Читайте также:
|
Нравится!
03.08.2012 10:42 Просмотров: 6300 Комментариев: 134 
Следить за темой (cледят: 26)
Кодама: мастерская южного леса
| Виды творчества: | Разные виды творчества |
Наверняка многие из вас, особенно в самом начале творческого пути, задумывались - как рассчитать стоимость игрушки никому не в обиду.
Как не снизить планку? Как не задрать цену чрезмерно? Как определить оптимальную стоимость своего изделия?
Очень многие рукодельницы в начале продаж допускают существенную ошибку: "Но ведь материалов-то совсем немного, да и мне это нравится. Хватит и рублей 300, мне же не жалко…"
Нет! Не хватит!
Разве вы не тратили свое личное время? Можно было бы сходить в кино или просто погулять с друзьями или семьей в парке.
Разве вы не ездили в жаркий день или в жуткий холод по городу в поисках материалов? А можно было бы сидеть дома под кондиционером или же пить горячий шоколад закутавшись в плед.
Ведь вы фотографировали свои работы, учились их красиво обрабатывать? А можно было бы просто посмотреть какой-нибудь глупый фильм или провести время с семьей.
Цените свой труд, цените свое время, цените свое здоровье!
Конечно не стоит делать на продажу игрушки из старых материалов, которые уже выцвели, залежались или просто потеряли свой красивый вид. На таких материалах лучше учиться, а для продажи покупать новые.
Для успешных продаж вам необходимо каждый день учиться. Каждую следующую игрушку надо делать лучше, чем предыдущую. Хоть в какой-то мелочи, но лучше.
Не сравнивайте свои работы с чужими, сравнивайте свои сегодня и свои вчера!
Если каждое сегодня лучше, чем вчера, значит вы на верном пути!
Чужие же работы используйте для вдохновения.
В одной из следующих статей мы подробнее остановимся на способах быстро улучшить качество своих работ, но пока вернемся к ценообразованию.
В данной статье мы разберем самый распространенный и проверенный способ подсчета стоимости на свои товары на примере изготовления текстильной игрушки. Но не смотря на это, описанный способ универсален и его можно применять для расчета стоимости любого рукодельного изделия!
Стоимость игрушки состоит из:
А теперь разберем каждый пункт подробно:
1) Что же такое ваши трудозатраты?
Во-первых, это количество часов, которое вы потратили на изготовление игрушки.
Во-вторых - время на фотографирование и компьютерную обработку.
В-третьих - время выделенное на общение в заказчиками и покупателями.
В-четвертых - время потраченное на поездки за материалами и отправку посылок.
Да-да, все это надо считать!
Вот представьте, что вы устроились работать в ателье и вам там говорят: "Съезди-ка сейчас вооооон туда, подбери там ткани и пряжу. Но это время мы тебе не оплатим, ты же не работаешь, так - покатаешься туда-сюда, ну прямо уж полдня потеряешь."
Честно?
А чем же ваша работа по изготовлению игрушек отличается? Только тем, что вы абсолютно все делаете самостоятельно! Прямо человек-оркестр.
Теперь посчитайте сколько стоит час вашей работы. Конечно мы все хотим зарабатывать по 50-100 т. р. в месяц, даже в неделю. Но лучше быть более объективными и взять сперва среднюю зарплату по вашему региону.
Пример:
Остановимся на сумме в 30 000 р в месяц. В одном месяце 21 рабочий день, по 8 часов каждый.
30000 делим на 21 день, получаем 1430 р/день. Теперь 1430 делим на 8 часов.
И вот, один час вашей работы стоит 180 рублей.
Но как же правильно подсчитать время? Давайте разберемся.
Лучше всего завести отдельную тетрадку или файл на компьютере, в котором будете записывать все-все расходы.
Количество часов потраченное на пошив игрушки - это самое простое. Записываете время начала работы, потом записываете время окончания и высчитываете разницу.
Фотографирование и компьютерная обработка, общение с заказчиками и покупателями, отправка почты - то же самое, просто перед этим засекаете время и записываете.
