Обоснование экономической и социальной значимости введения данного продукта на рынок. Основные цели и задачи бизнес-проекта

ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«СИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ МЕДИЦИНСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

МИНИСТЕРСТВА ЗДРАВООХРАНЕНИЯ И СОЦИАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Кафедра управление и экономика фармации

Бизнес план продвижения на рынок Октябрьского района города Новосибирска детских контактных линз «Ophthalmic Kids» серии «Small»

Авторы:

Городова Анна Владимировна

Домнина Наталья Владимировна

Морозова Анастасия Сергеевна

Прусов Александр Сергеевич

Сухотина Екатерина Николаевна

ООО «СибОптик-Ком»

630102, г. Новосибирск, ул. Кирова 82 оф.213

тел. [phone]

Срок реализации проекта: сентябрь 2012 года

Дата составления проекта: май 2012 года

Наименование проекта:

Бизнес план продвижения на рынок Октябрьского района города Новосибирска детских контактных линз «Ophthalmic Kids» серии «Small»

Место составления:

РФ, г. Томск, пр. Ленина 54, кафедра управления и экономики фармации Сибирского Государственного Медицинского Университета

Авторы проекта:

Городова Анна Викторовна

Домнина Наталья Николаевна

Морозова Анастасия Сергеевна

Прусов Александр Сергеевич

Сухотина Екатерина Николаевна

Информация о предприятии:

ООО «СибОптик-Ком», 630102, г. Новосибирск, ул. Кирова 82 оф.213

тел. факс: [phone]

электронная почта: [e-mail]

сайт в интернете: www: siboptic.com

Срок реализации проекта: сентябрь 2012 года

Дата составления: 27.04.2012 года

Миссия бизнеса:

СибОптик-Ком - Здоровое зрение приносим мы в дом!

Суть проекта

Введение на парафармацевтический рынок Октябрьского района г. Новосибирска средств для коррекции зрения: детских контактных линз «Ophthalmic Kids» серии «Small» (производство Германия)

Обоснование экономической и социальной значимости введения данного продукта на рынок. Основные цели и задачи бизнес-проекта

2.1. Предпосылки создания данного проекта:

В настоящее время, в связи с массовой компьютеризацией всех сфер деятельности человека, наблюдается неуклонный рост патологий зрительного анализатора, которые существенно снижают качество жизни всех возрастных категорий, в том числе и детей. Это подтверждают и данные врачебной статистики. Так у 4% новосибирских школьников, поступающих в первый класс, уже имеются те или иные нарушения зрения. Каждый четвертый из них к шестому классу средней школы становится близоруким. К выпускному классу нарушения зрения, имеются уже у 40% подростков

Самой уязвленной группой в сегменте потенциальных покупателей являются, конечно же, дети начального школьного возраста, зрительный аппарат которых более чувствителен к воздействию различных агрессивных факторов среды (ветер, пыль, УФ-свет, солнечный свет, плохое освещение рабочего места и т.д)

Несмотря на широкий ассортимент очковой оптики, представленной на современном рынке, не всегда бывает просто подобрать для данной возрастной группы подходящие очки, которые сочетали бы в себе, как лечебные, так и эстетические качества

Зачастую эту проблему решает использование специальных контактных линз, которые не только корректируют зрение и обеспечивают профилактику от воздействия повреждающих факторов, но и помогают избавиться от психологических комплексов, вызванных насмешками сверстников над ребенком, вынужденным носить очки

Использование контактных линз в таких случаях делает дефекты зрения незаметными, а значит, придает ребенку уверенности в себе и минимально снижает риск психологической травмы, что является очень важным аспектом в период формирования личности

Контактные линзы на сегодняшний день являются наиболее удобным, комфортным и максимально безопасным средством коррекции зрения для детей начального школьного возраста

2.2. Основные цели проекта:

· Введение на парафармацевтический рынок Октябрьского района г. Новосибирска детских контактных линз «Ophthalmic Kids» серии «Small», в соответствии со статистическими данными анализа спроса на исследуемую категорию товаров среди населения Октябрьского района и г. Новосибирска в целом с сентября 2012 года;

· Оценка возможностей использования имеющихся ресурсов для реализации данного проекта

Основные задачи проекта:

· Обоснование экономической и социальной целесообразности введения данного продукта на рынок;

· Оценка материальных, трудовых и финансовых ресурсов, необходимых для достижения целей бизнес-проекта;

· Определение источника финансирования для реализации выбранной стратегии;

· Разработка маркетинговой стратегии введения продукта на рынок;

· Информирование специалистов (фармацевтов, частнопрактикующих врачей) о введении в ассортимент компании нового продукта, о его свойствах и особенностях; мотивирование сотрудников к продвижению новой продукции;

· Расчет ожидаемых финансовых результатов от внедрения на рынок данного продукта: затрат на реализацию проекта, объемов продаж, доходов и прибыли;

· Выявление и оценка рисков, которые могут помешать реализации бизнес-плана, поиск возможных путей для их преодоления

2.3. Экономическая и социальная целесообразность продвижения данного продукта на рынок определяется следующими факторами:

