Предчувствие прокуратора,

или Исполнительность начальника тайной стражи

Понтий Пилат, прокуратор Иудеи, похвалил Афрания,

заведующего тайной службой за «громадные заслуги на труд-

нейшей работе» и пообещал «доложить об этом в Риме».

Затем повел речь об Иуде из Кириафа:

— Говорят, что он, — понижая голос, продолжал прокуратор, —

деньги будто бы получил за то, что так радушно принял у себя

этого безумного философа.

0*Получит, — тихонько поправил Пилата начальник тайной

службы.

1*А велика ли сумма? — Этого никто не может знать, игемон.

— Даже вы? — своим изумлением выражая комплимент, сказал

игемон. — Увы, даже я, — спокойно ответил гость, — но что он

получит эти деньги сегодня вечером, это я знаю. Е.т> сегодня вы-

зывают во дворец Каифы.

2*Ах, жадный старик из Кириафа, — улыбаясь, заметил про-

куратор, — ведь он старик?

3*Прокуратор никогда не ошибается, но на сей раз ошибся, —

любезно ответил гость, — человек из Кириафа — молодой

человек».

Как видим, свое и без того громадное статусное превосходство

над подчиненным прокуратор усиливает обещанием представить

его к награде. В подобных случаях опытные подчиненные

привыкли настораживаться, ожидая дополнительных поручений...

Расспросив подробнее об Иуде из Кириафа, «...прокуратор

умолк, оглянулся, нет ли кого на балконе, и потом сказал тихо:

— Так вот в чем дело — я получил сегодня сведения о том, что

его зарежут этой ночью.

Здесь гость не только метнул свой взгляд на прокуратора, но

даже немного задержал его, а после этого ответил:

4*Вы, прокуратор, слишком лестно отзывались обо мне. По-

моему, я не заслуживаю вашего доклада. У меня этих сведений

нет.5*Вы достойны наивысшей награды, — ответил прокуратор, —

но сведения такие имеются.

6*Осмелюсь спросить, от кого же эти сведения? — Позвольте

мне пока этого не говорить, тем более что они случайны, темны и

недостоверны. Но я обязан предвидеть все. Такова моя должность,

а пуще всего я обязан верить своему предчувствию, ибо никогда

еще оно меня не обманывало. Сведение же заключается в том, что

кто-то из тайных друзей Га-Ноцри, возмущенный чудовищным пре-

дательством этого менялы, сговаривается со своими сообщниками

убить его сегодня ночью, а деньги, полученные за предательство,

подбросить первосвященнику с запиской: «Возвращаю проклятые

деньги!»

Афранию необходимо было понять скрытый смысл слов

прокуратора о полученных сведениях. Внимательно взглянув

на хозяина дворца, он начал разведку. Первой фразой про-

верил, не замышляется ли что-нибудь против него самого.

Затем попробовал выяснить источник информации.

Сочетание неопределенности в первой фразе прокуратора и

детализированности изложенного плана убийства указывало

на вероятного автора замысла. Начальнику тайной службы

еще оставалось проверить степень повелительности,

содержащуюся в намеке.

«Больше своих неожиданных взглядов начальник тайной

службы на игемона не бросал и продолжал слушать его,

прищурившись, а Пилат продолжал:

7*Вообразите, приятно ли будет первосвященнику в празднич-

ную ночь получить подобный подарок?

8*Не только не приятно, — улыбнувшись, ответил гость, — но

я полагаю, прокуратор, что это вызовет очень большой скандал.

9*И я сам того же мнения. Вот поэтому я прошу вас заняться

этим делом, то есть принять все меры к охране Иуды из Кириафа.

10* Приказание игемона будет исполнено, — заговорил Афра-

ний,— но я должен успокоить игемона: замысел злодеев чрезвы-

чайно трудно выполним. Ведь подумать только, — гость, говоря,

обернулся и продолжал: — выследить человека, зарезать, да еще

узнать, сколько получил, да ухитриться вернуть деньги Кайфе, и

все это в одну ночь? Сегодня?