Поездка за материалами - данное время немного отличается от предыдущих, т.к. за один раз вы приобретаете материал не на одну свою игрушку, а на несколько. Примерно посчитайте, на сколько игрушек вам хватит приобретенного материала? И поделите время на это число. У вас получится отрезок времени для одной игрушки.
Пример:
Время, потраченное на пошив игрушки - 5 часов
Фото + обработка - 2 часа
Общение с покупателями и заказчиками - 1 час
Поездка за материалами + отправка посылки - 2 часа 15 минут
Теперь складываем вместе все наше время (10 часов 15 минут) и умножаем на стоимость одного часа (10 часов 15 минут * 180 р = 1845 р)
2) Материалы.
Для многих расчет материалов потраченных на одну игрушку намного сложнее, чем расчет времени.
При пошиве кто-то не может точно сказать, сколько ткани ушло. При вязании другие теряются при расчете пряжи, если истратили не весь моток, а только часть..
Но все достаточно просто!
Для шитых игрушек у вас есть выкройки. Приложите их к ткани и измерьте линейкой, какой кусок ткани у вас ушел. Посчитайте кол-во наполнителя, пуговиц, кружева, лент, шерсти, и прочего-прочего.
Ведь у вас записано, сколько стоит именно эта ткань и сколько наполнитель? Если нет, то самое время начать записывать все до мелочи.
Пример:
Ткань телесная: 20*20 см (отрез 50*50 стоит 70 р, значит кусочек 20*20 будет стоить 15 р)
Ткань зеленая для одежды: 15*30 см (17 р)
Наполнитель 300 гр (200 р за кг, значит 60 р)
Пуговиц 5 шт (по 4 р за штуку = 20 р)
Ленты органза 1 метр (1 рубль за метр)
Итого материалов: 113 р
Для вязаных вещей тоже все просто: к примеру у вас есть схема игрушки и есть пряжа, которую вы использовали.
Для того, чтобы посчитать сколько же метров у вас ушло на игрушку надо сделать несколько простых шагов:
- провяжите 10 петель и в конце привяжите ниточку другого цвета
- распустите вязку и замерьте линейкой длину нити до привязанной ниточки
- по схеме игрушки посчитайте общее кол-во петелек
- количество петель поделите на 10 и умножьте на длину нити - это и будет метраж потраченной пряжи
Пример:
Моток пряжи 150 метров стоит 100 р
10 петель столбиком без накида в распущенном виде - 1,3 метра
Количество петель в схеме игрушки 1780
1780 делим на 10 петель = 178
178 умножаем на 1,3 метра = 231
Значит на одну игрушку мы истратили 231 метр пряжи.
Это один целый моток и еще 80 метров от второго.
100 р делим на 150 метров и умножаем на 80 потраченных метров = 53 р
+ наполнитель - 40р
+ оформление мордочки - 20р
Итого 153 р за пряжу + 40 р +20 р = 213 р
3) Упаковка
Перед тем как отправить игрушку мы все ее упаковываем.
Кто-то покупает простые пластиковые пакеты оптом, кто-то заказывает именные бумажные с печатью, кто-то шьет мешочки, но все это стоит денег. Поэтому не забывайте посчитать упаковку!
Пример:
именной пакет - 15 р
бумага внутрь почтовой коробки - 5 р
Итого 20 р
4) Амортизация оборудования
У нас у всех есть оборудование. Швейные машинки, иголки, ножницы, маркеры, карандаши, крючки, спицы, плоскогубцы, круглогубцы и прочее прочее. И у всего этого есть срок годности.
Как же посчитать?
Пример:
Швейная машинка стоит 20000 р, и вы рассчитываете пользоваться ей 5 лет.
5 лет - это 60 месяцев, 1200 рабочих дней.
Делим 20 000 на 1200 дней, получим по 16 р за один рабочий день за машинку
Точно так же считаем и все остальное.
В среднем это примерно по 100 р к игрушке.
5) Почтовые и транспортные расходы
Для того, чтобы отправить посылку, купить материалы, поехать забрать новенькие визитки или красивую упаковку - надо ехать.
