Нормативные требования к отделам оптики (3 отдела оптики)

1. Наименование помещений:

*Торговый зал (общая площадь составляет 72 кв. м, 22,24,23 кв. м соответственно)

*Кабинеты врача-офтальмолога (общая площадь составляет 20 кв. м, 7,6,7 кв. м соответственно);

*Подсобные помещения (общая площадь составляет 11 кв. м, 4,4,3 кв. м соответственно);

2. Персонал отделов:

*Частнопрактикующий врач-офтальмолог;

*Специалист-консультант в области применения очковой оптики и средств для коррекции зрения - 4 человека;

3. Услуги отделов:

*Компьютерная диагностика зрения на современном оборудовании;

*Профессиональная консультация и осмотр врача-офтальмолога по различным заболеваниям;

*Консультация специалистов по подбору контактных линз, средств ухода за ними, аксессуарами, прочей очковой оптики;

*Информирование клиентов о правилах хранения и эксплуатации контактных линз и прочей очковой оптики в домашних условиях;

4.2. Номенклатура товаров отделов оптики:

Компания ООО «СибОптик-Ком» предлагает своим покупателям следующую продукцию:

Наименование	Количество товарных единиц (ед.)	Средняя стоимость товарной единицы (руб.)	Удельный вес в объеме реализации (%)
Солнцезащитные очки	370	800,00	10,70%
Очковые линзы	300	150,00	8,67%
Очки для детей	155	600,00	4,48%
Контактная коррекция	2 125	1 010,00	61,42%
Аксессуары	395	91,00	11,42%
Очковые линзы специального назначения	60	370,00	1,73%
Очки для спорта	25	570,00	0,72%
Защитные очки	30	700,00	0,86%

В связи с высокой популярностью, контактных линз для коррекции зрения, которые они приобрели в последнее время среди покупателей, наши салоны оптики реализуют различные типы данной продукции по оптимальным ценам для разных возрастных групп и с разной степенью нарушения зрения. Ассортимент предлагаемых компанией ООО «СибОптик-Ком» контактных линз в своих салонах следующий:

Наименование	Количество товарных единиц (ед.)	Средняя стоимость товарной единицы (руб.)	Удельный вес в объеме реализации (%)
Однодневные		980,00	15,53%
Двухнедельные		985,00	5,65%
На 30 дней		1 000,00	30,6%
На квартал		660,00	15,53%
Длительного ношения		420,00	9,90%
Мультифокальные		1 830,00	0,5%
30 дней постоянного ношения		1 360,00	0,5%
Торические		1 250,00	1,40%
Цветные		755,00	14,80%
Оттеночные		920,00	4,95%
Карнавальные		950,00	0,7%

4.3. Основные потребители:

За 3 года работы салонов оптики компании ООО «СибОптик-Ком», как самостоятельного предприятия, сформировалась определенная клиентская база, которая включает в себя следующие сегменты рынка:

* по ценовой политике: от контактных линз, очковой оптики и аксессуаров к ним от отечественных и китайских производителей, до элитных брендов, ведущих фирм мира (ценовой диапазон от 150 рублей до 4800 рублей);

* по возрастной категории: дети дошкольного возраста (4-6 лет), начального школьного возраста (6-8 лет), среднего школьного возраста (8-11 лет), подростки (12-15 лет), старшего школьного возраста (15-17 лет), студенты (17-22 года), молодые люди (23-30 лет), взрослые люди (30-50 лет), люди старшего возраста (50-65 лет), пожилые люди (старше 65 лет);

* по половой принадлежности: мужчины и женщины;

* по видам: очковая оптика (солнцезащитные очки, очки для водителей, защитные очки, очки для спорта, очки для детей), очковые линзы (в том числе специального назначения), контактные линзы, средства по уходу, аксессуары;

Введение в ассортимент компании средств для коррекции зрения детских контактных линз «Ophthalmic Kids» серии «Small», позволит повысить престижность салонов оптики на локальном рынке данной продукции в г. Новосибирске в виду уникальности и специфичности предлагаемого товара, расширить клиентскую базу за счет привлечения новых возрастных категории покупателей (детей начального школьного возраста), и увеличить объем продаж не только вновь вводимого товара, но и уже сложившегося ассортимента путем включения дополнительных услуг по обслуживанию клиентов (компьютерная диагностика зрения, консультация врача-офтальмолога, проведение различных акции, введение системы накопительной скидки). Для этого компания планирует провести анализ заинтересованности покупателей в новом продукте и широкую рекламную кампанию на территории г. Новосибирска

4.4. Анализ конкурентоспособности:

1. Все салоны оптики компании располагаются в крупных торгово-развлекательных центрах Октябрьского района г. Новосибирска, что обеспечивает высокий поток покупателей;

2. В непосредственной близости от торговых центров пролегают основные автомагистрали правобережной части города (ул. Гусинобродское шоссе, ул. Бориса Богаткова, ул. Выборная) с остановками общественного транспорта;

3. В районе расположения данных торговых центров находятся несколько крупных жилых массивов с населением до нескольких десятков тысяч человек, учреждения культуры, здравоохранения, образовательные учреждения, административные центры, ряд предприятий, что также обеспечивает расширение уже существующей клиентской базы;

4. Отделы оптики представляют широкий ассортимент средств для коррекции зрения и сопутствующих товаров к ним в любом ценовом диапазоне;

5. Наличие кабинетов врача-офтальмолога, позволяющие провести компьютерную диагностику зрения, осмотр и консультации, у высокопрофессионального специалиста с индивидуальным подходом к каждому клиенту в удобное для него время;

6. Высокий уровень обслуживания населения, в торговых залах работают провизоры-консультанты, имеющие большой опыт продаж данных категорий товаров и соблюдающие этические нормы поведения;

7. Персонал салонов всегда позитивен, внимателен, благожелателен и учтив к просьбам клиентов;

8. Цены на продукцию устанавливаются с размером средней торговой надбавки: 25-35%, что существенно ниже у фирм-конкурентов (35-45%), предлагается дополнительная система бонусов: социальная скидка: 5%, скидка выходного дня: 3%, система скидок для постоянных покупателей: 7%, предпраздничные скидки 3-5%;

Дата добавления: 2015-08-05