Читайте также:
|
Нравится!
12.03.2013 09:17 Просмотров: 8280 Комментариев: 159 
Следить за темой (cледят: 42)
Eka E: Украшения для Нескучных Особ
| Виды творчества: | Разные виды творчества Do It Yourself / Сделай сам |
И снова я, и опять в образе: "Кажется, про это я еще не писала". Это все опять про бизнес, записки о творчестве пристали более романтичным особам.
Поиск ниши, где прячутся деньги - одна из самых сложных задач маркетинга, ибо здесь кроме логики, статистики и прочих технологических моментов важны интуиция, дерзость мышления, кураж и, в то же время, здравомыслие. К тому же, в каждом виде бизнеса денежные ниши свои. А в хендмейде каждое направление можно считать отдельным бизнесом, требующим своего подхода и анализа.
Но, тем не менее, есть общие приемы и соображения, которые стоит использовать, чтобы разобраться, на чем же и как можно заработать больше. Естественно, в рамках того вида ремесла, которое вы уже хорошо освоили - это непременное условие! Конечно, черта лысого или от мертвого осла уши вполне можно успешно продать. Но, как правило, лишь один раз.
Итак, сначала нарежем наш бизнес-пирог на крупные ломти. Очевидно, что продавать можно свои изделия. Тут главный вопрос - какие и как? И к нему я вернусь чуть позже. Но продажа своих творений - это еще не все, чем может кормиться хороший мастер ручной работы. Еще есть знания и навыки, и этим тоже можно зарабатывать. Пожалуй, с этого и начнем.
Первый тип обучения - самый очевидный. Это "живые" мастер-классы. Конечно, для того, чтобы их проводить, нужно уметь учить. И еще досконально знать то, чему учить собираешься. Но и это не все - еще нужны желающие и помещение, готовое их вместить, и, возможно, оборудование материалы. И еще известность и репутация, которые привлекут учеников. Если все перечисленное у вас есть, можно поставить на эту карту, и выиграть.
Но есть масса отличных мастеров, которые живут в небольших городках, где собрать достаточное количество платежеспособных учеников - большая проблема. И что? Им эта статья дохода недоступна? А вот и нет! Есть еще электронные мастер-классы! И если их правильно составить и продвигать, на обучении можно зарабатывать даже живя на одиноком хуторе - лишь бы интернет был. Правильно - это значит, что продукт должен быть действительно интересен, хорошо подан, достаточно дешев, и не должно быть проблем с оплатой и получением. Если напрячься, и разработать серию таких обучающих продуктов, они вполне привлечь для вас постоянный денежный ручеек.
Но это еще не все способы заработать обучением. Есть еще такая волшебная штука, как вебинар. Вебинар - слово-гибрид, означающее семинар, транслируемый по Инету. Как это применить к хендмейду? Например, так: известный мастер, гуру своего направления, в течение часа рассказывает в режиме видео-онлайн свои профессиональные секреты и секретики группе подписчиков. Участники же могут активничать - задавать вопросы, просить показать что-то ближе, повернуть с изнанки и пр. Такой жанр, конечно же, требует от мастера бОльших усилий по подготовке. Зато и стоит он достаточно дорого. И тиражировать такие записи соблазна меньше - ведь тот, кто не был на вебинаре, не сможет задать свои вопросы или о чем-то спросить ведущего. Конечно, для того, чтобы эта часть бизнеса сдвинулась с мертвой точки, необходимо известное имя и репутация. А для этого нужно создавать себе репутацию. Но если есть желание, этот путь вполне можно осилить - рынок вебинаров в хендмейде пока, похоже, почти пуст.
Чтобы закрыть тему обучения, упомяну еще книги. Об этом тоже стоит подумать. Но надо отдавать себе отчет, что если выпускать книгу за свой счет, потребуются серьезные вложения на издание. А если заключать договор с издательством, то ваша часть в прибыли от продаж будет мизерной. Но отказываться от издания книжек, даже не обдумав как следует эту тему, все же глупо. Возможно, вы найдете выход в цифровых технологиях... В конце концов, рассматривать издание книги можно не только как источник дохода но и как вклад в свою репутацию и имя. Прикиньте, подумайте, посчитайте - хотя бы в качестве гимнастики для мозгов.
