Платежи

Платежи в соглашениях по технологии обычно осуществляются в форме паушальной оплаты, роялти или комбинации того и другого. Оценка и методы платежа в соглашениях по технологии подробно рассматриваются в разделе по оценке и методам платежа.

А) Первоначальный платеж

Соглашения по передаче технологий часто включают передачу ценного ноу-хау. По этой причине лицензиар при оформлении лицензии обычно требует оплаты первоначального паушального платежа. Этот платеж должен отражать стоимость передаваемой информации на ранних сроках действия соглашения. Обычно лицензиар обосновывает это передачей важных знаний. Это также страхует его от неполучения платежа, если возникают проблемы с выполнением лицензии. По этой же причине лицензиат должен избегать, насколько это возможно, принятия положения о паушальной оплате, которое в случае досрочного прекращения соглашения, может привести к ее списанию.

Хотя соглашениями по передаче ноу-хау обычно предусматривается некий платеж в виде предоплаты, но и для соглашений по лицензированию патентов без ноу-хау предоплата также не является чем-то необычным. С точки зрения лицензиара, это побуждает лицензиата тщательно соблюдать технологию. Это наиболее часто встречается, когда у лицензиара сильная позиция, с учетом которой он, вероятно, затребует выплаты минимального роялти. Если же позиция лицензиата на переговорах хорошая, ему следует активно настаивать на исключении положение о предоплате и минимизации размера роялти.

Величина предоплаты определяется рядом факторов:

Оценкой стоимости технологии.

Типом лицензии (эксклюзивная или неэксклюзивная), допускается сублицензирование или нет.

Включением авансовой выплаты роялти или нет.

Размером предстоящих регулярных выплат роялти

Величиной минимальных роялти.

Продолжительностью периода, в течение которого выплачиваются роялти.

Б) Роялти

В большинстве лицензий предусматриваются выплаты роялти, рассчитываемых как некоторый процент от чистой выручки от продажи лицензируемого продукта, как это представлено в разделе определений. Иногда предусматривается выплата авансовых платежей в начале или по прошествии какого-то периода времени; такие платежи берутся в зачет последующих текущих роялти. Более часто роялти взимаются в установленные периоды (три месяца, шесть месяцев или ежегодно), исходя из чистой выручки от продаж за непосредственно предшествующий платежу период.

Эксклюзивные лицензии обычно содержат положение о минимальном ежегодном роялти, которое представляет собой годовое гарантированное поступление лицензиара. Однако подобные положения не являются необычными и для неэксклюзивных соглашений. Стороны обычно устанавливают минимум, основываясь на заниженной оценке предполагаемой чистой выручки от продаж в течении срока действия соглашения. Лицензиат должен быть внимательным при принятии положения о минимальном размере роялти, т.к. оно может оказаться тяжелым финансовым бременем в случае задержки с пуском производства. В противном случае лицензиату следует согласовать некоторый минимальный уровень платежа для первоначального периода коммерциализации, размер которого затем постепенно наращивался бы (например, в течение пяти лет) до согласованной суммы и сохранился бы в силе на срок действия данного соглашения.

С точки зрения лицензиара применение в лицензионном соглашении механизма минимальной авансовой выплаты стимулирует принятие лицензиатом энергичных усилий по коммерциализации данной технологии. Соглашениями может предусматриваться прекращение лицензии или, менее строго, изменение ее статуса с эксклюзивной на неэксклюзивную в случае, если положение о платежах-минимумах не соблюдается. По этой причине, если в лицензии не удается избежать платежей-минимумов, лицензиат должен сделать все возможное, чтобы договориться об установлении их на справедливом и реалистичном уровне.

Сформулировать абсолютные правила в части установления минимальных роялти довольно трудно, потому что это требует учета многих факторов. Для получения более или менее объективной заниженной оценки применительно к конкретному соглашению было бы разумным, если бы лицензиар и лицензиат попытались разработать теоретический прогноз реализации продукции или использовать прогнозы рынка, основанные на технико-экономическом обосновании данного проекта, а затем уменьшили бы эти расчетные цифры на 20-40 %.

Раздельные платежи по патентам и ноу-хау

В лицензионных соглашениях существует тенденция разделять платежи роялти: по патенту и по ноу-хау. Для этого существует несколько причин:

Роялти по патентам подвержены риску, так как всегда существует шанс, что они могут быть объявлены недействительными.

Роялти по патенту распространяются только на срок действия патента, а роялти по ноу-хау могут продолжаться и по истечении срока лицензируемых патентов (подробнее об этом ниже).

Предмет лицензии по отношению к патентам ограничен объемом признаков патентной формулы, в то время как по ноу-хау предмет может быть определен более широко.

Из вышеуказанного следует, что лицензиар может пытаться получить более высокие роялти за передачу ноу-хау, чем те, которые могут быть получены на основании патентных прав. Естественно, лицензиат должен стремиться, насколько это возможно, противостоять этим попыткам в ходе переговоров.

Практические вопросы материального порядка

В соглашении должно быть указано, как лицензиар будет предъявлять счета и взимать оплату за любое оборудование, проданное лицензиату, и за такие позиции, как руководства, синьки, чертежи, сопроводительная технологическая документация, тестовое оборудование, или устройства, поставляемые лицензиаром лицензиату. Подобные взаиморасчеты могут вступать в силу в том случае, когда количества передаваемых материальных ценностей превышает тот согласованный уровень их бесплатной передачи, который имел место на первоначальном этапе отношений.

---

Дата добавления: 2015-08-09