Читайте также: |
|
Применительно к конкретному виду товара или потребительской услуги (выбранному по вашему усмотрению) проведите маркетинговый анализ.
План проведения маркетингового анализа товара
Описание товара.
Товар = Продукт + Поддержка продукта + Маркетинговые инструменты
Продукт:
а) название;
б) совокупность его характеристик:
технико-экономические характеристики;
технология изготовления;
надежность и долговечность;
соответствие предполагаемому назначению;
экологичность (соответствие требованиям защиты окружающей среды);
эргономичность (учет свойств и особенностей человеческого организма);
эстетичность (внешняя форма и вид, привлекательность, выразительность);
б* - совокупность характеристик продукта с точки зрения производителей
б** - совокупность характеристик товара с точки зрения потребителей
б*** - совокупность свойств, действительно присутствующих в продукте
б*** - пересечение множества б* и множества б**
Поддержка продукта:
а) транспортные услуги;
б) упаковка и маркировка;
в) средства хранения;
г) сопроводительная документация (технический паспорт, инструкции по эксплуатации);
д) обучение пользованием продуктом;
е) необходимые гарантии;
ж) выполнение первой помощи по ремонту;
з) продажа или бесплатное приложение сопутствующих товаров и услуг, без которых не может быть успешным использование основного продукта (например, батарейки от будильника);
Используемые инструменты маркетинга, превращающие продукт в товар:
а) реклама;
б) каналы распространения товара;
в) эффективность обслуживания;
г) связь с общественностью;
д) стимулирования продвижения товара;
е) ценовая политика.
Стадия жизненного цикла товара:
(выведение на рынок, рост, зрелость, спад);
Выявление главных конкурентов:
Кто является главными конкурентами;
С какими основными группами потребителей работают эти конкуренты;
Какие аргументы для достижения успеха используют конкуренты?
В чем причина того, что потребители покупают у конкурента (цена, услуги, дизайн, условия продажи, время доставки, сервис)?;
Какие цены и условия предлагают конкуренты?
В чем сильные и слабые стороны конкурентов?
По каким параметрам мы превосходим конкурентов?
Какие действия по стимулированию продаж предпринимает фирма-конкурент:
(рассылка проб и образцов; обучение продавцов обращению с данным товаром; привлечение внимания покупателя к подходящим для него ценам; субсидии на рекламу в торговле; оплата расходов по расстановке товаров в магазинах; рекламные мероприятия для потребителей; оформление витрин магазинов и торговых залов.);
Какие средства рекламы использует конкурирующая фирма:
(кинорекламу; телерекламу; рекламу по радио (местному, региональному, национальному); рекламу в специализированных журналах; рекламу в ежедневных газетах, журналах; рекламные плакаты; прочее.);
Какую работу проводит фирма-конкурент с общественностью;
Какие промежутки в торговле практикует фирма-конкурент;
Что, по вашему мнению, является главным достоинством и слабостью фирмы-конкурента.
Выявление типа потребности в товаре:
- Место в иерархии потребностей:
(физиологические (голод, жажда); безопасность, защищенность; принадлежность к социальной группе; потребность в уважении, признании, социальные (высшие); потребность в самовыражении);
Дата добавления: 2015-08-03; просмотров: 59 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
Задача 7. | | | Что влияет на потребность; |