Ну, а теперь вернемся к нашим баранам продажам. Первое, про что хочу напомнить - анализ прибыльности работ. Если вы действительно собираетесь рассматривать хендмейд как бизнес, а не просто источник радости созидания и отдушину, то стоит проанализировать, какие же виды ваших творений оказываются наиболее выгодными. Для ориентира перечислю, по каким примерно критериям можно проводить такую "инвентаризацию":
Конечно, про творчество забывать не след, но, выбирая направления развития именно бизнеса, разумнее остановиться на более выгодных вещицах.
Еще один момент - баланс временнЫх затрат на работу и ее цена. Выбираем то, что прибыльнее и экономнее по времени. И делаем на это ставку.
Советую хорошенько запомнить, что, как правило, чем качественнее материалы, тем больше согласится заплатить покупатель за работу. Именно за саму работу, при равных трудозатратах. Конечно, тут для каждого типа хендмейда будут свои рамки и границы, но в целом эта закономерность присутствует всегда. Значит, стоит задуматься над качеством исходного сырья, чтобы в конце-концов повысить свою прибыльность. Тут, конечно, есть некая грань, заступать за которую уже невыгодно - это когда качество материалов диктует такую стоимость, что покупателей в нише остается слишком мало. Выхода два: либо переходить на новый уровень - работу в премиум-сегменте, либо найти ту самую грань, и работать около нее, соблюдая баланс цены-качества. Премиум-сегменты - вещь очень специфическая, и о ней лучше рассказывать отдельно. Пока я эту тему оставляю на будущее.
Когда вы определитесь с "флагманами" своих продаж, имеет смысл еще раз вернуться к теме материалов. Теперь уже для того, чтобы провести ревизию поставщиков.
Людям свойственно привыкать, и с трудом менять свои привычки. Поэтому стоит хоть раз в полгода пересматривать, насколько хороши ваши поставщики материалов. Поверьте, раз в полгода набрать в поисковике "материал купить", и проанализировать полученные результаты - весьма полезно. Проводя ревизию, не забудьте задать себе такие вопросы:
Вариантов действий после ревизии может быть несколько:
Перетряхнув хорошенько свою работу изнутри, обратим свой взор в мир покупателей.
Главные вопросы, которые требуют постоянного внимания - кто, где, когда, почему и зачем покупает или мог бы купить (но пока не купил) ваши вещи? Помните стишок Киплинга:
"Есть у меня шестерка слуг,
Проворных, удалых.
И все, что вижу я вокруг, -
Все знаю я от них.
Они по знаку моему
Являются в нужде.
Зовут их: Как и Почему,
Кто, Что, Когда и Где."
Один из лучших копирайтеров Штатов, Дэн Кеннеди, советует при написании рекламных "продающих" текстов непременно вспоминать этот стишок, и пользоваться им как руководством. Думаю, и мастеру хендмейда этот совет пригодится.
Вторая идея, которая поможет обеспечить увеличение притока финансов: ищите для своих вещей ниши, в которых люди УЖЕ привыкли тратить деньги, почти не считая. Если вы сумеете свои вещицы продвинуть в такие ниши, продавать будет значительно проще. Что я имею в виду? К примеру, вот что: есть в жизни каждого человека дни, на отмечание которых специально откладываются деньги, чтобы в этот "день Х" потратить их весело, легко и радостно. Вот примерный список таких дат, случающихся в жизни большинства людей:
Кроме личных праздников, есть еще и, скажем так, общие - Новый год, 23 февраля, 8 марта, 1 сентября для учителей и учеников, для христиан - Рождество и Пасха, для верующих других конфессий тоже есть праздники, отмечаемые широко, причем даже теми, кто обычно к религии равнодушен.
Если вам удастся как-то прислонить свои изделия к моментам празднования - подарки, антураж, атрибутика, то продавать будет значительно легче. Люди изначально, традиционно готовы платить за праздники, и это вам очень кстати.
