Как расположить к себе

партнёра по общению

Наиболее верное средство казаться — быть.

Сократ

Обаяние — ценнейшее личностное качество, которое для пиар-специалиста является еще и профессионально важным. Обаятельные люди обладают притягательной силой, они быстро располагают к себе, создают обста­новку психологического комфорта, а главное — они умеют оказывать влияние на людей. Это зависит от природных качеств личности, но многому можно и научиться. Для этого надо знать, что в психологическом отношении представляет собой обаятельный человек.

Проведенные исследования показали, что обаятель­ной личности присущи следующие характеристики:

неординарная, что называется, с «изюминкой», внешность (лучше, конечно, если внешность привле­кательная);

эмоциональная заразительность;

остроумие;

внимательное и доброжелательное отношение к парт­нерам по общению;

коммуникабельность;

психологическая защищенность.

Данные характеристики обаятельной личности, во­обще говоря, универсальны, в то же время женское и мужское обаяние существенно различаются. При вос­приятии женщины мы всегда больше внимания уделя­ем ее внешности и эмоциональности.

Психологические основы расположения к себе людей

Первая задача пиар-специалиста — произвести бла­гоприятное впечатление на публику.

Известно, что убедительность аргументов в значи­тельной степени зависит от того, нравится ли собе­седнику сам убеждающий в чем-либо, ибо одни и те же аргументы приятного собеседника воспринимают­ся как более убедительные, неприятного — как менее убедительные.

Как же стать приятным собеседником? Об этом мы и рассказываем ниже.

Использование потребности людей в положительных эмоциях

Психологами установлено, что оптимальный для здоровья эмоциональный фон создается, когда боль­шая часть, 60 %, получаемой человеком информации является эмоционально нейтральной, 35 % — вызыва­ющей положительные эмоции и 5 % — отрицательные. То есть положительных эмоций должно быть в семь раз больше, нежели отрицательных.

Ясно, что столь счастливое соотношение является уде­лом очень немногих, в основном — неунывающих опти­мистов, весельчаков и жизнелюбов. Не случайно такие люди и живут дольше, все долгожители — из их числа.

Удел остальных — огромная, неутоленная потреб­ность в положительных эмоциях. Поэтому всякому, кто Умеет поднять настроение собеседника, тот платит своим расположением и благодарностью. Вспомним хотя бы «дедушку» Крылова: «Ив сердце льстец всегда оты­щет уголок!».

Дата добавления: 2015-10-13