б) Самостоятельная работа с книгой

Основу самостоятельной работы студентов составляет систематическое, целеустремленное и вдумчивое чтение. Без овладения навыками работы над книгой, формирования в себе стремления и привычки получать новые знания из книг не может быть настоящего специалиста ни в одной области деятельности.

Кажется, чего проще - открой книгу и читай. Однако это только на первый взгляд. Существует множество приемов работы с книгой.

Разумеется, читать нужно, прежде всего, то, что рекомендуется к каждой теме учебной программой, планами семинарских занятий, другими учебно-методическими материалами, а также преподавателями. В учебных программах, планах семинарских занятий, в тематике курсовых работ вся рекомендуемая литература обычно подразделяется на основную и дополнительную.

К основной литературе относится тот минимум источников, который необходим для полного и твердого освоения учебного материала (первоисточники, учебники, учебные пособия). Дополнительнаялитература рекомендуется для более углубленного изучения программного материала, расширения кругозора студента. Изучение ее необходимо, в частности, при подготовке курсовых и контрольных работ, при освещении ряда новых актуальных, дискуссионных вопросов, которые еще не вошли в учебники и учебные пособия. Всячески приветствуется и служит показателем активности студента самостоятельный поиск литературы.

Читать литературу нужно систематически, по плану, не урывками, правильно распределяя время. Как с наибольшей пользой для себя читать книгу? Способ чтения определяется его целью. Одна книга берется в руки для того, чтобы узнать, о чем в ней говорится, другая - чтобы ее изучить полностью, третья - чтобы найти в ней ответ на поставленный вопрос, четвертая - чтобы взять из нее фактические данные.

Один из крупных специалистов в области методики С. И. Поварин писал, что работа с книгой требует: 1) сосредоточиться на том, что читаешь; 2) «выжимать» самую сущность читаемого, отбрасывая «мелочи»; 3) «охватывать мысль» автора вполне ясно и отчетливо, что помогает выработке ясности и отчетливости собственных мыслей; 4) мыслить последовательно; 5) воображать ярко и отчетливо, как бы переживая то, что читаешь...

Сплошное чтение - чтение всего произведения с выпиской отдельных положений, фактов, цифрового материала, таблиц, графиков.

Выборочное чтение - чтение, при котором прочитываются отдельные разделы, главы произведения.

Беглое чтение - применяется при ознакомлении с произведением, о котором необходимо иметь самое общее представление.

Самостоятельная работа над книгой, в силу различных причин, не может быть одинаковой у всех студентов. У каждого студента сложились свои приемы и методы самостоятельной работы. Цель и способ чтения книги задается той конкретной задачей, которая стоит перед студентом.

Изучение книги надо начинать со знакомства с книгой, ее титульным листом, названием, годом и местом издания, автором (авторами), аннотацией, и особенно внимательно - оглавлением, предисловием или введением, а также послесловием. Интересно перелистать книгу, бегло просмотреть текст, обратить внимание на структуру книги, ее оформление (шрифтовые выделения и др.), на иллюстрации, карты, таблицы. Важно также взять во внимание научно-справочный аппарат, который информирует читателя о содержании и особенностях книги, дополняет и разъясняет авторский текст, повышает информационную ценность издания, облегчает поиск нужной информации.

Вступительная статья, чаще предисловие, введение разъясняет цели издания, его идейно-теоретическое значение, содержит справочно-информационный материал, в том числе сведения об авторе, авторском коллективе.

Послесловие объясняет то, что может оказаться непонятным читателю. Послесловием нередко сопровождаются переводные книги, если они при всей общественно-научной ценности не свободны от ошибок мировоззренческого характера, фактических неточностей, на которые указывается в послесловии.

Научные книги часто сопровождаются комментариями и примечаниями. Они бывают историко-литературными, то есть дают представление о времени создания произведения, его истории, идейной направленности, общественной значимости, текстологическими и лингвистическими пояснениями. Другими словами, они содержат сведения об изменениях в тексте, которые делал автор произведения, перевод иностранных слов, толкование устаревших или непонятных выражений, раскрывают намеки ииносказания в авторском тексте, дают фактические справки, уточняют даты и места описываемых автором событий и т.д.