Войдите со своими вещичками в такую "нежадную" нишу, и торговаться с покупателями, возможно, вообще не придется.
Есть еще один распространенный совет, который мне лично кажется весьма поверхностным. Тем не менее, приведу его, раз уж популярен. Смотрите, где уже есть много продаж, и пытайтесь работать в этих нишах. С одной стороны, вроде, все верно - иди куда все идут. Раз они все идут, значит, там хорошо. Логика есть, но есть и контраргументы. Если "всех" в нише уже много, то конкуренция там сильная. А е сли конкуренция сильная, то придется либо входить на рынок через демпинг, либо искать свое уникальное торговое предложение. Оба варианта не так просты, как может показаться. Но если не сделать ни первого, ни второго, скорее всего, никто не подвинется, и к жирному пирогу вас не подпустят.
Про уникальное торговое предложение, или УТП стоит, вообще-то писать отдельную заметку, а то и книгу - гениальная придумка Россера Ривса, опять американца, того стоит. Но все же пару слов скажу и в этой статье. Если вы найдете, изобретете, придумаете такую особенность, характеристику, черту, которая есть только у ваших вещей, и отсутствует у других... При прочих равных... Если вы еще и грамотно расскажете об этом покупателям, и объясните, что в этом хорошего, то сформируется ваша собственная ниша, в которой какое-то время вы будете царить единолично, не имея конкурентов. Как это сделать - отдельная, бездонно глубокая, тема. Но поверьте, результат того стоит. Очень, очень советую задуматься над тем, "почему именно вы".
Другой вариант стратегии "делай как все" - это пытаться пристроить свои придумки в модный тренд. Желательно подороже и попопулярнее. В области одежды, аксессуаров и украшений это особенно легко. "Дежурный набор" стилей всегда на слуху, а при некоторой погруженности в материал (модные блоги, статьи в глянце, обзоры на ТВ) практически любую вещичку можно "подвести под статью" - благо глянец выходит каждый месяц, и в каждом номере тенденции сезона будут новые (иначе глянцу раз в месяц выходить незачем). А уж модные блоггеры вообще есть на любой вкус и цвет, и пишут они еще чаще. Так что, смело можно провозглашать, что "модно и в тренде" - не ошибетесь, особенно, если регулярно к первоисточникам приникать, и при случае их цитировать.
Еще один путь увеличения финансового потока - работа над формированием каналов сбыта. Если у вас работы раскупаются, да еще и очередь стоит, то вам, скорее всего, тратить время на это не стоит. За единственным исключением, но о нем чуть позже. А вот если работ уже накопилось, а покупатель что-то не торопится, то тут как раз есть смысл подумать о том, лучшее ли место вы выбрали для продажи своих шедевров. То есть, провести ревизию своих каналов сбыта.
Если вы читаете мою заметку, значит, вы, скорее всего, имеете аккаунт на этом ресурсе. Но если ваши продажи здесь не соответствуют вашим аппетитам, значит, имеет смысл пробовать и другие варианты.
Если говорить о дистанционных продажах, то, хорошим вариантом могут стать соцсети. Если, конечно, у вас там уже есть круг друзей, и вы там комфортно общаетесь. Посмотрите, к каким сообществам стоит присоединиться, в чем поучаствовать, что замутить самим, чтобы о ваших работах узнало побольше народу.
Еще подумайте о блоге. Завести блог на одной из популярных платформ гораздо проще, чем делать сайт с нуля. А если за блог взяться с умом, он тоже станет отличным каналом сбыта. Не сразу, конечно. Но сразу даже кошки не родятся - это я вам как "знатный кошковод" утверждаю.
Сайт под собственные нужды и чаяния, - это, конечно, очень хорошо. Но чтобы его сделать, нужны время и/или деньги. Гораздо больше, чем для блогов и страничек в соцсетях. А еще сайтом надо все время заниматься, иначе он "закиснет и умрет".
