Относительная доля рынка

Внутри этой матрицы даны описания стратегических импликаций для каждого квадрата. Эти описания указывают самые выгодные пути и направления — в зависимости от того, куда попадает Стратегическая Единица Бизнеса. Поэтому первоочередная задача — правильно поместить в необходимый квадрат вашу Стратегическую Единицу Бизнеса. Обсудим каждый из этих квадратов несколько подробнее.

Квадрат 1 - Сильное положение относительно конкурентов и высокая привлекательность плюс высокий показатель роста индустрии

Если ваша Стратегическая Единица Бизнеса попадает в этот квадрат, то вы "звезда". Вы занимаете доминирующее положение на растущем и привлекательном рынке. Поскольку этому
рынку свойствен рост, он непременно станет ареной конкурентной борьбы. Каждому из участников этой игры захочется оторвать свой кусок от этого растущего и привлекательного
пирога. Мы можем порекомендовать вам при этом несколько направлений стратегической деятельности:

• Сфокусироваться на данной Стратегической Единице Бизнеса

• Увеличить вашу долю рынка

• Усилить продвижение в этой Стратегической Единице Бизнеса

• Укрепить исследования и разработки продуктов в данной Стратегической Единице Бизнеса

• Сделать более эффективной стоимость разработки нового продукта

По аналогии с игрой в покер эта Стратегическая Единица Бизнеса является выигрышной. Вы решительно имеете преимущество перед конкурентами на этом рынке. Воспользуйтесь им и ставьте на эту Стратегическую Единицу Бизнеса.

Квадрат 2 — Сильное положение относительно конкурентов и низкие показатели роста и привлекательности индустрии

Если ваша Стратегическая Единица Бизнеса находится в этом квадрате, то это означает, что вы доминируете на рынке с ограниченным потенциалом. Следовательно, ограниченными окажутся и действия относительно конкурентов. При этом мы рекомендуем вам несколько стратегических направлений для работы в этой ситуации:

• Удерживайте свою долю рынка, фокусируясь на существующей базе потребителей

• Старайтесь сделать более эффективными производственные расходы.

• Увеличьте расходы на мероприятия по продвижению.

• Увеличьте расходы на исследования и разработки.

• Обеспечьте устойчивое обращение денежных средств
в данной Стратегической Единице Бизнеса.

Квадрат 3 — Слабое конкурентное положение и медленный рост индустрии и ее привлекательности

Этот рынок не растет и ваши конкуренты занимают на нем доминирующее положение. Нет никаких особенных перспектив касательно потенциальных клиентов. Здесь следует порекомендовать несколько стратегических направлений:

• Всеми силами постарайтесь увеличить обращение денежных средств

• Ограничьте свои расходы на мероприятия по продвижению

• Ограничьте свои расходы на исследования и разработки

• Подготовьтесь к своему уходу с этого рынка.

Квадрат 4 — Слабое конкурентное положение и устойчивый рост индустрии и ее привлекательности

Стратегическая единица бизнеса в этом квадрате представляет самый интересный сценарий. Ваше положение на рынке не является сильным. Однако рынок предлагает
большой рост и будущий потенциал. Для удачного развития событий вам необходимы инвестиции. С другой стороны, при плохо сбалансированной стратегии эти инвестиции могут оказаться просто очередной лишней тратой времени, сил и денег. Итак, вы можете предпринять следующие шаги:

• Сфокусироваться на Стратегической Единице Бизнеса, имея целью рост доли рынка

• Повысить объем инвестиций в мероприятия по продвижению

• Увеличить объем вложений на исследования и разработки

• Повысить эффективность от вложенных средств

Как я уже сказал, сценарий для Стратегической Единицы Бизнеса в квадрате 4 является самым интересным. Почему? Потому что вы должны полностью понимать своих
потребителей и конкурентов до того, как примете ясное стратегическое решение. Вы должны либо сделать ставку на эту Стратегическую Единицу Бизнеса, поскольку знаете,
что можете добиться здесь явного превосходства перед конкурентами, либо подготовиться к сворачиванию этой Стратегической Единицы Бизнеса, поскольку понимаете, что добиться преимуществ перед конкурентами вам не удастся.

И потребители, и рынки, и конкуренты подвержены изменениям. Как результат, Стратегические Единицы Бизнеса мигрируют по всей матрице. Именно ваши действия влияют на то, что случится в данной Стратегической Единице Бизнеса.

ЗАДАНИЕ

Просмотрите рабочий лист 10. На основе ваших рейтингов поместите каждую из Стратегических Единиц Бизнеса на соответствующее ей место в матрице, данной на рабочем листе 15 — Стратегические Импликации Единиц Бизнеса.

Затем просмотрите следующие рабочие листы:

Рабочий лист 7 — Профиль потребителей

Рабочий лист 9 — Рейтинг Стратегических Единиц Бизнеса

Рабочий лист 14 — конкурентная дифференциация •

Ваша задача разработать внутренние стратегии для каждой Стратегической Единицы Бизнеса. Рабочие листы обеспечат вас информацией о потребителях, вашей компании и конкурентах.

Ваши решения касательно тех Стратегических Единиц Бизнеса, что находятся в квадратах 1 и 2, напрашиваются сами собой. В этих Стратегических Единицах Бизнеса вы делаете
деньги. Продолжайте действовать в том же духе.

Стратегические Единицы Бизнеса, находящиеся в квадратах 3 и 4, представляют более трудные решения. Тщательно рассмотрите эти Стратегические Единицы Бизнеса и те перспективы, которые они предлагают. Обдумайте, есть ли у вас возможность дифференцировать себя и своих конкурентов, и каким образом такая дифференциация может привести вас к превосходству над конкурентами. Определите, есть ли у вас ресурсы для того, чтобы добиться преимущества перед конкурентами и удерживать его в течение длительного периода.

Дата добавления: 2015-08-05