· Конкурентные преимущества контактных линз по сравнению с традиционными средствами коррекции зрения;

§ Высокая степень эффективности исправления и улучшения зрения (до 93% случаев);

§ Безопасность применения у детей с 6-ти лет;

§ Удобство, комфортность и экономичность использования;

§ Оптимальная цена для покупателей с различной покупательской способностью;

§ Наличие прямых поставок от официального дистрибьютора компании-производителя в г. Новосибирске, обеспечивающих бесперебойные, несколько раз в неделю (2-3 раза) поставки данной продукции в филиалы компании;

§ Отсутствие подобного проекта в Октябрьском районе г. Новосибирска;

§ Положительная динамика роста объема потребления контактных линз, в том числе и для детей начального школьного возраста;

3. Эффективность проекта:

Коммерческая эффективность проекта определяется совокупностью факторов:

3.1. Основные источники получения эффекта:

§ Низкий риск вложения средств в данный проект (при сохранении клиентской базы салонов оптики, эффективной работы по привлечению клиентов). Снижение риска связано с индивидуальным подходом к каждому клиенту в исследуемом возрастном диапазоне (дети начального школьного возраста) и с высоким уровнем спроса на предлагаемую продукцию в целом, подобранную с учетом индивидуальных особенностей человека и с учетом консультаций практикующего врача-офтальмолога. Повышение спроса на внедряемый продукт будет стимулироваться проведением активной рекламной компанией на территории г. Новосибирска с привлечением средств массовой информации;

§ Возможность более эффективного использования связей с поставщиками и потребителями конечной продукции, за счет внедрения стимулирующих продажи элементов (скидки, накопительные бонусы, подарки и т.д) и дополнительных элементов обслуживания (комплексное диагностическое обследование зрения);

§ Возможность более эффективного использования торгового пространства салонов оптики для повышения покупательской способности клиентов;

3.2. Масштабность проекта:

§ Стабильный уровень спроса на предлагаемую продукцию;

§ Поддержка проекта сотрудниками и руководящим составом организации;

§ Отсутствие конкурентов на рынке данной продукции в Октябрьском районе г. Новосибирска

3.3. Расчетные финансовые показатели проекта:

Реализация проекта, предусматривает следующие расходы (тыс. руб):

Организационные: 1 310 000 рублей в год, в том числе:

Арендная плата за помещения: (550 рублей за кв. м в месяц)

Салон оптики № 1: 32 кв. м: 211 200 рублей в год

Салон оптики № 2: 36 кв. м: 237 600 рублей в год

Салон оптики № 3: 35 кв. м: 231 000 рублей в год

Итого: 680 000 рублей

Расходы на оплату охраны (пульт охраны): 72 000 рублей в год (предоставляется охранным предприятием «Подразделение Д»);

Расходы на оплату коммунальных услуг: 350 000 рублей в год

Обучение персонала: 40 000 рублей в год

Проведение косметического ремонта помещений: 150 000 рублей в год

Прочие услуги: 18 000 рублей в год

Обновление оборудования: 110 000 рублей в год

Формирование оборотного капитала: 300 000 рублей в год

Расходы на оплату труда сотрудников в год: 830 000 рублей (численность персонала, занятого обслуживанием: 4 человека, и 1 человек - врач-офтальмолог), средняя зарплата в год сотрудника салона: 179 000 рублей, средняя зарплата врача-офтальмолога: 102 000 рублей

Расходы на рекламу нового продукта: 110 300 рублей:

1. Аренда 5 пилларов в Октябрьском, Железнодорожном, Кировском, Ленинском и Калининском районах города на 2 месяца общей стоимостью 75 000 рублей (стоимость аренды одного пиллара 7 500 рублей в месяц, предоставляет рекламное агентство «НСК - Реклама»)

2. Размещение рекламы в печатных изданиях г. Новосибирска:

В газете «Вечерний Новосибирск» объявление размером 6 * 8 кв. см на внутренней полосе издания (цветное) в течение одного месяца (20 публикаций): 13 160 рублей; (цена одного кв. см. равна 47 руб);

3. Размещение рекламы в общественном транспорте г. Новосибирска:

В 30 автобусах маршрутов № 158, 233, 1159, 1197, 1095, 258, 1030, 1198, 1113, 1131, 1208, 1231, 1232, 1331, 156, 1239, 1260, 1444 объявление формата А3 на один месяц в салоне автобуса: 13 500 рублей (стоимость одного рекламного места в салоне автобуса равна 450 рублей) (предоставляется рекламным агентством «МС-Регион»)

4. Размещение рекламы нового продукта на интернет-сайте компании: 1 100 рублей в месяц; на интернет-сайтах крупных торговых центров Новосибирска (5 сайтов): 7 500 рублей в месяц

Прогнозируемый объем продаж в первый год: 291-297 единиц продукции с последующим ростом;

Выручка от реализации: 346 290- 353 430 тыс. рублей

Себестоимость продукции: 247 350- 252 450 тыс. рублей

Чистая прибыль: 98 700 - 100 980 тыс. рублей (40%)

Дата добавления: 2015-08-05