Кроме онлайн-вариантов, есть, конечно же, и "живые" продажи. Их тоже не стоит сбрасывать со счетов. Ну, разве что, вы и вправду живете на одиноком хуторе. Тут основных варианта два - выставки и магазины. Про выставки написано много и подробно - захотите, прочитаете. А вот про магазины скажу пару слов. Самое популярное предложение от хозяев магазина - взять на реализацию. Но с точки зрения хендмейдера это невыгодно, да еще и рискованно. Ну, разве что, хозяйка магазина по совместительству ваша подруга детства или сестра, т.е. человек которому вы доверяете как себе. Но и в этом случае деловые отношения лучше оформлять на бумаге.
Конечно, хорошо бы найти кого-то, кто выкупил бы все, что у вас есть, особо при этом не торгуясь. Но вряд ли такой человек прям вот будет именно вас искать с собаками. Если такая мечта у вас поселилась, попробуйте продумать, а как бы вам найти этого волшебного человека? Что это вообще за люди - галеристы, владельцы художественных магазинов, павильонов? Где их можно застать? Что вы можете им предложить? Подумать точно стоит - чтобы не пропустить свой шанс, надо хорошенько подготовиться!
Но выставки, магазины и реализация - это еще не все возможности "живых" продаж, которые можно задействовать. Еще можно объединяться с коллегами или прислониться к более крупному бизнесу. Я имею в виду вот что: если я делаю украшения, а, скажем, Маша вяжет одежду, то мы друг другу не конкуренты. Более того - даже наоборот. Если мои цацки сочетаются с ее свитерками, а их дополняют шарфики от Анны и сумки от Миши, то мы вполне можем продвигать друг друга - в блогах, соцсетях, на сайтах. А если мы к тому же все живем в одном городе, то можем сделать фотосессию вскладчину. Это и дешевле, и образы удобно складывать, и вещички всех авторов разом можно показать.
Другой вариант - прийти, например, в ближайший к дому фитнес-центр с банькой, и предложить выставить на ресепшн каталог своих шапок для бани и/или травяные настойки и ручную косметику. В ближайшем ресторане или кафешке договориться повесить картины или разложить каталоги работ, в салоне-парикмахерской можно оставить информацию об украшениях или аксессуарах, даже территорию подъезда можно использовать для продвижения своих работ (если подъезд того заслуживает, конечно). Все мы люди, поэтому вполне реально, что вы сможете договориться. И получите удобную дополнительную точку продаж, не требующую больших вложений.
Напоследок о том, почему, возможно, о каналах сбыта имеет смысл подумать и тем, кто сейчас популярен. Раз у вас очередь, значит, вы исчерпали уже все или почти все свои ресурсы - больше вы физически сделать не сумеете. Но если при этом хочется получать от своих творений больше денежной отдачи, то есть смысл подумать о том, как, где и почему их могут покупать дороже. Значительно дороже. Прям вот в разы. Возможно, что вы еще не готовы к такому повороту. Но подумать стоит. А там и время придет.
В общем, в результате у меня получилась вот такая схемка:
И я берусь утверждать, что если вы аккуратно и честно отработаете все шаги, то рентабельность вашего хендмей-бизнеса обязательно повысится.
Тут, правда, есть одно бооольшое "НО". Подобные советы, схемы и рассуждения помогут тому и только тому, кто уже всерьез озаботился взращиванием своего бизнеса. Не творчеством, не самореализацией, не общением с приятными людьми, а именно бизнесом. Дело не в том, что я что-то недоговариваю, или, оборони Создатель, скрываю - нет, дело в другом.
Путь от романтического увлечения процессом создания очередного шЫдевра до осознания того, что этим возможно, реально, а главное, хочется, зарабатывать на жизнь, каждый проходит сам. И вот на этом-то тернистом пути подобные заметки могут послужить той последней маленькой капелькой, что переполнит чашу решимости, и вы скажете: "Да, теперь я все понимаю! Начинаю действовать!"
Как взять себя в руки и начать действовать (мой опыт)
Нравится!
06.03.2013 10:39 Просмотров: 11184 Комментариев: 150 Следить за темой (cледят: 22)
"Зеленый слон" Пастели (Ирина)
| Виды творчества: | Живопись и рисование > Графика |
Дорогие друзья!
