Стратегии реализации товара (матрица Ансоффа)

Для укрепления своих позиций на рынке организация может воспользоваться различными стратегиями реализации товара или услуги, предоставленными в матрице Ансоффа.

Исходное состояние – это расположение существующего товара на существующем рынке. При наличии рыночной проблемы (снижение сбыта) необходимо обоснованно принять решение о дальнейшей стратегии реализации товара.

Внедрение на освоенный рынок – это поиск потенциальных покупателей на том же, существующем рынке. Степень риска этой стратегии – минимальна, т.к. известны особенности рынка.

Расширение рынка – поиск новых рынков сбыта за пределами региона для существующих товаров. Степень риска – средняя, т.к. нет уверенности в потенциальном спросе новых покупателей на известные товары.

Развитие товара – создание нового или модифицированного товара, моделей для продажи на существующем рынке. Часто решение проблемы возможно за счет расширения спектра дополнительных услуг и добавленного товара. Степень риска – средняя т.к. нет уверенности в потенциальном спросе потребителей на новый товар.

Диверсификация – введение в портфель организации новой ассортиментной линии, т.е. продажа совершенно нового товара на новом рынке. Степень риска – максимальная, т.к. велик риск организации производства и реализации товара, который не выдержит конкуренции на рынке.

Выбор стратегии реализации товара осуществляется, как правило, после проведения глубоко маркетингового аудита.

Возможности выбора стратегий реализации товаров относятся к сильной стороне организации.

По результатам маркетингового аудита товара с использованием маркетинговых исследований выявляются сильные и слабые стороны организации по ассортименту товаров.

Литература

1. Основная литература.

· Васнецова О.А. Маркетинг в фармации. – М.: Книжный мир, 1999. – 334с.

· Дремова Н.Б. Маркетинговое планирование в фармации (практическое руководство по разработке плана маркетинга для фармацевтической организации). – М.: Профессионал центр, 1999. – 50с.

· Дремова Н.Б. Медицинское и фармацевтическое товароведение. Учебное пособие (курс). – Курск: КГМУ, 2005. – 520с.

· Крендаль П.Е., Кабатов Ю.Ф. Медицинское товароведение. – М.: Медицина, 1984. – 384с.

· Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер.с англ. – М.: Прогресс, 1990. – 736с.

· Умаров С.З. и др. Медицинское и фармацевтическое товароведение: Учебник/С.З. Умаров,И.А. Наркевич, Н.Х. Костенко, Т.Н. Пучина – М.: ГЭОТАР – Медицина, 2003. – 368с.

2. Дополнительная литература.

· Государственная фармакопея СССР, 10-е изд., - М.: Медицина, 1968. – 1074с.

· Государственная фармакопея СССР, 11-е изд., вып.1,2. - М.: Медицина, 1987. – 336с.

· Машковский М.Д. Лекарственные средства

· Энциклопедия лекарств. – 12-й выпуск/Гл.ред. Г.Л. Вышковский. – М.: рлс-2005, 2004. – 1440с. (Серия Регистр Лекарственных Средств России РЛС).

· Каталоги медицинских инструментов, приборов, аппаратов, оборудования. ГОСТы, ОСТы, ТУ на изделия медицинской техники. Каталоги, проспекты, аннотации.

· ГОСТы и ТУ на лекарственное растительное сырьё и медицинские инструменты, перевязочные материалы и предметы ухода за больными.

· Государственный реестр медицинских инструментов. Официальное издание. 2000.

· Государственный реестр лекарственных средств и изделий медицинского назначения. 2000.

· Журналы: Фармация, Фарматека, Фармацевтическое обозрение, Фармацевтический вестник за 2001-2006гг.

Дата добавления: 2015-08-09