11* И тем не менее его зарежут сегодня, — упрямо повторил

Пилат, — у меня предчувствие, говорю я вам1 Не было случая,

чтобы оно меня обмануло, — тут судорога прошла по лицу проку-

ратора, и он коротко потер руки.

0*Слушаю, — покорно отозвался гость, поднялся, выпрямился

и вдруг спросил сурово: — Так зарежут, игемон?

1*Да,— ответил Пилат, — и вся надежда только на вашу изум-

ляющую всех исполнительность».

После этого Пилат напомнил, что однажды брал у Афрания

деньги для подаяния нищим.

— О, прокуратор, это какая-нибудь безделица! — И о безделице

надлежит помнить.

Тут Пилат обернулся, поднял плащ, лежащий на кресле сзади

него, вынул из-под него кожаный мешок и протянул его гостю. Тот

поклонился, принимая его, и спрятал под плащ.

— Я жду, заговорил Пилат, — доклада о погребении, а также

и по этому делу Иуды из Кириафа сегодня же ночью, слышите,

Афраний, сегодня. Конвою будет дан приказ будить меня, лишь

только вы появитесь. Я жду вас1»

То, что мы наблюдаем в эпизоде, взятом из романа М. Бул-

гакова «Мастер и Маргарита», в терминах предложенной

шкалы межличностных отношений может быть квалифици-

рованно как соперничество. Партнеры здесь в известной сте-

пени выравниваются по силе, поскольку без начальника тай-

ной службы Пилату не исполнить свой план, а приказать —

поставить себя в уязвимую с точки зрения лояльности кесарю

позицию. Попытка манипуляции, сколь бы тонко она ни

проводилась, обречена на неудачу, во-первых, ввиду серьез-

ности ожидаемых от Афрания действий, а во-вторых, из-за

его опытности по части интриг. Поэтому балансирование

между манипуляцией и соперничеством порождает нечто гиб-

ридное, в котором неявное соперничество соединяется с не

вполне тайной манипуляцией и дополняется рудиментами

партнерства (оплата как элемент договорных отношений).

Глава 4

МАНИПУЛЯТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

Теперь нам предстоит сосредоточиться на действиях, в

которых себя проявляет манипуляция и которые характери-

зуют активность манипулятора в манипулятивной ситуации.

Под ситуацией (психологической) будем понимать относи-

тельно устойчивое на определенном промежутке времени со-

четание интенций человека и условий их осуществления.

Смена психологической ситуации происходит либо в резуль-

тате смены намерений человека, либо изменений в условиях,

вызванных активностью в ней этого человека, других людей

или объективными обстоятельствами. В рамках рассматри-

ваемой проблемы ведущей составляющей круга интенций,

определяющих характер ситуации как манипулятивной, яв-

ляется манипулятивное намерение. Реализация этого наме-

рения ведет к действиям, которые будем называть манипу-

лятивной попыткой или манипулятивным воздействием.

Степень успешности манипуляции в значительной мере

зависит от того, насколько широк арсенал используемых

манипулятором средств психологического воздействия и на-

сколько манипулятор гибок в их использовании. Предлагае-

мый ниже обзор таких средств дает приблизительное пред-

ставление об их многообразии.

Однако сначала мы кратко ознакомимся с кругом проблем,

обсуждаемых в литературе по манипуляции. Следует под-

черкнуть, что манипуляция подвергалась детальному рас-

смотрению преимущественно в политологических работах.

* Содержательное различение между манипулятиввоЙ попыткой и

успешной манипуляцией сделано Дж. Рудиноаым [Rudinow 1978]. В

общем, оно вполне соответствует здравому смыслу: манипулятивная

попытка есть только попытка скрыто повлиять на адресата, она может

удасться, а может в нет. В последнем случае, по Дж. Рудинову, мы

получаем лишь попытку манипуляции.

Подавляющее число собственно психологических исследова-

ний по данной проблеме посвящено прикладным или

частным аспектам манипулятивного воздействия — обзорных

работ отыскать не удалось. Следуя естественно сложившейся

логике, воспользуемся результатами исследований по

манипулированию массовым сознанием (не ограничиваясь,

однако, только ими) для наработки понятий, которые можно

будет применить к уровню межличностных отношений.

Дата добавления: 2015-08-05