Стратегическая последовательность

Стратегическая последовательность выражается в соблюдении определенного порядка действий в достижении большой цели. Соблюдение стратегической последовательности позволяет правильно применять инструменты и тактики, избегать противоречий при их использовании.
У каждого блогера есть главная цель ведения блога. У кого-то эта цель четкая, у кого-то просто расплывчатые мечты. В идеале все действия блогера должны быть направлены на достижение основной цели. Но, кроме того, постоянно существует необходимость решения повседневных дел и время от времени возникающих проблем. Часто нужны какие-то определенные ресурсы и прохождение конкретных этапов для достижения цели. На поиск ресурсов и прохождение этапов также нужно отвлекаться.
В итоге существует опасность проявления стратегической непоследовательности, когда из-за решения текущих задач блогер отдаляется от цели.
Рассмотрим пример. Допустим, перед блогером стоит задача набрать большую аудиторию подписчиков, более 50 000 человек, для подготовки запуска интернет-журнала.

Решение 1
Блогер находит предложение сделать массовую рассылку по электронной почте по двум миллионам адресов со ссылкой на страницу подписки блогера. Прикинув вероятность достижения результата (при соотношении разосланных писем к подписавшимся людям всего 0,025 % будет 50 000 подписчиков) и посчитав цену приемлемой, блогер выбирает этот способ решения задачи.

В этом случае блогер не учитывает следующую или параллельную задачу для достижения цели – развитие личного бренда и безукоризненной репутации в глазах подписчиков. Спам может негативно настроить к блогеру огромное количество людей. Выполнение цели будет отсрочено на неопределенный срок, пока репутация не восстановится.

Решение 2
Блогер находит человека, готового продать базу подписчиков в 35 000 человек. При этом у блогера уже есть база подписчиков в 20 000 человек. Несмотря на то что продавец запрашивает высокую цену, блогер соглашается.

В этом случае блогер не спрашивает мнения подписчиков, хотят ли они быть подписаны на его рассылку. В результате приходящие письма будут восприняты как спам. Большая часть читателей из новоприобретенной базы сразу же отпишется и будет настроена к блогеру резко негативно, а лояльность тех, кто останется, придется долго завоевывать. В итоге придется снова «добирать» подписчиков и добавиться новая задача достижения лояльности оставшихся подписчиков. Все это только отдалит блогера от достижения главной цели.

Решение 3
Блогер находит программиста, готового реализовать программу, которая будет собирать адреса электронной почты, сопоставлять с нужными параметрами аудитории и подписывать их на рассылку блога. Учитывая время на написание программы и стоимость ее разработки, результат будет достижим в положенные сроки. Блогер соглашается.

В этом случае блогер рискует получить столько жалоб на нежелательную подписку, что его рассылку закроют. Это обернется крахом и необходимостью начинать достижение цели заново.
Общая ошибка данных примеров заключается в том, что при достижении текущих задач не была принята во внимание главная цель – успешный запуск журнала. Вместо этого блогер сфокусировался на промежуточной цели достижения определенного количества подписчиков.
Для соблюдения стратегической последовательности убедитесь, что предполагаемый способ решения текущей задачи соответствует таким требованиям.
✓ Не разрушает фундамент – убедитесь, что метод решения текущей задачи не разрушает и не ставит под удар ранее созданное, то, что является фундаментом для достижения цели. Например, в большинстве случаев нельзя ставить под удар наработанную репутацию.
✓ Не потребляет главные ресурсы – убедитесь, что на метод решения не тратятся стратегические ресурсы. Например, нельзя продать землю, на которой строится дом, чтобы окупить стройматериалы и труд строителей.
✓ Не порождает новые задачи – нужно стремиться решать проблему раз и навсегда, а не латать дыры, которые снова протекут. Например, следует идти к стоматологу, когда болит зуб, а не постоянно принимать болеутоляющие препараты, а потом удалять и протезировать зуб.
✓ Не опережает время – убедитесь, что вы решаете проблемы по мере поступления, а не тратите свое время на предполагаемые или возможные проблемы. Если вы опережаете время, в лучшем случае вы нерационально расходуете свои ресурсы. В итоге замедляется достижение цели. Например, желая создать в помещении благоприятный климат, летом стоит больше проветривать его, а зимой не допускать утечек тепла.
Уделяйте время работе над планом достижения главной цели. Разделите ее на небольшие задачи-проекты, напишите перечень необходимых ресурсов, расположите задачи в нужной очередности. Убедитесь, что будут сохраняться наработанные ресурсы, пока вы переходите от одной задачи к другой.
В итоге, придерживаясь стратегической последовательности, вы быстрее достигнете главной цели, вашего смысла ведения блога.

Дата добавления: 2015-08-21