Вот наконец и я решила поделиться своим опытом продаж на Ярмарке))) И хоть на эту тему написано уже много статей, я буду очень рада, если мой, хоть не очень большой, опыт и мои советы покажутся кому-то полезными! И если мне удастся вдохновить хотя бы одного человека на великие дела, буду считать, что статья написана не зря)))
Для ясности - немного и очень кратко о себе: рисую всю жизнь, но зарабатывать на своем любимом хобби начала только год назад. Моя основная работа была связана далеко не с творчеством... цифры, подсчеты, активы и пассивы - все это было в высшей степени мне неинтересно. А вечером - выкраивание драгоценных часов на рисование. И однажды, после 10 лет мучений, я решила поставить на этом точку. Причем очень резко и быстро: я уволилась! Это было возможно, так как жили мы с мужем вдвоем и у него была хорошая работа)
Мне казалось, что наконец истинная свобода вольного художника постучалась в мои двери! Теперь я вольна, предоставлена сама себе, могу отсыпаться, творить, писать картины, жить на выручку от их продаж, ни в чем себе не отказывая... Хочу - работаю, хочу - в отпуск, хочу - на дачу среди недели! Все, я свободна от офисных ограничений и обязательств! Вы, дорогие Мастера, наверное уже догадываетесь и тихонько посмеиваетесь над моими наивными мыслями... И это правильно, т.к. произошло все с точностью наоборот.
Четкого плана действий, у меня, у вольного художника))), конечно же, не было и быть не могло. Постепенно мой режим "съехал" - я вставала в 12, с тяжелой головой и ложилась в 4 утра не только с тяжелой головой, но и ощущением, что еще один день прошел зря... Встав в 12 и раскачиваясь целый час я все-таки садилась за мольберт и начинала, а вернее, продолжала рисовать давно начатую картину, при этом постоянно отвлекаясь то на кофе-чай, телефонные разговоры, почту, интернет и т.д. Поэтому вечер наступал очень быстро, надо было бежать готовить ужин мужу и т.д. и т.д. и т.д. Время стало утекать сквозь пальцы... Ни одного покупателя и заказа на горизонте и видно не было... Я не заработала ни рубля...А на материалы, между прочим, уже усела потратить весьма солидную сумму....
Вот таким я была плохим человеком... 
Если Вы сейчас меня ругаете на чем свет стоит, то правильно делаете. Я сама себя ругаю))
По прошествии нескольких месяцев такой жизни, мысли о том, что мне придется возвращаться на нелюбимую основную работу все-таки вывели меня из творческого оцепенения и полного отсутствия дисциплины, признавать поражение мне совсем уж не хотелось...
И вот тогда я, сжав волю в кулак, взялась за дело!
Генеральная уборка. Символом новой творческой жизни стала генеральная уборка квартиры и оборудование настоящего рабочего места, я все разложила буквально по полочкам, все мои пастели, бумаги, карандаши, краски, кисти и т.д. - все нашло свое место. Строгим правилом стал порядок и ненакопление))) Дома и на рабочем месте всегда должно быть чисто, это отвлечет меня от мыслей типа "лучше поработаю в бардаке, чем буду тратить время на уборку"!
Режим дня. Его, естественно, пришлось менять. Как бы мне этого не хотелось))) Встаю я сейчас в 7-30 утра и в 8-30 уже иду работать в свой домашний красивый офис! И естественно, такой график не позволяет мне полуночничать! Со временем, я все-таки вернулась на основную работу - но только на 2 дня в неделю. Но я знаю, что смогу в будущем совсем оттуда уйти и полностью посвятить себя творчеству.
Составление планов - больших и маленьких.
А дальше у меня появились зафиксированные на бумаге планы, которые я составляю и по сей день и которые вносят дисциплину и организацию в мою жизнь.
Небольшое лирическое отступление. У меня есть подруга, которая обожает все подсчитывать. Но на ее вопросы "А сколько конкретно времени ты рисовала ту картину?" я могла только невнятно пробормотать "Ну это же не за один раз... сложно сразу сказать... в несколько заходов...", а вопрос "А сколько картин ты рисуешь (или можешь нарисовать) в месяц" окончательно ставил меня в тупик. И я подумала, что я не достигну успеха в любимом деле, если не буду четко знать, каковы мои возможности.