Книги могут иметь в своем аппарате полный и примерный перечень публикаций по теме, иногда названия обязательных или рекомендуемых для изучения источников, Это также повышает информационную ценность издания и дает читателю возможность расширить свой кругозор.

В аппарат книги входят поисковые средства, которые помогают быстро и легко найти те или иные сведения в книге. К ним относятся содержание или оглавление, различные указатели. Содержание (или оглавление, когда текст разбит на главы) дает представление не только о структуре (композиции) книги, но и ее проблематике. Одновременно оно выполняет роль предметного указателя в книгах, не имеющих других элементов аппарата

Указатели могут быть разнообразными. Наиболее распространены: алфавитные, предметные, хронологические указатели. Могут быть также указатели географических названий, псевдонимов, периодических изданий, иллюстраций и т. д. Обращаясь к указателю, целесообразно предварительно познакомиться с правилами его использования, которые чаще всего бывают в предисловии, а иногда - в подстрочных примечаниях.

Алфавитный указатель включает названия всех произведений, включенных в издание в алфавитном порядке. Он помогает быстро найти любое из них. Например, книга «Обзор русской истории», автор С. Г. Пушкарев. В конце книги содержится список литературы и источников, использованных при составлении настоящей книги.

Предметно-тематический указатель позволяет быстро отыскать в тексте те или иные понятия, термины, ответы на вопросы, по которым есть высказывания в книге. Этот указатель помогает найти материал по конкретному вопросу, который содержится в книге, Например, книга «Социальная психология», автор Т. Шибутани. В конце книги находится предметный указатель.

Именные указатели содержат информацию о конкретных лицах, упоминающихся в книге, иногда достаточно подробную, с указанием дат жизни, фактов биографии, главных трудов и др., иногда - короткую информацию. Например, в вышеуказанной книге в конце имеется именной указатель: Адлер А., стр.20, 21; Эфрон Д., стр.150 и т.д.

Книга бывает снабжена и хронологическим указателем. Например, книга «А.Луначарский, К.Радек, Л.Троцкий. Силуэты: политические портреты». В тексте идет речь о Чехословацком корпусе. В указателе об этом корпусе сказано: «Чехословацкий корпус был сформирован в России во время первой мировой войны из военнопленных австро-венгерской армии и русских поданных чешской национальности» и т.д.

Умение работать с книгой означает прежде всего вдумчивое и внимательное ее чтение. Далеко не всегда книга захватывает, вызывает живой интерес. Иногда нужно усилием воли заставить себя вникнуть в текст, не отвлекаться от него, сконцентрировать все свое внимание на чтении и усвоении материала.

Усвоить содержание во многом помогает правильное логическое членение текста. С учебной литературой проще - сам текст там разбит на главы, параграфы, пункты и подпункты, наиболее важные положения выделяются курсивом или полужирным шрифтом. Каждому такому выделению соответствует основная мысль. Она-то и должна быть прежде всего отмечена, проработана и зафиксирована в памяти. Только после этого следует приступить к усвоению детальных, более частных положений, в которых развернута или аргументирована заглавная мысль.

Когда текст книги не имеет детальной структуры, студенту необходимо сделать это самому таким образом, чтобы каждой выделенной части соответствовала какая-то общая, главная мысль или положение. Такая вычлененная часть текста прорабатывается и запоминается. Закрепляя прочитанное в памяти, полезно фиксировать это на бумаге, например, в виде схем, самостоятельно сформулированной мысли (идеи).

Для глубокого понимания книги следует сделать анализ прочитанного параграфа, главы, раздела, книги в целом. Для этого необходимо уяснить главное. Основное в содержании прочитанного, внутреннюю логическую связь рассуждений автора, аргументы, доказательства и обоснование выводов и обобщений, ту полемику, которую ведет автор со своими оппонентами, содержание самих выводов и обобщений, их значение для развития теории и практики.

