Определенный срок

Этим людям просто нужно время. Они обдумают покупку, созреют и примутрешение. Обычно они откладывают решение на несколько дней, и лишь потомчувствуют, что уверены в своем выборе. Стратегия убеждения непосредственно влияет на используемую человекомстратегию решений, а при оценке общей стратегии покупок может составитьотдельный масштабный блок. Стратегия убеждения может: предшествовать стратегии окончательного решения ("тщательнаяпроверка"); проявляться несколько раз по мере осуществления стратегии решения ("рядпроверок"); зависеть только от фактора времени ("определенный срок"); отражать мощную стратегию побуждения, которая быстро сменяетсядействиями при видимом отсутствии стратегии решения ("автоматическаяреакция"). В данном случае мы воспользовались уже знакомым примером покупки, ностратегия убеждения применима в любых обстоятельствах, связанных с егонеобходимостью, в частности, при наборе сотрудников, выборе поставщика иликонсультанта, определении текущей политики, перестановке мебели в квартиреили выборе спутника жизни. Таким образом, эта стратегия предлагает очень полезные сведения очеловеке, поведение которого вы хотите предсказать или изменить. Кроме того,она приносит неоценимые познания о самом себе, которые затем вы можетеприменить для достижения своих целей. Как бы глубоко ни коренились эти стратегии, вы в состоянии их изменить.Этот факт превращает извлечение стратегий в мощное орудие измененияличности. Например, человек с "автоматической" стратегией убеждения можетсознательно подвергать себя аудиально-дискретной проверке ("разговору ссамим собой") с помощью таких вопросов: "Действительно ли эта вещь мне нужна?" или "Могу лия себе этопозволить?" С другой стороны, тот, кто принимает решения медленно, путем"ряда проверок", может предпочесть иную аудиально-дискретную конструкцию:"Сделай это прямо сейчас". Что касается представителя стратегии типа"определенный срок", то он может принять решение о том, что сделаетокончательный выбор за конкретный срок. Понимание собственной стратегии убеждения дает чрезвычайно ценныезнания о самом себе, и вы можете воспользоваться им, чтобы изменить то, какпринимаете решения. Понимание чужих стратегий убеждения очень помогает вторговле, переговорах и других формах общения. Оно оказывает влияние насамые разные решения, от смены работы или переезда в другую страну до выборамашины. Знание своих и чужих стратегий убеждения открывает широкиевозможности выбора. Вы можете отбросить стратегию, которая прежде приносилапользу, но теперь устарела, либо, напротив, изменить ее, чтобы вызватьжелаемые перемены в поведении и достичь текущего результата. Если покакой-то причине вам понадобится кого-то в чем-либо убедить, знаниестратегии убеждения этого человека станет подлинным ключом к успеху.

Дата добавления: 2015-09-03