Теперь предстояло эти возможности как-то подсчитать. Здесь помогла логика)) Я просто расписала всю свою неделю с понедельника до воскресенья, пытаясь понять, а сколько фактического времени я могу посвятить своей хендмейд-жизни.
Оказалось, что я не так вольна и свободна, как мне казалось раньше. Два будних дня я полностью выпадаю из своего творческого бизнеса, т.к. в эти дни я работаю на основной работе с 8 утра, а после нее сразу бегу на занятия в художку, и дома я только в 11 вечера, никакая, уставшая и голодная... Так что сразу - минус 2 дня. Половина субботы у меня уходит на то, чтобы выполнить домашнее задание для художественной школы - нарисовать гипсовую руку, ногу, ухо, спящего мужа, вид из окна и т.д. - задания всегда разные))) Еще минус пол дня. Вторая половина субботы тоже уходит на бытовые-гостевые дела, соответственно, минус вторую половину субботы тоже. Воскресенье - выходной, и соответственно, минус еще один день.
В итоге, что я получила? А не так много, на что мог бы рассчитывать "вольный" (уже начинаю писать это слово в кавычках) и мечтающий хорошо зарабатывать художник. Получалось, что своей деятельности я могу посвятить (пока)3 дня в неделю (и это в лучшем случае!). Конечно, зная насколько бываю заняты Мастера - это кому-то может показаться много, и кто-то скажет "мне бы столько времени"... Но лично для меня, этого очень мало...(((И их надо было использовать по максимуму. При этом, на собственном опыте я убедилась, что работать больше 10 часов в день сложно, даже если вовремя делать перерывы, - устают руки, глаза, спина, рисунки получаются уже не такими четкими и красивыми))) и т.д. Поэтому за основу своих подсчетов я взяла 8 часов в день, исходя из чего получаем 3дня*8 часов = 24 часа. Ох, всего лишь 24 часа в неделю!!! Так мало... (по правде сказать, я иногда так увлекаюсь, что рисую гораздо больше времени, а иногда - ленюсь и... ну Вы меня поняли...)
Проведя определенный хронометраж, а именно просто засекая время на часах, я смогла ответить наконец своей подруге очень даже конкретно. А именно, что на рисование большой пастельной картины у меня уходит до 8-10 часов непрерывной работы (я имею ввиду чисто рисование - без всяких подготовительных работ), на рисование маленьких пастельных - 3-4 часа, на рисование совсем серьезных работ с множеством деталей - 2-3 дня. Конечно, все равно эти цифры остаются примерными))) Конечно, я живой человек и у меня тоже бывают всякие непредвиденные обстоятельства.
Стратегический план. Простые и примерные знания о своих возможностях позволяют мне составлять стратегический план на каждый месяц, который не дает мне сойти с верного пути. Он из себя представляет лист бумаги, расчерченный под количество дней в месяце, где я с 1 по последнее число проставляю, сколько и чего я должна сделать. Этот план в целом касается только моей творческой жизни.
Например:
1 февраля - основная работа, учеба
2 февраля - 2 пастельные работы для детской комнаты
3 февраля - основная работа, учеба
4 февраля - одна большая пастельная работа (пейзаж)
5 февраля - работа над мастер-классом, работа над статьей
....
ну и так далее до 28 числа...
И в конце - пишу общий итог, которого я должна достичь к 1 марта:
17 пастельных работ, 1 мастер-класс, 1 статья.
В конце месяца подвожу итоги - достигла я поставленных задач или нет. Если нет - пытаюсь найти причину. Если да - хвалю себя и делаю себе-умничке какой-нибудь маленький подарок. Обязательно хвалите себя, если достигли желаемого результата.
План действий на каждый день.