При изучении специальной литературы особое внимание нужно обращать на новые термины, терминологические обороты, понятия, конструкции. Не следует оставлять без внимания ни одного непонятного термина, встречающегося в книге, ибо непонятный термин - это непонятная и не усвоенная книга. Термины легко усваиваются, если проявить интерес к их изначальному смыслу, к их происхождению, Понимание сущности и значения терминов, понятий, конструкций содействует формированию способности логического мышления, приучает мыслить абстракциями, что очень важно при усвоении наук гуманитарного цикла.

В самостоятельной работе над книгой при изучении данной учебной дисциплины рекомендуется широко пользоваться универсальными и отраслевыми энциклопедиями, различного рода словарями (энциклопедическими, отраслевыми, тематическими и др.), иной справочной литературой. В последние годы у нас издано большое количество словарей, справочной литературы, энциклопедических изданий, в том числе по гуманитарным наукам. Все эти издания желательно иметь под рукой.

По-настоящему книга усваивается только тогда, когда к ней проявляется самостоятельный, творческий подход. А именно: прочитанное обдумывается, переживается, сопоставляется с практикой, жизненным опытом, личными наблюдениями, формируется собственное отношение и убеждение. Для того, чтобы уметь читать книгу осмысленно, надо иметь определенный минимум познаний в данной области. Поэтому чем больше студент читает, тем больше у него самостоятельности, творческого подхода к прочитанному.

Результаты работы над книгой во многом зависят от установки студента. Это может быть установка на выделение в тексте определенного рода фактов и мыслей (например, при подготовке к конкретным вопросам семинара), на глубокое и полное усвоение книги, на критический анализ текста и т.д. Установка на механическое запоминание, на зазубривание мешает осмысливанию и вдумчивой проработке материала.

Запоминание по смыслу - самое легкое и экономичное. Оно основывается на смысловых связях, внутренней логике рассуждения автора книги. Уяснив и зафиксировав в памяти главную мысль, легче запомнить детали, частности.

При изучении книги не исключается и механическое запоминание, которое достигается путем многократного повторения (желательно вслух). Это относится к новым терминам, понятиям, конструкциям, правилам, определениям, историческим датам и т.д. Сочетание в этом случае механического запоминания со смысловым (логическим) значительно облегчает задачу усвоения научного материала.

В ходе самостоятельного изучения научных и иных произведений важно их конспектировать (слово «конспект» латинского происхождения - конспектус - обзор, очерк), составлять рабочие записи прочитанного. Такие записи удлиняют процесс проработки, изучения книги, но способствуют ее лучшему осмыслению и усвоению, выработке навыков кратко и точно излагать материал. Записи, конспекты помогают восстановить в памяти ранее прочитанное без дополнительного обращения к самой книге. Это особенно важно в условиях ограниченного времени.

Любая рабочая запись должна начинаться с указания автора (авторов) книги, ее названия, выходных данных (где, кем и когда издана), количество страниц. При конспектировании статьи следует точно указать все выходные данные журнала, сборника статей, газеты, включая номера страниц.

Запись прочитанного не должна страдать «избыточной информацией», перегрузка записей второстепенными деталями заслоняет главные мысли инередко означает неумение уловить в тексте самое существенное. В то же время следует иметь в виду, что запись – дело индивидуальное. Человеку с хорошей памятью иногда достаточно зафиксировать план изучаемой работы, пользуясь для этой цели ее оглавлением.

Можно составить и развернутый план, в котором указываются не только основные вопросы, рассмотренные в работе, но и коротко, раскрывается их содержание. Полезно делать выписки - наиболее простой вид записи, когда из текста выписывается (дословно или кратко) только то, что относится к вопросу, интересующему читателя. Цитаты есть точные, буквальные, выдержки из авторского текста. Их обязательно следует давать в кавычках с указанием страниц книги.

Можно прибегнуть к записи тезисов - основных положений работы, которые сопровождаются объяснениями, доказательствами. Можно, опять-таки исходя из сложности изучаемой работы и свойств памяти, написать аннотацию - очень краткое изложение, обобщение содержания произведения. Чтобы составить аннотацию, надо сначала полностью прочитать работу и продумать ее содержание. К аннотации очень близко резюме - краткая оценка прочитанного произведения. Если аннотация кратко характеризует произведение, то резюме - его выводы, главные итоги.

