Виды и процессы манипулятивного воздействия

Большой разброс в описаниях манипуляции, наблюдаю­щийся у исследователей этой проблемы, очевиден. Причины его, думается, следует искать не только в концептуальных предпочтениях авторов. С одной стороны, если мы учтем существующее Многообразие феноменов манипуляции, резон­но допустить, что авторы адресуются к разным наборам фе­номенов. При этом из всего разнообразия они выбирают те факты, которые более близки или лучше соответствуют ба-

зовым теоретическим положениям. А с другой стороны, за несовпадающими концептуальными подходами стоит много­образие психологических механизмов, реализующих манипу­ляцию.

Использование определения манипуляции, предложенного во второй главе, позволило несколько сузить круг феноменов, относимых к манипуляции. Но если бы мы подобным образом вознамерились сузить перечень механизмов, обеспечивающих манипулятивное воздействие, это привело бы нас к неоправ­данным исследовательским потерям. Исходя в основном из своих возможностей модельного описания, мне представля­ется уместным выделить несколько видов манипуляции, раз­личающихся как по средствам психологического воздействия, так и по характеру внутриличностных процессов: манипуля­ция образами, конвенциональная манипуляция, операцио­нально-предметная манипуляция, эксплуатация личности и манипуляция духовностью. Эти виды не удается выстроить линейно как уровни или этапы манипуляции. Скорее их следует рассматривать как различные механизмы, которые могут сочетаться, дополнять друг друга, усиливая суммарный эффект воздействия.

Описание каждого вида манипулятивных механизмов бу­дем завершать кратким резюме, выполненным по схеме, со­стоящей из четырех пунктов:

а) основной действующий агент — то, что запускает работу
психических механизмов;

б) способы побуждения — средства мотивационного пере­ключения (подключения);

в) мишени — те психические структуры, изменение кото­рых обеспечивает достижение желанной манипулятором цели;

г) автоматизмы, которые задействованы в даном виде по­буждения — схема передачи энергии воздействия от агента
к мишени, «струны души», на которых играет манипулятор.

5.3.1. Перцептивные марионетки

То, что образы обладают сильным потенциалом психоло­гического воздействия, общеизвестно. Во все времена и во всех психотехнических системах — религиях, мистериях, психотерапевтических школах, педагогической практике, ис­кусстве и пр.— оперирование образами составляло ключевые

элементы используемых технологий: обрядов, ритуалов, ме­тодов, приемов. Механизм такого воздействия основан на ассоциации между образом и релевантной ему потребностью, устремлением или мотивационной установкой.

Простейшие приемы выстраиваются на предъявлении
таких стимулов, которые актуализируют необходимую мани­пулятору потребность. На этом принципе строится подавляю­щее большинство, например, сексуальных уловок: обнажение
участков тела, подчеркивание эротически привлекательных
форм, использование движений и жестов, ассоциирующихся
с сексуальными играми и т. п. i

Близкие по природе приемы основаны на непосредственном управлении воображением адресата. Поучительный пример находим у А. С. Пушкина в «Сказке о царе Салтане». Это история о том, как князь Гвидон добился того, чтобы царь-батюшка навестил его город на острове Буяне. Манипуляция заключается в том, что Гвидон ни разу не пригласил Салтана к себе, каждый раз ограничиваясь лишь передачей привет­ственных поклонов, но в конце концов дождался-таки (не­прошенного!) визита. Расчет был на то, что после рассказов удивленных купцов об увиденном на острове Буяне, царь сам изъявит желание нанести визит своему новому соседу. Для того Гвидон и старался удивить купцов — первый манипу-лятивный прием был несколько раз успешно исполнен на них. Автоматизм здесь простой: большинству людей трудно удержаться от того, чтобы не рассказать об удивительных вещах — и удивить этим слушателя. Второй же прием — пробуждение желания Салтана навестить Гвидона — опира­ется в основном на любопытство, которому, несомненно, и цари подвластны.

К обсуждаемому виду манипуляции относятся и те случаи, в которых актуально воспринятые или мысленно сконструи­рованные образы пробуждают активность релевантных им архетипов. К. Г. Юнг говорит о том, что архетипическое про­являет себя «захватывающе-очаровывающим» образом [Юнг 1994-6, с. 136]. Вот уж находка для манипулятора] Возможно поэтому средства массовой информации часто используют именно образы и метафоры, которые по своей природе более релевантны архетипическим слоям бессознательного. Рассмот­рим, например, как выстроена реклама, скажем, «Мальборо».

I

Сначала с помощью нескольких зарисовок у телезрителей актуализируется ценность единения с первозданной природой. Причем штрихи расставлены так, чтобы подчеркнуть лишь романтическую сторону дальних путешествий. (Зритель тем более охотно поддается на такую уловку, чем меньше он способен, комфортно восседая у телевизора, представить себе, чем является такое путешествие на самом деле). На фоне приятного щекотания чувства преклонения перед природой возникает характерный рисунок сигаретной пачки. Глубокие ассоциации с дымом и первобытным страхом дают мотива-ционную подпитку навязываемому зрителям отношению к сигаретам. Следующая вслед за этим невзрачная «Минздрав предупреждает...» скорее действует в поддержку рекламе, попадая в семантическое поле актуализированного архетипа (геройское пренебрежение к своему здоровью, скептическое отношение к врачам у физически здоровых людей — а именно с ними в данный момент идентифицируют себя зрители, готовность к риску). Схожий механизм лежит в основе рек­ламы одного из банков, проверить действенность которой читатель может хоть сейчас: «Всемирная история — банк «...». Ну как, пропущенное слово восстанавливается?

Образы, выступающие агентами психологического воздей­ствия, могут принадлежать не только зрительной модальнос­ти. «...Упоминания об удушении и подавлении встречаются лишь в речах, предшествующих войне, но не во время воен­ных действий, когда происходит действительное окружение войсками противника. К тому же, обвинения в удушении» перекрытии кислорода или уничтожении иногда произноси­лись в адрес стран, которые даже не являлись сопредельными. Тот факт, что массы эмоционально реагируют на речи такого рода и неспособны увидеть их явную иррациональность и абсурдность, выдает всеобщую неясность и уязвимость в об­ласти перинатальной динамики». [Гроф 1993, с. 452]. В по­вседневном общении средством психологического воздействия через кинестетический канал является рукопожатие. Созда­ваемый рукопожатием образ не только несет информацию о человеке и его отношении к партнеру, но и производит оп­ределенное впечатление (от слова «впечатывать») — эффект воздействия.

Итак, перцептивно ориентированное манипулятивное воз­действие использует следующие средства:

• основной действующий агент — образ;

• способы побуждения — прямая актуализация мотива,
соблазнение, провокация, пробуждение интереса;

• мишени — желания, интересы,

• автоматизмы — межмодальные ассоциации, релевант­ность образа мотиву, намеченному в качестве мишени
воздействия.

Дата добавления: 2015-08-05