Если у вас машина - вы тратите помимо времени еще и бензин.
Если ездите на транспорте - вы же платите за проезд?-)
Пример:
На машине на почту: 10 км
За визитками: 50 км
За материалами: 35 км
Всего 95 км.
При расходе в 10 литров на 100 км вы потратите 9,5 литров.
Цена за бензин 30р/литр, итого 285 р
Трамвайчик?
50 р до почты, 25 р до типографии, 25 р до магазина с тканями и еще 50 до дома = 150р
Но этих материалов нам хватит игрушек на 5 точно, следовательно всю сумму делим на 5.
Итого к стоимости игрушки еще + 30 р
6) Он-лайн представительство
У всех нас есть свое представительство в сети интернет.
Сколько это стоит?
Профиль и группы в социальных сетях - бесплатны. Но вот для того, что бы сделать сайт или купить хороший тариф на сайтах по продажи товаров ручной работы, или разместить рекламу своих товаров уже нужно платить.
Если вы решите сделать сайт самостоятельно, не нанимая сторонних дизайнеров, программистов, верстальщиков, копирайтеров, вы сэкономите значительную сумму денег! Но это если вы умеете это делать или же у вас есть друг/приятель, который сделает это для вас за еду.
В таком случае сайт для вас обойдется в 1000-1500 в год.
Иначе порядка 15000 р в лучшем случае за изготовление сайта и все те же 1000-1500 р в год.
Купить выгодный тариф на Ярмарке Мастеров - рублей 250 в месяц.
Как посчитать сумму для одной игрушки?
Пример:
Если вы в месяц делаете 10 игрушек, и платите по 500 рублей за платные тарифы и сайт в тот же месяц.
Значит к стоимости каждой игрушки следует прибавить по 50 р за он-лайн представительство
7) Налоги
Если вы зарегистрированы как ИП по упрощенной системе налогооблажения, значит вы платите по 6% с прибыли.
Как их втиснуть в стоимость одной игрушки? Следует вычислить сумму налога, которую вы отчисляете в один месяц и поделить на количество игрушек.
Пример:
В самом начале данной статьи мы решили, что хотим зарабатывать 30000 в месяц.
Так же мы помним, что в месяц делаем 10 игрушек.
6% от 30000 = 1800р
1800р делим на 10 игрушек = 180 р.
Т.е. к стоимости игрушки следует прибавить 180 р
8) И прочее, но не менее важное
Кроме всего прочего мы все оплачиваем коммунальные услуги, интернет и телефон.
Пример:
Для нашего города это по 3000 на квартиру в месяц.
А значит в стоимость игрушки так же будет включена доля и для оплаты коммуналки.
С расчетом, что мы делаем все те же 10 игрушек в месяц, получаем +300 р к стоимости.
И теперь складываем все это вместе в одну кучу. Что у нас получится:
1845 трудозатраты + 113 материалы + 20 упаковка + 100 за амортизацию + 50 за сайт + 30 за транспорт + 180 налоги + 300 за коммуналку
Итоговая стоимость игрушки: 2638 р.
Но не стоит забывать, что это не итоговый список всего, на что стоит обращать внимание при ценообразовании.
Выставки, аренда мастерской или своего маленького магазинчика, мастер-классы и курсы по повышению квалификации, семинары и творческие встречи, лекарства при простудах и прочих болезнях - все это стоит денег, зачастую не малых.
При расчете стоимости следует так же учитывать ваш опыт, качество изделий, качество материалов и сложность работы.
Если вы новичок, то мы бы рекомендовали немножко снижать планку и сперва набрать с десяток покупателей, создать группу в социальных сетях и блог.
Но как только вас начнут находить посторонние люди, когда пойдут заказы от совершенно незнакомых людей, которые даже не являются друзьями знакомых ваших знакомых знакомых, то следует поднять стоимость.
И каждый день совершенствуйтесь, практикуйтесь, набирайтесь опыта и применяйте его!