Рекомендуется сначала приступить к ознакомительному чтению намеченных к самостоятельному изучению материалов, сопровождая его пометками применительно к вопросам, поставленным в программе или в плане семинара. После этого следует повторное чтение, осмысливание главных положений прочитанного, запись их в тетрадь.

Полнота конспекта может быть различной, но в любом случае не следует превращать конспектирование в сплошную переписку текста. Отдельные части работы могут фиксироваться и в виде тезисов, цитат. Главное при составлении конспекта - умение выделять основные, существенные мысли и записывать их, Конспекты должны иметь широкие поля, либо вестись на одной стороне листа, что позволяет в дальнейшем вносить необходимые дополнительные пояснения, заметки и пр.

При составлении конспекта рекомендуется пользоваться различными приемами выделения отдельных частей текста, цифровыми или буквальными выделениями абзацев, подчеркиванием «опорных пунктов» текста, то есть слов и выражений, которые являются ключевыми к раскрытию смысла работы. При этом использование цветных фломастеров, карандашей, условной системы сокращений слов, терминологических оборотов значительно облегчает пользование конспектом в дальнейшем.

Что нужно знать, приступая к изучению учебной дисциплины? Прежде всего следует внимательно ознакомиться с рабочими документами по этой дисциплине: программой курса; тематическим планом его изучения; учебно-методическими материалами.

Учебная программа курса содержит перечень тем и вопросов, определяющих объем знаний студентов по данной дисциплине. В программе указывается рекомендуемая литература - основная и дополнительная. В ней также содержатся планы семинарских занятий и методические указания к ним, темы курсовых и контрольных работ и методические указания по их выполнению.

Тематический план предусматривает темы и время, отводимое на их изучение с учетом лекций, семинарских занятий и самостоятельной работы студентов, индивидуальных собеседований, а также их последовательность и чередование.

Знакомясь с тематическим планом, учебно-методическими материалами, важно обратить внимание на особенности изучения конкретной дисциплины, в частности, на чередование лекций и семинаров (к примеру, в отдельных случаях семинары могут проводиться по темам, по которым не читаются лекции, отдельные темы рассчитаны на самостоятельное изучение и не охватываются лекциями и семинарами). Следует уточнить, чем заканчивается изучение дисциплины - сдачей зачета или экзамена.

Изучать учебную дисциплину следует по темам или разделам учебной программы. Внимательно просмотрев конспект прослушанной лекции, можно переходить к чтению учебника, другой рекомендуемой литературы. При изучении данной учебной дисциплины, как показывает опыт, целесообразно вести словарь, включающий незнакомые понятия, термины, терминологические обороты.

Методические указания по написанию внеаудиторной научно-

исследовательской контрольной работы «Психологический портрет потребителя»

Количество часов для самостоятельной работы по написанию внеаудиторной научно-исследовательской работы«Психологический портрет потребителя» – 20 часов.

Выполнение контрольной работы следует начинать после проработки соответствующего материала по учебной литературе. Все необходимые сведения, для выполнения контрольной работы, студенты могут найти в учебных пособиях, указанных в списке основной литературы. Для более углубленного изучения материала приводится список дополнительной литературы.

Выполнение контрольной работы «Психологический портрет потребителя» - предполагает самостоятельную внеаудиторную научно-исследовательскую работустудентов. Выполнение этого задания преследует две цели:

1. Получение в процессе выполнения работы практических навыков и умений анализа основных психологических характеристик потребителя.

2. Закрепление полученных в ходе аудиторных занятий теоретических знаний по курсу «Психотехнология продаж в туризме».

Общий объем контрольной работы должен составлять от 20 до 25 страниц. Работа оформляется на бумаге формата А4 (с одной стороны листа) в машинописном варианте (шрифт 14, интервал между сток 1,5, выравнивание «по ширине»).

