Маркетинг. Элементы бизнес-плана

ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕС-ПЛАНА

Ваша продукция или услуги

В этом параграфе вы должны дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Очевидно, его содержание целиком зависит от количества и состава предлагаемого вами ассортимента продукции или услуг. Однако, в любом случае здесь следует показать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства вашей продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, доступным для понимания неспециалиста. Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на тех преимуществах, которые ваша продукция/услуги несет потенциальным покупателям, чем на технических подробностях. Детальная информация может быть дана в приложениях.

Очень важно, чтобы в этом, да и в других параграфах вы подчеркнули уникальность или отличительные особенности вашей продукции или услуг. Опишите имеющиеся у вас патенты или авторские права на изобретения или приведите другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на ваш рынок. Такими причинами могут быть, например, эксклюзивные права на распространение или торговые марки. Инвесторы предпочитают здоровое отсутствие конкуренции.

Рынки

Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Большинство официальных инвесторов считают изучение рынка одной из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес-плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания. Вам необходимо убедить инвестора в существовании рынка для вашей продукции или услуг, в том, что вы его понимаете и можете продавать на нем свою продукцию.

Важно четко определить рыночные сегменты, в пределах которых вы намереваетесь функционировать. Оценки размеров рынка, его роста, вашей доли на нем и влияния конкуренции должны базироваться на вашем специфическом рыночном сегменте, а не на каком-то более широком определении рынка. Подкрепляйте ваши оценки соответствующей информацией об отрасли промышленности. Будьте реалистичны. Если вы будете преувеличивать ваши возможности, то можете подорвать доверие к вам.

Маркетинг

Этот параграф должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию. В нем вы должны более подробно обсудить уже упоминавшиеся вами элементы маркетингового комплекса: цену, рекламу и продвижение продукции на рынке и место ее продажи. Маркетинговая стратегия может быть разработана только на основе глубокого понимания законов рынка. Конкретные детали маркетинговой стратегии часто оказываются сложными, комплексными и затрагивают такие области, как маркетинговая расстановка, ценовая политика, торговая политика, реклама и т.д.

Дата добавления: 2015-10-13