстые как обычные сигареты)
|
Alliance Demi – это компактный формат Демислимс, где сигареты на 10% тоньше обычных классических сигарет с фильтром-мундштуком для сбалансированного вкуса от марки № 1 в низкоценовом сегменте.
|
| Для меня важна технология LSS
| Компактный формат Alliance Деми дополнен фильтром-мундштуком, который делает вкус сбалансированным.
|
| Для меня важно, что пачка тонкая и занимает мало места в сумке.
| Сигареты Alliance Деми на 10% меньше обычных сигареты и их удобно держать в руке \ пачка занимает мало места в сумке (кармане).
|
| Для меня важен фильтр-мундштук
| Компактный формат Alliance Деми дополнен фильтром-мундштуком, который способствует сбалансированному вкусу.
|
| Мои сигареты стоят дешевле
| Сигареты Alliance Деми выпускаются с фильтром-мундштуком по максимальной розничной цене 40 рублей.
|
| Для меня важен дизайн сигарет
| Сигареты Alliance Деми выпускаются в пачке, дизайн которой разрабатывался международным креативным агентством и является уникальным.
|
| Если потребителю не нравится формат Demi
| В линейке продукции Alliance есть также сигареты в формате Суперслимз. При производстве этих сигарет используются табаки высокого качества, а максимальная розничная цена этих сигарет составляет 4_ рублей. Сигареты Alliance Суперслимз представлены в 2-х версиях: Alliance Суперслимз Ориджинал (Содержание в дыме сигареты смолы и никотина 6 мг/сиг и 0,6мг/сиг) и Alliance Суперслимз Модерн (Содержание в дыме сигареты смолы и никотина 3мг/сиг и 0,3мг/сиг).
|
| Если потребитель курит сигареты формата ДЕМИ Например: LD Club Extra, Next Compact, Максим особые
|
| Я предпочитаю сигареты насыщенным вкусом
| При производстве Alliance Деми используются табаки высокого качества, а фильтр-мундштук придает сигаретам не только насыщенный, но и сбалансированный вкус. Сигареты выпускаются в одной версии. Содержание в дыме сигареты смолы и никотина 7 и 0,5 мг
|
| Мои сигареты стоят дешевле \ Мои сигареты такие же компактные
| Сигареты Alliance Деми выпускаются с фильтром-мундштуком. Максимальная розничная цена составляет 40 рублей.
|
| Если потребитель курит сигареты формата KSSS (Нано) Например: West Fusion, More, Next Compact, Maxim compact
|
| Мне нравится, насыщенный вкус моих сигарет при их компактном формате
| Alliance Деми – это компактный формат Демислимс с фильтром-мундшутком от марки номер 1 в низкоценовом сегменте.
|
| Если потребителю не нравится формат Demi
| В линейке продукции Alliance есть также сигареты в формате Суперслимз. При производстве этих сигарет используются табаки высокого качества, а максимальная розничная цена этих сигарет составляет 40 рублей. Сигареты Alliance Суперслимз представлены в 2-х версиях: Alliance Суперслимз Ориджинал (Содержание в дыме сигареты смолы и никотина 6 мг/сиг и 0,6мг/сиг) и Alliance Суперслимз Модерн (Содержание в дыме сигареты смолы и никотина 3мг/сиг и 0,3мг/сиг).
|
| Общие вопросы и ответы релевантные для всех 4-х форматов
Возможные возражения / вопросы / потребности
|
| Для меня важна доступная цена и известность марки
| Сигареты Alliance являются маркой № 1 в низкоценовом сегменте по итогам 2013года по данным исследовательского агентства AC Нильсен. Максимальная розничная цена сигарет Alliance Demi с фильтром-мундштуком в России составляет 40 рублей.
|
| Для меня важен престиж, стиль, премиальность
| Сигареты Alliance Деми представлены в современном компактном формате, дизайн пачки и сигарет является уникальным, а при производстве используется высококачественная сигаретная бумага и упаковка.
|
| Для меня важен бренд/марка с именем/история марки
| Сигареты Alliance являются маркой № 1 в низкоценовом сегменте по итогам 2013года по данным исследовательского агентства AC Нильсен.
|
| Для меня важно качество
Я пробовал Alliance, но мне не нравится вкус, першит горло и т.д.
| При производстве Alliance Деми используются импортные табаки высокого качества, а фильтр-мундштук придает сигаретам не только насыщенный, но и сбалансированный вкус.
|
| Для меня важен фильтр мундштук
| Компактный формат Alliance Деми дополнен фильтром-мундштуком, который способствует сбалансированному вкусу сигарет.
|
| Примеры вопросов, направленных на выяснение потребностей:
| Что для вас важно в ваших сигаретах?
Что для вас важно:
- цена или качество? - цена или формат?
- формат или вкус? - престиж или стоимость?
|
| ALLIANCE
|
| Мне нравится, что моей сигаретой можно накуриться с первого раза
| Содержание в дыме сигареты:
7/0,5 смолы и никотина.
А фильтр-мундштук придает им сбалансированный, насыщенный вкус.
|
| Мои сигареты стоят дешевле
| При производстве сигарет Alliance Деми используются импортные табаки и фильтр-мундштук. Максимальная розничная цена составляет всего 40 рубля.
|
| Мне нравится вкус моих сигарет (крепкий, насыщенный, мягкий, не першит и т.д.)
| При производстве сигарет Alliance Деми используются импортные табаки, а благодаря наличию фильтра-мундштука, вкус сигарет не только насыщенный, но и сбалансированный.
|
| Для меня важен дизайн сигарет
| Сигареты Alliance Деми выпускаются в пачке, дизайн которой разрабатывался международным креативным агентством и является уникальным.
|
| Для меня важна доступная цена и известность марки
| Сигареты Alliance являются маркой № 1 в низкоценовом сегменте по итогам 2013года по данным исследовательского агентства AC Нильсен. Максимальная розничная цена сигарет Alliance Деми с фильтром-мундштуком в России составляет 40 рублей.
|
| Для меня важен престиж, стиль, премиальность
| Сигареты Alliance Деми представлены в компактном формате, дизайн пачки и сигарет является уникальным, а при производстве используется высококачественная сигаретная бумага и упаковка.
|
| Для меня важно качество
| При производстве Alliance Деми используются импортные табаки высокого качества, а фильтр-мундштук придает сигаретам не только насыщенный, но и сбалансированный вкус.
|
| Если потребителю не нравится формат Demi
| В линейке продукции Alliance есть также сигареты Alliance Премиум в формате Кинг Сайз. Фильтр-мундштук обеспечивает улучшенную передачу вкуса, делая его более сбалансированным. Сигареты Alliance премиум представлены в 1й версии. Содержание в дыме сигареты смолы и никотина также 7 и 0,5 мг. Максимальная розничная цена составляет 40 рублей.
|
| | | |