Работа должна состоять из:

- титульного листа (см. приложение 1);

- введения;

- основной части – характеристики,

- заключения;

- списка использованной литературы.

Титульный лист контрольной работы необходимо оформить в соответствии с приложением к данным методическим указаниям.

Выполнение работы предполагает проведение психологической диагностики и последующего составления психологического портрета потребителя. Психологический портрет составляется на самого студента или на знакомого человека на основании визуальной и тестовой диагностики. Необходимо провести с испытуемым 3-5 тестовых методик, обработать их и представить результаты. Необходимо указать, какие тесты

использовали в психодиагностике, описать их и шкалы, которые в них представлены, а так же дать все показатели, полученные испытуемым по шкалам.

Приведенный ниже план психологического портрета представляет собой полный и развернутый образец схемы работы. При выполнении задания необходимо ориентироваться на предложенные пункты, однако допустимо изложение материала в ином порядке, более удобном для автора. В том случае, если информация по некоторым пунктам является для автора недоступной, описание данных параметров можно опустить.

Для написания контрольной работы возможно применение следующих методов:

1.Наблюдение.

2.Беседа (отношение к фактам, к себе, к другим; уровень общего развития; особенности мировоззрения; отношение к нормам; волевые и темпераментные характеристики).

3.Анализ документов (письма, дневники, отчеты, записки, и др.).

4.Биографический метод (изучение истории жизни).

5.Метод тестов. (3-5 тестов).

6.Метод обобщения независимых характеристик, экспертный метод.

7.Изучение продуктов деятельности.

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ ЛИЧНОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЯ.

(общая схема)

А. Внешняя характеристика.

1.Общие сведения о человеке (пол, возраст, национальность).

2.Внешний вид (рост, конституция, состояние кожи, одежда).

3.Мимика, пантомимика.

4.Особенности поведения (открытость, искренность, напряженность, сдержанность, закрепощенность и т.п.).

5.Эмоциональный тонус, особенности проявления эмоций.

6.Особенности голоса (темп, громкость, выразительность и т.п.). Б. Особенности темперамента и характера.

1.Отношение к себе (особенности самооценки, самоотношения).

2.Отношение к другим людям (отзывчивость – заносчивость, лидирование – ведомость, общительность – застенчивость, тщеславие – скромность, доверчивость – замкнутость, жадность – щедрость, и т.п.).

3.Отношение к труду и результатам труда.

4.Доминирующие черты характера.

В. Особенности познавательного развития.

1.Общие способности (беглость речи, особенности словарного запаса; особенности оперирования информацией; легкость запоминания материала; богатство воображения; полнота обобщений, и др.).

2.Специальные способности (художественные: музыкальные, рисование и др.; организаторские; педагогические; способность влиять на людей, разбираться в людях, и др.).

Г. Характеристика поведения.

1.Общий эмоциональный тонус (эмоциональное состояние приподнятое или угнетенное, преобладающие эмоции стенические или астенические, и т.д.).

2.Особенности проявления эмоций (степень эмоциональной лабильности, время сохранения в памяти привязанностей, обид, степень соответствия силы раздражителя силе и качеству возникающей эмоции).

3.Реакция на трудности (уровень стрессоустойчивости).

4.Особенности воли (самостоятельность – ведомость, инициативность – безынициативность, смелость – трусость, уровень настойчивости, и др.).

5.Коммуникативные особенности (уровень коммуникабельности, преобладающий эмоциональный фон в общении, уровень коммуникативной тревожности, легкость возникновения аффективных состояний в конфликтной ситуации).

6.Нравственные особенности (соблюдение нравственных норм, моральное развитие, честность, и т.п.).

Д. Мотивация поведения.

1.Доминирующие потребности.

2.Ценности и установки.

3.Интересы.

4.Идеалы.

Е. Жизненный путь.

1.Особенности раннего детства (родился в полной или неполной семье, каким по счету, братья и сестры).

2.Характеристика места рождения (в каком населенном пункте).

3.Родители (уровень образования, особенности взаимоотношений, принадлежность к политическим партиям, к религии, и т.п.).