Это маленький блокнотик-неделька на пружинке, который очень удобно носить с собой. С ним я не расстаюсь, и если куда-то выезжаю, беру его с собой. Это моя "напоминалка-запоминалка", где каждый день я заполняю 2 графы - по творчеству и по быту, например:
4 февраля:
творчество:
1.Нарисовать пейзаж пастелью
2.Сфотографировать 2 картины в детскую, разместить их на ярмарке
3.Набросать эскиз картины для Наташиного заказа
5.Заказать багет для картины Вике
6.Уточнить у Татьяны подробности заказа
... ну что-то вроде того
быт (не связанное с творчеством):
1.Отнести сумку в ремонт
2.Оплатить коммуналку
3.Решить вопрос с билетами...
..ну и так далее
Здесь же я пишу на отдельно отведенном листе все, что мне нужно купить для творчества, например:
1). Пастельные карандаши - черный, белый, охра - по 2шт. 2.) Скотч бумажный - 3шт. 3). Папка фармата а3 - 1шт. 4). Альбом для пастели, теплые цвета - 1 шт.
...и т.д. Этот список я постоянно дополняю и когда уже оказываюсь в магазине, четко знаю, что мне нужно купить.
Мой сборник идей.
Ведение "сборника идей" - это само по себе очень хорошая идея))) Ведь часто бывает так, вроде пришла хорошая идея, а потом так же быстро улетучилась и ищи-свищи ее... а ее и след простыл))) Поэтому я завела блокнот, который стараюсь носить с собой, и куда стала записывать все приходящие в мою голову идеи. Причем эти идеи я в основном зарисовываю, т.к. мои идеи связаны с картинами. Вот пришла идея, что было бы здорово нарисовать зайчика-маму, держащую за руку зайчика-дочку - я беру и делаю набросок. Иногда прямо подписываю цвета - желто-синяя гамма, и вариант названия (или несколько вариантов), если он тоже сразу приходит в голову. Если нет времени зарисовать, просто быстренько записываю "сова на дереве, дерево в виде шара, внизу яблоки". Также я могу вклеивать туда какие-то интересные картинки, вырезки из журналов, которые мне приглянулись. Они служат мне "вдохновлялками". Наличие такого блокнотика позволяет мне не тормозить свой творческий процесс мыслями "А что бы такое нарисовать...?", я туда заглядываю и просто выбираю идею или уже готовый эскиз. Кто не читал, почитайте Яну Франк, она дает подобные советы.
Конечно, в этой статье я не могу перечислить все свои действия, которые помогают мне в работе. Я с удовольствием поговорю с Вами об этом в следующий раз (если, конечно, Вы захотите))). Могу сказать только, что это просто огромная работа. Не ленитесь и совершите множество действий в направлении повышения продаж в своем магазине: прочитайте книги по продажам, тайм-менеджменту, ценовой политике, маркетингу в интернете и т.д., проанализируйте рынок, "подгоните" (хоть бы и методом проб и ошибок) свой магазин под требования рынка, разработайте фирменный стиль, напишите мастер-класс, опубликуйте статью, придумайте уникальную упаковку, которая будет только у Вас, поучаствуйте в выставке, научитесь фотографировать, дарите подарки, делайте скидки постоянным покупателям, пообщайтесь с другими мастерами из Вашей области и т.д. и т.д. и т.д. Делать абсолютно все вышеперечисленное, конечно же, не обязательно, определите те действия, которые важны для Вас.
Но... главным по-прежнему остается товар, его качество - превыше всего, т.к.если товар таковым не будет, все, о чем говориться выше, будет бесполезно. Любите то что Вы делаете и любите своего покупателя, ведь он выбрал именно Ваш магазин из тысяч!
Одно могу сказать точно. С тех пор, как я с ответственностью взялась за дело, моя жизнь изменилась))) Звучит банально, но это так)
Конечно, это только мой опыт. И, конечно, жизненные обстоятельства у всех разные. Думаю, что те мастера, у кого есть дети, гораздо более ограничены во времени, чем я, и я искренне восхищаюсь теми людьми, кто, ни смотря ни на что, все успевают!
Я всем желаю успехов и творческих побед! 
Дата добавления: 2015-10-13; просмотров: 90 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Святитель Феофан, затворник Вышенский (1815-1894). | | | Правил, как сделать успешным свой "домашний" бизнес. |