Привлечение Клиентов и увеличение продаж. Симорон Вам в помощь!))))))
Нравится!
30.03.2012 16:00 Просмотров: 17625 Комментариев: 200 Следить за темой (cледят: 55)
Александра (Nitysh) Цветы Украшения
| Виды творчества: | Разные виды творчества |
Здравствуйте, дорогие Мастера и Мастерицы!
Каждый ребенок верит в чудеса, а став взрослым – забывает об этом! Предлагаю Вам впасть в детство и немного поиграть с пользой для дела)))))))
Нет никаких правил, играем просто ради игры)))) а результат пусть Вас приятно удивит! 
Когда-то давно при создании фирмы и привлечении первых Клиентов (а в основном - для поднятия своего духа и настроения, когда уже иссякала вера в себя, опускались руки и казалось, что все совсем плохо) я случайно нашла форум Волшебников и окунулась в чудеса)))) Самое смешное, что эти техники работают. Наверное, Вселенная любит Оптимистов))) А уж отличное настроение, избавление от депрессии и встряска мозгов обеспечена))))
Чуть-чуть теории: «Симорон» - Практическое руководство настоящих волшебников! Порой он напоминает «театр абсурда», потому что все его техники основаны на юморе, шутливых ритуалах и непривычных действиях. Ступив на этот путь, вы можете не только продлить свою жизнь (ну смех же продлевает… 
, но и взять бразды правления реальностью в свои руки.
Главная идея Симорона – менять привычные картины мира, путём любых, в том числе абсурдных действий. «Так не бывает? Так не может быть? – Я действую, потому, что допускаю, что это быть может!»
Итак, ТЕХНИКИ и РИТУАЛЫ для привлечения клиентов:
Сначала – классика жанра:
1. Антидепрессант «Волшебные очки» (любые бутафорские очки, можно наклеить два удивленных глаза из журналов) Применяется для улучшения настроения. В случае если нужно по-новому взглянуть на вещи. Для поиска ошибок и неточностей в документах. Для разоблачения нечестных партнеров. Надевать по необходимости, не чаще 3 раз в день, а то Вас начнут подозревать в связи с иностранными разведками.
2. Набор звезд в ассортименте: (звезды из фольги, цветной бумаги и пр.) Каждая под номером и с названием:
а) Счастливая звезда
Применение:
Повесить над кроватью, утром проснуться под счастливой звездой, весь день провести соответственно. Не удивляться чудесам и подаркам судьбы.
б) Звезда пленительного счастья (ЗПС).
Если Вам мало просто счастливой звезды, для усиления эффекта используется ЗПС.
в) Звезда падучая.
Применение:
Ронять звезду необходимое количество раз, пока падает, загадывать желания. Предложили новую модификацию "Звезды падучей" - надеть звезду себе на голову наподобие короны и с криком: "Исполняю!" падать на диван с чего-нибудь высокого. Количество падений – не ограничено. Форма одежды - фристайл (ну очень свободная).
г) Звезда с неба.
Применение:
Для опровержения расхожей поговорки «звезд с неба не хватает», хватать звезду необходимое количество раз для усиления талантов и продвижения
по службе.
3. Прибор «Ловушка для Халявы» (любая украшенная коробочка).
Предназначен для улавливания всевозможной Халявы, перманентно витающей в атмосфере.
Способ применения:
1. Выставить на балкон, за окном.
2. Громко, с чувством, с наглостью, с любовью (выбрать нужное) произнести: «Хочу Халяву! Приди, Халява!»
3. По прошествии некоторого времени вытряхнуть ловушку в кошельки, сумки, карманы, за пазуху.
4. Действие повторить.
4. Разгребатель дел грабельный (универсальный)
Использовать детские грабельки. Предназначен для разгребания накопившихся дел, бумаг, документов.
Способ применения:
1. Положить грабли на стопку накопившихся бумаг.
2. Дать граблям задание «Фас! Разгребать!»
3. В конце дня проверить выполнение.