4.Школьные годы (успеваемость, отношения с педагогами, одноклассниками, отношение к учебным предметам, и т.д.).

5.Другое учебное заведение (причины поступления, когда поступил, планы на будущее, и т.д.).

6.Трудовая деятельность в молодости. Ж. Состояние на настоящий момент.

1.Семья (состоит ли в браке, взаимоотношения с супругом, отношения с родителями, наличие эмоциональной зависимости от кого-либо).

2.Профессия и специальность (мотивы выбора профессии, успешность карьеры, удовлетворенность трудом, статус на работе).

3.Общественная и политическая активность.

4.Хобби и увлечения (занятия в свободное время, увлечения, друзья, наличие вредных привычек).

5.Материальное положение.

6.Состояние здоровья (общее состояние, отношение к здоровью). З. Социальная адаптация.

Социальное окружение (одинок или имеет много друзей, каковы друзья).

1.Связь с родственниками (постоянная, периодическая, отсутствует; особенности эмоциональных взаимоотношений).

2.Признание со стороны окружающих. И. Обобщение.

Общая характеристика личности.

1.Прогноз развития.

2.Выводы.

Рекомендуемая основная литература к самостоятельной работе студента:

1. Бороздина Г.В. Психология делового общения.— М.: Инфра-М, 2011.— 295 с.

2. Гойхман О.Я. Организация и проведение мероприятий: Учеб. пособие. — М.: Инфра – М., 2012

3. Психология. Под ред. В.Н. Дружинина. СПб.: Питер, 2009.

4. Столяренко Л.Д. Психология делового общения и управления: учебное пособие Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 414 с.

5. Практическая психодиагностика: методики и тесты / [ред. - сост. Д. Я. Райгородский]. - Самара: Бахрах-М, 2011. - 667

6. Рамендик Д.М., О.В. Одинцова. Психологический практикум.– М.: Академия, 2009.

7. Ребрик С. Профессиональные продажи: "Золотые стандарты" управления и эффективных техник. — М: Эксмо, 2011

8. Слотина, Чернова Г.Р. Т.В. Психология общения. — СПб: Питер, 2012

9. Суховершина Ю.В., Тихомирова Е.П., Скоромная Ю.Е. Тренинг делового (профессионального) общения – М.: Академический проект, 2009. – 128с.

Рекомендуемая дополнительная литература к самостоятельной работе студента:

1. Кинг Дж. Секреты продаж. Искусство достижения успеха – М.: Претекст, 2009. – 320с.

2. Монина Г.Б., Раннала Н.В. Тренинг «Ресурсы стрессоустойчивости».— СПб.: Речь, 2009

3. Н.Е. Водопьянова. Психодиагностика стресса. — СПб: Питер, 2012

4. Пиз А.,Пиз Б. Язык телодвижений. - М.:"Эксмо", 2011, 464 c

5. Практикум по психологии менеджмента и профессиональной деятельности: учеб. Пособие/ Под. ред. Г.С. Никифорова, М.А. Дмитриевой, В.М. Снеткова. – СПб., Речь, 2010.

6. Сидоренко Е.В. Тренинг влияния и противостояния влиянию.— СПб.: Речь, 2010

7. Фетискин И.П., Козлов В.В., Мануйлов Г.М. Социально – психологическая диагностика развития личности в малых группах. М., Психотерапия, 2009. 8. Шейнов В.П. Искусство продажи товаров и услуг – Минск.: Харвест, 2011. – 256с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования города Москвы

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ИНСТИТУТ ИНДУСТРИИ

ТУРИЗМА

ИМЕНИ Ю.А.СЕНКЕВИЧА

КАФЕДРА

"ПСИХОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ"

ДИСЦИПЛИНА

" Психотехнологии продаж в туризме"

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

" ____ Психологический портрет потребителя _ "

Выполнил(а) студент(ка)

____курса ______группы факультета заочного обучения

____________________ Ф.И.О.

Проверил преподаватель

____________________ Ф.И.О.

МОСКВА ___ г.

Дата добавления: 2015-08-21