Как разговаривать о деньгах

Однажды я обсуждал денежную тему с Дэни Леннон, в прошлом одной из са­мых успешных агентов по найму в рекламном бизнесе. (Реклама для The CreativeRegister, которая открывает эту главу, принадлежит ее перу.) Она дала мне совет, которым я хочу поделиться с вами.

"Выполните домашнее задание, — сказала она. — Перед тем, как идти на со­беседование, вы должны узнать средний размер начального оклада для вашего города или региона. Поговорите с охотниками за профессионалами, поговорите с агентами по найму, позвоните куда следует, но узнайте. Эти люди знают сред­нюю зарплату по региону и в целом по стране. Затем, когда на собеседовании креативный директор затронет тему денег, вы не займете пассивную позицию и не скажете; "Сколько, по-вашему, будет стоить моя работа?" Агентства очень часто стараются занизить зарплату.

Вместо этого вы скажете: "Начальная зарплата в сопоставимых с вашим агентст­вах такова. Я хотел бы получать столько же". Если хотите, назовите эти агентства. Но вы должны сами узнать, где, сколько и за что платят. Не перекладывайте это на агентство. Если вы открыто заговорите о деньгах, креативный директор поймет, что перед ним сообразительный человек, который знает, на что он может рассчи­тывать, и денежный вопрос из спорного превратится в технический. И здесь дело не столько в деньгах, сколько в том, как вы поведете себя во время переговоров. Зрелое, осмысленное и справедливое обсуждение условий расскажет многое о ва­шем характере, что тоже очень важно".

"После того, как вы договоритесь о размере оклада, — продолжила Дэни, — ска­жите руководителю, что вы были бы очень признательны, если бы через полгода вашу зарплату пересмотрели. Не повысили, а просто пересмотрели. Этим вы ска­жете: "Я собираюсь всецело посвятить себя работе в агентстве, и я уверен: через полгода вы увидите, что наняли отличного сотрудника". Более того, шести меся­цев вполне достаточно, чтобы увидеть, чего вы стоите".

И еще Дэни предупредила меня, что ни в коем случае нельзя становиться в позу и с недовольным видом начинать сравнивать предложения различных агентств. Это самый верный способ рассердить потенциального работодателя. Если же предложение агентства не дотягивает даже до прожиточного минимума, призо­вите на помощь все свои навыки дипломата: "Спасибо за предложение, но оно меня несколько тревожит. Так как жизнь в вашем городе стоит столько, столько и столько, боюсь, что мне не прожить на эти деньги". Если у работодателя не ка­мень вместо сердца, он постарается вам помочь. Если же вы видите, что здесь вам ловить нечего, поблагодарите за внимание и вежливо откланяйтесь. Даже если вы будете младшим сотрудником, вы же должны на что-то жить, в конце-то концов.

Но ни в коем случае не воспринимайте это наставление как разрешение качать права. По словам мисс Леннон, в рекламном бизнесе появляется все больше за­носчивых выскочек. Талантливые самодовольные новички приходят в агентства, чтобы похвастаться своими великолепными портфолио и дурными манерами.

Не могу ручаться за других креативных директоров, но я в первую очередь об­ращаю внимание на поведение. И если я вижу хоть малейший намек на то, что у вас завышена самооценка, собеседование для меня заканчивается. Да, я продол­жаю просматривать ваше фантастическое портфолио, я улыбаюсь, вы улыбае­тесь, но я уже знаю, что как только за вашей самодовольной задницей закроется дверь лифта, я без промедления засуну ваше резюме в первую попавшуюся бума-

горезку.

Президент одной из ведущих школ рекламы США рассказал мне такую ис­торию. Как-то он посетил одно агентство в Нью-Йорке, и как раз болтал с креа­тивным директором, когда в его кабинете раздался телефонный звонок. Это был молодой выпускник другой школы рекламы. (Агентство предварительно согласи­лось оплатить его поездку в Нью-Йорк, чтобы ближе ознакомиться с ним и с его работами, читайте: пригласило на собеседование с весьма вероятным последую­щим трудоустройством.)

Но этот напыщенный малыш заявил, что не приедет, пока агентство не пообе­щает ему такую-то и такую-то зарплату. Его запросы намного превышали средний оклад для младших сотрудников. Прежде чем с грохотом бросить трубку, креатив­ный директор прокричал такие отборные ругательства, что из уважения к прили­чиям я не стану их здесь приводить.

Человек по имени Фредерик Коллинз однажды заметил: "Люди делятся на два типа: тех, которые заходят в комнату и говорят: "Ну, вот и я1", и тех, которые захо­дят и говорят: "А вот и вы".

Старайтесь принадлежать ко второму типу.

Дата добавления: 2015-08-21