Может использоваться также для загребания денег. В этом случае необходимо регулярно проводить обучение и дрессуру граблей, притравливать на деньги. Для этого загребать денежные знаки, банкноты и монеты. После выработки у граблей стойкого чутья на деньги можно положить в сумку, или карман со словами «Искать! Взять!». Не забудьте заранее приготовить мешок для добычи.
5. Разрешение на ВСЕ!
Предъявителю сего документа разрешается все в течение 20__ года!
Зачитывать нижеследующий текст регулярно по утру и перед сном:
1. Разрешаю себе всегда хорошо выглядеть как в одежде, так и без оной. Дарю всем глядящим розовые очки.
2. Разрешаю себе делать все, что приведет меня к успеху. Успеху приказываю срочно доложить о своем местонахождении!
3. Разрешаю счастливым событиям выстраиваться в очередь, чтобы со мной случиться.
4. Разрешаю себе любить и быть любимым ЕЖЕсекундно, ЕЖЕминутно, ЕЖЕчасно и ЕЖЕдневно. Всем дежурным ЕЖАМ приказываю позаботиться об этом на ближайшие 100 лет.
Данное разрешение действительно на территории всей планеты Земля.
а теперь из жизни (моя подборка того, что было проверено на себе и муже):
1. Руки поднимать - делать зарядку, обязательно с намереньем и лучше всего со стихотворением:
Руки вверх я поднимаю,
К нам клиентов привлекаю,
Ноль меняю я на плюс,
Собираю много бус.
(собрать всех клиентов, рассыпанных неизвестно где на ниточку в бусы, и отнести бусы в офис/магазин, чтобы они знали куда идти. Лучше всего клиентов отвезти туда на машинке, чтобы уж с праздником и наверняка)
2. рисуешь круг (на бумаге или еще где) такой, в который можно двумя ногами поместиться, а вдоль этого круга пишешь несколько раз КЛИЕНТЫ. Потом и с криком "клиенты окружают" прыгаешь в этот круг
3. Вешаем за окном кормушку для птичек, переименовываем ее в свою компанию, а птичек переименовываем в клиентов... И подкармливаем их, подкармливаем И птички (клиенты) всё слетаются и слетаются, с каждым днем их всё больше и больше, и аппетиты (заказы) их растут изо дня в день.
Добавляем в корм манку - она издревле считается волшебной крупой! На банке с кормом пишем "Бонусы только для клиентов....(название фирмы)"
И кормим птичек на здоровье
Добавляем гречку для основательно-состоятельных клиентов.
Горох - для ПЁРа клиентов нескончаемого.
Зелени и капусты для привлечения денег.
4. взять катушку с фиолетовыми нитками, на ней написать "Мой бизнес", взять свою визитку, разматывая катушку нитки, накручивать на визитку и ПРИпевала "Я свой бизнес раскручу, и на фирму закручу, будет фирма БОГотеть, ПРИпевать и процветать".
5. Взять вентилятор, на лопастях написать "мой бизнес". И включить его, пусть раскручивает.
6. Тесто дрожжевое с замешанной в ней денежкой на ночь поставить с запиской "тесто поднимайся, бизнес расширяйся.
7. Взять банку кабачковой икры и со словами "Акула бизнеса идет на нерест" метнуть в речку 27 ложет икры, остальное - с удовольствием съесть!
8. Есть такие сувенирные мышки,,с монеткой в лапах. Его назначить ГЛАВНЫМ ВЫДАВАТЕЛЕМ. Наглаживать и приговаривать:
Мыш-Мыш,
Был денег шиш.
Мыш пришел -
Денег нашел.
Откуда приходят - ниииипааааняяятна 
)
9. Банановые шкурки прополоскать в унитазе, приговаривая "Шкурки поласкаю – клиентов привлекаю!" предварительно съев пару бананчиков с намерением привлечь клиентов и заказы от которых к тебе поплывут деньги рекой! Прям представлять ТАКую речку с банановыми шкурками, а в них заказы хорошие и пачки денег к оплате срзу!!! Если кто из домашних спросит, что это Вы делаете – отвечать по сценарию: «Дай 100 рублей, - скажу!»
