Перемога без битви

Сунь-цзи сказав: за правилами ведення війни якнайкраще - зберегти державу супротивника в цілості, на другому місці - скрушити цю державу. Якнайкраще - зберегти армію супротивника в цілості, на другому місці розбити її. Якнайкраще - зберегти батальйон супротивника в цілості, на другому місті - розбити його. Найкраще - зберегти взвод супротивника в цілості, на другому міст - розбити його. Тому сто разів битися і сто разів перемогти - це не краще з кращого; краще з кращого - підкорити чужу армію, не б'ючись.

Тому найкраща війна - розбити задуми супротивниками,на наступному місці - розбити його союзи; на наступному місці - розбити його війська. Саме худіше - осадить фортеці.

Тому той, хто уміє вести війну, впокорює чужу армію, не б'ючись; бере чужі фортеці, не облягаючи; крушить чужу державу, не тримаючи своє військо довго. (3.1-3.3)

«Перемога без битви» є одним з основних принципів старокитайської військово-управлінської традиції. Доброю ілюстрацією цього принципу є відмінність між двома популярними стратегічними іграми - «Го» (що з'явилася в Китаї більше 4000 років тому назад) і «Шахи» (винайденої на Заході).

Мета гри в шахи полягає в тому, щоб розбити сили супротивника і повергнути короля. Саме слово «шахи» відбулося від персидського shach mat («цар помер»). На початку гри дошка повна фігур, які надалі знищуються. В кінці гри шахове поле нагадує поле якої-небудь середньовічної битви: в живих залишається лише жменька учасників.

Абсолютно інакше будується стародавня гра «Го». На відміну від шахів, вона починається при абсолютно порожній дошці. Гравці по черзі ставлять свої камінчики, щоб захопити територію. Фішки можна поміщати в будь-яке місце дошки, розширюючи свої володіння, але в той же час уникаючи небезпеки надмірного розтягання своїх сил і полонення їх супротивником. Краща стратегія - займати вільний простір, а коли його не залишиться, кувати слабі місця супротивника. Тут не можна виграти, пасивно захищаючи невелику частину території. Перемагає активна сторона, що вимушує супротивника постійно знаходитися в захисті.

Таким чином, тут виграє той, хто зуміє захопити і утримати найбільшу територію, затрачувавши якомога менше фішок (чорних мул і белих камінчиків). Кожний з гравців може оточувати і «брати в полон» фішки супротивника, але знищення ворожих сил відступає на задній план перед захопленням території. Коли грають майстри, вони забирають один у одного лише лічені фішки. Коли закінчується їх сутичка, на дошці залишаються сили здатні контролювати найбільшу територію.

В управлінській взаємодії дуже корисно освоєння філософії гри «Го». Здатність перемогти, не знищуючи супротивника, а уміло, ухиляючись від відкритої битви і добиваючись переваги стратегічними засобами - добра якість лідера.

Як відзначає В. До. Тараса, кращий спосіб виграти війну - взагалі не вести її. Кращий спосіб знищити ворога - це зробити його другом. Справжня дружба - дружба самотніх, кожний з яких має свій шлях. Такі друзі ніколи не зраджують один одного і не змагаються - як не можуть змагатися великий артист з великим склодувом. Якщо не вдається зробити супротивника другом, слід поруйнувати його плани. Змінити його уявлення про можливі наслідки війни, щоб він відмовився від самої думки про неї. Якщо не вдасться розбити задуми, треба розбити його союзи. Побачивши, що союзники покидають його, він, якщо і не відмовиться від наміру, то відкладе його виконання до прояснення ситуації. Якщо ж війна неминуча, то потрібно перенести турботу на армію супротивника.

Майстерний у військовій справі любить ворога, знає ворога, піклується про нього і робить себе непереможним

3. Перемога повинна бути легкою

Сунь-цзи сказав: в старовині той, хто добре бився, перш за все, робив себе непереможним і в такому стані вичікував, коли можна буде перемогти супротивника. Непереможність укладена в собі самому, а можливість перемоги укладена в супротивнику.

Про кого в старовині говорили, що він добре б'ється, той перемагав, коли було легке перемогти. Тому що він підготував свою перемогу. Тому, коли він бився і перемагав, це не розходилося з його розрахунками, а все зроблене їм обов'язково давало перемогу; він перемагав вже переможеного.

