Относительная доля рынка

ПОКАЗАТЕЛЬ РОСТА РЫНКА.

Ваша первая задача — рассмотреть привлекательность и показатель роста рынка. На пятой ступени вы измерили привлекательность каждого рынка или Стратегической Единицы Бизнеса. Показатель роста рынка — это потенциал будущего объема продаж на данном рынке. Он покажет вам, возможно ли будет увеличить объем продаж уже существующим потребителям или намечается тенденция спада интереса к вашему продукту в целом. Вполне логично, что вы предпочли бы рынок с растущей покупательской активностью потребителей.

Вы можете измерять показатель роста рынка в долларах или в единицах продукта. Получить такую информацию можно из различных источников. Лучший из них — ассоциация
вашей индустрии. Обыкновенно внутри каждой индустрии существует ассоциация, отслеживающая тенденции и события, имеющие место внутри данной индустрии. Свяжитесь с ними и запросите данные касательно показателя роста индустрии за последние три года. Это будет хорошим "барометром", показывающим рост или угасание тех или иных тенденций в вашей индустрии.

В вашем случае вовсе не обязательны абсолютно точные цифры. Самое главное для вас — найти ответ на вопрос; как быстро растет этот рынок?

ЗАДАНИЕ

Дайте относительную оценку каждой Стратегической Единице Бизнеса с точки зрения ее привлекательности и показателя роста. Используйте все доступные вам сведения и
данные, а также ваш личный опыт на рынке. Определите:
растет, остается прежним или уменьшается рынок в каждой Стратегической Единице Бизнеса.

Вернитесь к рабочему листу 10 с измерением привлекательности каждой Стратегической Единицы Бизнеса. Под заголовком "Показатель роста" дайте оценку каждой Стратегической Единице Бизнеса.

На том же самом листе дайте комбинированную оценку каждой Стратегической Единице Бизнеса с точки зрения показателя роста и привлекательности. Используйте для этого колонку "Комбинированная оценка". Какой является эта оценка для данной Стратегической Единицы Бизнеса: высокой, средней или низкой? •

ОТНОСИТЕЛЬНАЯ ДОЛЯ РЫНКА

Следующий фактор — это ваша относительная доля рынка по сравнению с вашим самым крупным конкурентом. Например, потребители в отдельной Стратегической Единице Бизнеса в прошлом году потратили пять миллионов долларов. Объем ваших продаж в этой Стратегической Единице Бизнеса в прошлом году составил один миллион долларов. Это означает, что ваша доля рынка — 20 процентов. А ваш самый крупный конкурент в том же году продал сходный продукт на общую сумму три миллиона долларов в той же самой Стратегической Единице Бизнеса. Значит, у него 60 процентов рынка, и в данной Стратегической Единице Бизнеса он занимает доминирующее положение. Дабы подсчитать долю рынка, необходимо ответить на три вопроса:

1. Каков общий объем продаж данного продукта в данной Стратегической Единице Бизнеса за отчетный период, например, за год?

2.Каков был объем ваших продаж в этой Стратегической Единице Бизнеса за тот период времени?

3. Каков был объем продаж у самого крупного конкурента за тот период времени.

Самым лучшим источником получения этой информации будет ассоциация вашей индустрии. Отслеживание объема продаж и показателей роста является обычной процедурой
для организаций такого типа. Если вы не сможете раздобыть в ассоциации необходимую вам информацию о конкуренте, обратитесь к его ежегодным отчетам, коли таковые имеются.
Если нет, попытайтесь провести разведку на основе знания конкурента, на основе того, что говорят вам работники и потребители.

Сама по себе точная цифра объема продаж не является важным фактором в расчете относительной доли рынка. Куда как важнее ваше положение относительно конкурентов. Вы должны просто знать, кто занимает доминирующее положение — вы или они.

ЗАДАНИЕ

Вернитесь к рабочему листу 10. Под заголовком Доля рынка укажите, чья доля рынка больше — ваша или самого крупного конкурента. Или, быть может, они равны. •

Дата добавления: 2015-08-05