10. Подвеска в виде руки. Знак руки - символизирует ообрение, благословение, поддержку и помощь Высших сил. То есть - это Рука Помощи. Любое дело с таким талисманом будет успешным))
11. Кредиты обычно гасят. Итак, берем свечку, называем ее "КРЕДИТ", зажигаем, даем чуть-чуть погореть, а потом гасим с одного дувка (чтоб погасить кредит на одном дыхании).
12. Открывайте страничку Гугле, в перечне 10 первых ссылок открываете каждую страницу и со словами "Подвинься, здесь мое место", меняете их ссылку на свой сайт в адресной строке.
13. У себя дома на входной двери (или в комнате как угодно) нарисовать такую табличку: "Выход из трудной ситуации". все чтобы было в стиле "ВХОД - ВЫХОД". А на обратной стороне двери табличку с: "ЗАПАСНЫЙ ВЫХОД". И когда будешь выходить оттуда, приходить в голову будет решение вопроса. А когда возвращаться будешь, еще один, запасной, план БЭ как бы.
14. Разрулить проблему - на руль прикрепляем бумажку с описанием того, что надо разрулить, и едем куда-нибудь))) заодно и разруливаем проблему))
15. Очень удобно раскручивать бизнес в стиральной машинке - написав "БИЗНЕС" простым карандашём, чтоб ПРОСТО всё было и раскрутился бизнес легко и ПРОСТО!!!!! А главное - быстро!!! Машинка вон сколько оборотов в минуту делает!))
Ля-Ля! Ля-Ля!
Все стираю без труда!
Бизнес свой я закручу!
Бизнес свой я раскручу!
Заморочки утоплю,
Головенку освежу!
Бизнес будет процветать!
Ну а Прибыль-прибывать!
Ля-ля!Жу-жу! Всему свету расскажу
Илил - записываем на платочке простым карандашом (чтобы исчезли после стирки) проблемы/заморочки. И СТИРАЕМ!
16. Бизнес надо раскручивать. раскручивать можно с помощью чего угодно, туалетной бумаги, хулахупа (+ стройная фигура), на веревочке. Увеличивать навары можно с помощью апельсинов, лучше Заводных. Катать апельсины и говорить:"Апельсины я катаю, навар большущий получаю"
17. Можно нарисовать карту, поставить посередине свечку, а клиентов изобразить как мотыльков, которые летят на свет. И подписать: богатый клиент, добрый клиент и т.п.
Тут она мне выдает: не хочу свечки жечь, давай лучше я медом им намажу, и мухами их сделаю, пусть они ко мне на мед летят и залипают надолго (постоянными становятся).
18. А ДУШ, это же мощнейшая штука! Можно прикрепить к душу монетки, и каждое утро купаться под денежным дождём
19. на выставках можно тихонько звенеть колокольчиком и приговаривать:
Колокольчик звенит
Собирайся, говорит
У стола клиент богатый
Приноси скорей оплату
Колокольчик мой - магнит!
20. Назвать пылесос «деньгососом» и полировать им клавиатуру... или и экран тоже - точно, с запущенным браузером.))))
21. И напоследок совершенно безотказный метод: йодная сеточка на мягком месте (извините, попе) и полежать на животе - любую проблему решит в 100% случаев! Потому как, если чувствуешь, что дела идут через одно место, то на кого ж влиять, как не на нее, любимую)))))
От души желаю Вам всем удачи, творчества, полета фантазии, отличнейшего настроения, улыбок, и конечно же – Вдохновения, приятных Клиентов и Денег!
С любовью, Александра
P.S. Для скептиков - данная публикация в рамках недели на ЯМ "Смех продлевает жизнь".
источник - ИНТЕРНЕТ и то, что проверено и адаптировано на собственном опыте.
Авторы методики - Вадим Гурангов и Владимир Долохов, "Курс начинающего волшебника"
Дата добавления: 2015-10-13; просмотров: 221 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Как мы делали хэнд-мейд ярмарку | | | Копирайтинг. Как составлять описания к своим работам? |