Військо, що мусить перемогти, спочатку перемагає, а потім шукає битви; військо, осуджене на поразку, спочатку б'ється, а потім шукає перемоги. (4.1-4.6)

Якщо уникнути битви неможливо, то перемога повинна бути легкою. Для доброго стратега нелегка перемога вже і не перемога. Принаймні, вона не так почесна, тому що не була достатньо підготовлена. Чому радіти, коли стільки жертв і втрат? В цьому випадку, можливо, полководець і проявив добрі тактичні якості, за рахунок яких переміг, але як стратег він у минулому десь припустився помилку. Справжній стратег не нападає, якщо не забезпечив перемогу. А нападаючи - закріплює те, що вже вирішено наперед.

Як відзначає китайський філософ Ду Му в коментарях до принципів Сунь-цзи, «людина досвідчена долає труднощі до того, як вони виникли. Досвідчений лідер перемагає ворога до того, як той починає загрожувати».

В. К. Тарасов розкриває значення даного правила Сунь-цзи через поняття «минуле», теперішній «час» і «майбутнє».

Боротьба на війні важка. Але найбільш безцільна боротьба за минуле. Граничний її випадок - помста. Помста - це спроба змінити минуле. Всі рішення «тому що», а не «для того, щоб» - слаба форма помсти. Помста може бути виправданий, лише коли вона здійснюється відповідно до формули, яку вивів Едгар По в розповіді «Бочонок амонтильядо»: «Я повинен був покарати, але покарати безкарно. Образа не помстилася, якщо самого месника в подальшому наздоганяє розплата. Вона не помстилася і в тому випадку, якщо кривдник не взнає, чия рука обрушила на нього кару»2.

Також автор відзначає, що найкривавіший вид боротьби - боротьба за теперішній час. Конфронтація тут найбільша. Віддай зараз же! Відпусти! Стій! Негайно відповідай! Розжарюються пристрасті. Це тверде на тверде. Іскри і втрати. Пітні тіла і скуйовджене волосся.

Той, хто хоче прямого зіткнення, підштовхує до боротьби за теперішній час: ні, хай він тобі зараз відповість! Не відпускай!

Той, хто хоче вивести людину з себе, позбавити його здорового глузду, нагадує про минуле: як він тебе при всіх!

Той, хто хоче конфлікт улагодити, бореться за майбутнє: ну добре, а потім що ти будеш з цим робити? Йому ж і віддаси! Хай забирає, подивимося, як він потім звернеться до нас з яким-небудь проханням.

Боротьба за будущее- єдиний вид боротьби, гідний майстерного. Боротьбу за теперішній час він може почати лише з однією метою - зафіксувати

капітуляцію супротивника. Виключенням може бути локальна боротьба, що проводиться з метою оголити справжні наміри супротивника.

Супротивник готовий обороняти висоту і відбити атаку. Ця атака і була б боротьбою за теперішній час. Але якщо вчинений успішний обхід, то ворог може поспішно залишити цю висоту без жодного бою. Правильне ведення боротьби за майбутнє позбавляє від боротьби за настоящее1.

Майстерний воїн уникає боротьби за теперішній «час» як бездарної і постійно ставить супротивника в положення, коли боротися за теперішній «час» вже пізно

4. Уникай «повного», а займай «порожнє»

Сунь-цзи сказав: форма у війська подібна воді: форма у води - уникати висоти і прагнути вниз; форма у війська - уникати повноти і ударяти по пустці.

Вода встановлює свою течію залежно від місця; військо встановлює свою перемогу залежно від супротивника. Напасти і при цьому напевно узяти – це значить напасти на місце, де він не обороняється. Обороняти і при цьому напевно утримати - це значить обороняти місце, на яке він не може напасти.

У того, хто уміє нападати, супротивник не знає, де йому оборонятися; у того, хто уміє оборонятися, супротивник не знає, де йому нападати.

Тому, якщо я хочу дати бій, я нападаю на місце, яке він неодмінно повинен рятувати. Удар підготовленого війська подібний тому, неначебто ударили каменем по яйцю: це і є повнота і пустка. (5.4,6.4,6.6,6.13)

«Уникай сильних місць, нападай на слабе місце» - одна з ключових ідей філософії Сунь-цзи, з якої витікають багато принципів. Не потрібно прагнути бути сильнішим за ворога. Краще знайти місце, де ворог слабкіше вас.

Військове мистецтво - це мистецтво удару твердого по порожньому. Як каменем по яйцю. Неуспіх просто не можливий.

Не слід вважати, що використовувати цей принцип непорядно або неспортивно. У війні ви абсолютно не зобов'язані показувати себе тільки в лобовій конфронтації. Навіть лев не переслідує найшвидшу антилопу, він вибирає найдоступнішу.

