SWOT матрица

Сильные стороны Расположение в ключевом,энергодефицитном,экономически благополучном и стратегически важном регионе (Москва и МО)   Монопольное положение в регионе функционирования   Инфраструктурное ограничение на передачу электроэнергии из других регионов   Низкая себестоимость производства электроэнергии и тепла в силу когенерационной выработки электрической и тепловой энергии Солидная финансовая репутация и высокий кредитный рейтинг компании Вхождение в группу «Газпром», являющуюся поставщиком основного первичного энергоносителя . Восприятие МЭС как государственной компании («зонтичный» бренд «Мосэнерго») внушает абонентам больше доверия, чем к новым сбытовым компаниям

Угрозы   Уменьшение доли рынка вследствие введения в эксплуатацию конкурентами новых генерирующих мощностей в регионе; Риск снижения запланированных темпов либерализации рынка электроэнергии.

Слабые стороны Регулируемая сбытовая надбавка. Плохо развит электронный документооборот Наличие неплатежеспособных потребителей, наличие перекрестного субсидирования в регионе между отдельными группами потребителей .Наличие большого кассового разрыва из-за отсроченности задолженностей Обязанность заключить договор с любым обратившимся потребителем (отсутствие выбора потребителя)   Меньшая гибкость по условиям оплаты (возможности предоплаты, скидок) по сравнении с ЭСК

Возможности Гарантированные поставки природного газа позволяют вводить в эксплуатацию наиболее эффективные технологии генерации электроэнергии Существенный потенциал наращивания финансового рычага. . Увеличение продуктового ряда, предоставление дополнительных услуг Получение дополнительной доходности за счет улучшения коммерческого учета . Возможность работы с потребителями, вышедшими на оптовый рынок, по агентским договорам

Mckinsey матрица

1.

Критерии конкурентоспособности	вес фактора(100%)
Товар компании имеет уникальное преимущество (уникальные свойства, уникальные технологии)
товар компании удовлетворяет потребности целевой аудитории от использования товаром
сила бренда,под которым реализуется товар сопоставима или выше чем у конкурентов(бренд имеет хороший имидж,лояльность аудитории)
компания обладает достаточными ресурсами для функционирования на новом рынке (финансовые,трудовые,временные,квалификация)
компания является гибкой и может быстро адаптироваться к рыночным изменениям
уровень конкуренции в сегменте низкий
медленная реакция со стороны конкурентов на деятельность компании

2.

критерии привлекательности сегмента	Вес фактора (100%)
Объем продаж сегмента высокий
Темпы роста сегмента высокие или превышают темпы роста рынка
Кол-во игроков в сегменте незначительно
Инвестиции в рекламу в сегменте отсутствуют или находятся на низком уровне
Существуют возможности для расширения ассортимента в сегменте
Низкий уровень культуры использования продукта
Сила конкурирующих брендов не велика(низкий уровень знания,лояльности, несформированный имидж)
На рынке существуют неудовлетворенные и скрытые потребности
прогнозируется долгосрочный рост сегмента
Риски влияния внешних факторов (экономич,политич,соц)минимальны

3.

Критерии конкурентоспособности	вес фактора(100%)	Оценка выраженности фактора от 1 до 10 Сегмент 1 (электроэнергия)	Итоговая оценка Сегмент 1
Товар компании имеет уникальное преимущество (уникальные свойства, уникальные технологии)			0,84
товар компании удовлетворяет потребности целевой аудитории от использования товаром			2,61
сила бренда,под которым реализуется товар сопоставима или выше чем у конкурентов(бренд имеет хороший имидж,лояльность аудитории)			1,7
компания обладает достаточными ресурсами для функционирования на новом рынке (финансовые,трудовые,временные,квалификация)			1,2
компания является гибкой и может быстро адаптироваться к рыночным изменениям			0,8
уровень конкуренции в сегменте низкий			0,54
медленная реакция со стороны конкурентов на деятельность компании			0,32
Итоговая оценка = вес фактора*оценку выраж факт		Итоговый бал	8,01

4.

критерии привлекательности сегмента	Вес фактора (100%)	Оценка выраженности фактора от 1 до 10 Сегмент 1 (электроэнергия)	Итоговая оценка Сегмент 1
Объем продаж сегмента высокий			2,8
Темпы роста сегмента высокие или превышают темпы роста рынка			0,42
Кол-во игроков в сегменте незначительно			0,12
Инвестиции в рекламу в сегменте отсутствуют или находятся на низком уровне			0,04
Существуют возможности для расширения ассортимента в сегменте			0,32
Низкий уровень культуры использования продукта			0,32
Сила конкурирующих брендов не велика(низкий уровень знания,лояльности, несформированный имидж)			1,35
На рынке существуют неудовлетворенные и скрытые потребности			0,08
прогнозируется долгосрочный рост сегмента			0,8
Риски влияния внешних факторов (экономич, политич, соц.) минимальны			0,4
		Итоговый бал	6,65

5. В Итоге:

Конкурентоспособность	8,01
Привлекательность	6,65

6.

Привлекательность сегмента	Высокая(8-10 баллов)
Средняя(4-7 баллов)			Сегмент 1
Низкая (0-3 балла)
		Низкая (0-3 балла)	Средняя(4-7 баллов)	Высокая(8-10 баллов)
		Конкурентоспособность товара компании в сегменте

Дата добавления: 2015-08-05