Цей принцип ефективний і в управлінській взаємодії. Наприклад, якщо проти вас висувають декілька звинувачень, то спочатку краще розбити найслабкіший з аргументів. Спростувавши його, ви поставите під сумнів ті, що залишилися і усилите свої позиції, готуючи перемогу.

Ця стратегія працює і в бізнесі. Нерідко менеджери зациклені на псевдо ефективній стратегії. Вони намагаються розв'язати стратегічні проблеми, нападаючи на сильні позиції конкурентів (тобто прагнуть наслідувати конкурентам в тому, в чому ті досягли успіху, і хочуть добитися схожих результатів тими ж засобами). Наслідування - найгрубіший вид стратегії. Щоб добитися успіху, потрібно не копіювати стратегічні схеми, які застосовує конкурент, а виробляти власну унікальну стратегію. Інакше вам навіть в кращому разі судиться постійно відстоювати почесне друге місце. Ваша стратегічна майстерність виявиться повною мірою, якщо ви зумієте обернути свою силу проти слабкості суперника. Тільки на цьому шляху можна отримати максимальний успіх (максимальну віддачу від інвестицій), зберегти ресурси і уникнути тривалої і дорогої боротьби на виснаження.

В. К. Тарасов перетворить даний принцип в наступний: «Отримати вигоду - успіх, боротися за выгоду- небезпеку». Він відзначає, що боротьба за вигоду - самий крайній захід. В ідеалі, ніколи не слід за неї боротися. Якщо вигідна висота не зайнята ще супротивником - великий успіх, її слід зайняти. Але якщо вона вже зайнята, то намагатися її відібрати у супротивника - крайній захід, майже напевно що веде до втрат. Велика різниця між цими двома випадками. Якщо якась вигода не може бути отриманий без боротьби, то краще відмовитися від неї, з тим щоб шукати іншу, ще не зайняту супротивником. Якщо ж відмова від неї неможлива зважаючи на її дуже високу значущість для вашої позиції, то і боротьбу за неї слід вести, керуючись тим же самим принципом: отримати вигоду - успіх, боротися за неї - небезпека. Це значить, що рух до вигоди повинен бути розбитий на ряд проміжних вигод, вибраних таким чином, що кожна з них ще не зайнята супротивником. Якщо які-небудь з цих проміжних вигод все ж таки неприступні без боротьби, то слід зробити ще більш дрібне разделение'.

Не прагніть долати силу супротивника. Здолайте його слабкість

5. Приходь першим і чекай супротивника

Сунь-цзи сказав: в долинній місцевості, якщо ти першим розташуєшся на ній, обов'язково займи її всю і так чекай супротивника;

якщо ж він першим розташується на ній і займе її, не слідуй за ним. Слідуй за ним, тільки якщо він не займе її всю.

Хто є на полі битви першим і чекає супротивника, той виконаний сил; хто є на полі битви із запізненням і кидається в бій, той вже стомлений.

У війні важливо натомити супротивника виконаного сил; примусити голодувати ситого; зсунути з місця міцно того, що засів. (6.1,6.2)

В. К. Тарасов розкриває значення цього правила Сунь-цзи через метафору господаря.

Будь господарем, не гостем. Господар той, хто може дозволити ввійти, а може і не дозволити. Хто може розпитати гостя. Хто не потребує місцевих провідниках в своєму будинку. Хто має запаси їжі і провізії. Хто мав відпочинок до зустрічі з гостем.

Гість той, хто повинен просити дозволу ввійти. Хто погано знає цей будинок і потребує місцевому провіднику. Хто має тільки такі запаси, які захопив з собою. Хто виконав великий шлях і потребує відпочинку. Хто вимушений відповідати на розпитування господаря, якщо не хоче з ним посваритися.

Будь господарем, а не гостем. Не я йду, а до мене йдуть. Я відпочив і чекаю утомлених. Я ситий і чекаю голодних. За мною гора знання місцевості і умов, за ними болото незнання. У мене вигода, а їм належить за неї боротися.

Вибираючи час і місце зустрічі, необхідно прагнути по можливості виявитися в ролі господаря: я потрібен йому, а не він мені - хай до мене і прийде!

При цьому бути господарем - це не тільки зовнішня, але і внутрішня позиція.

Це мистецтво, пересуваючись в географічному і соціальному просторі, весь час займати ще не зайняту вигоду - роль хазяїна'.

Дата добавления: 2015-08-10