Предложения по развитию наиболее востребованных форматов розничной книготорговли на территории Москвы

В целом мы можем говорить о том, что для текущего состояния книжной торговли Москвы характерно преобладание негативных трендов над позитивными, что во многом определяется общеотраслевыми проблемами, характерными для книжного рынка в целом:

§ низким уровнем инвестиционной активности лидеров российской книготорговли и сокращением числа книжных магазинов;

§ слиянием и укрупнением книгоиздательских фирм, очевидным преобладанием сетевого ритейла над независимыми магазинами в книжной торговле, что влечет за собой снижение мобильности реагирования отрасли на новые запросы потребителя;

§ ростом конкуренции (прежде всего ценовой) с непрофильным ритейлом – FMCG-сетями и сетевыми магазинами детских товаров, предлагающими книги как сопутствующий товар.

§ падением интереса к книге в российском обществе, что соответственно оборачивается потерей клиентов для книжных магазинов.

§ сохранением и положительной динамикой продаж преимущественно в сегментах детской и учебной (для школ) книги.

Все эти отрицательные тенденции книжного рынка РФ в Москве, как в традиционном лидере книгоиздания и книгораспространения России, проявляются наиболее ярко.

Тем не менее, экспертный опрос московских книгоиздательств и инициативный опрос посетителей книжных магазинов столицы подтвердил сохраняющийся интерес именно к профильным книжным объектам книгораспространения. Согласно экспертному опросу, проведенному в рамках Мониторинга, по состоянию на I полугодие 2013 ноябрь 2012 года основными каналами продаж книжной продукции в Московском регионе остаются традиционные книжные магазины (в т.ч. столичные филиалы федеральных /Новый книжный; Буква/ сетей и городские сети). На них приходится от 35% до 49% суммарной реализации ведущих издательств Москвы. Причем, только с этим каналом работают все без исключения издательства Москвы, принявшие участие в опросе. Большинство (68%) издателей в первую очередь предпочли бы видеть сегодня свои книги на полке традиционного книжного магазина, а не на площадках FMCG-сетей и в киосках, кроме того с непрофильным каналом (киоски и FMCG-сети) работает сегодня лишь до 30% книгоиздательств столицы.

Более того, согласно проведенному в рамках Мониторинга социологическому опросу, москвичи, проживающие во всех АО столицы, предпочитают приобретать книги в «специализированном книжном магазине с большим выбором книг» (75,9% от общего числа респондентов). И в сравнении с аналогичным опросом, проведенным в ноябре 2012 года, в августе 2013 доля москвичей, отдающих предпочтение профильному книжному ритейлу, существенно подросла (+15,7%).

Таким образом, мы можем говорить именно о крупноформатном (более 100 кв.м) книжном (не менее 50-60% книги) магазине с универсальной ассортиментной картой как о наиболее востребованном формате розничной книготорговли на территории Москвы.

Именно в традиционном книжном ритейле столицы в 2013 году

¨ уровень монополизации не растет (суммарно в продажах доля АСТ и ЭКСМО не превышает 35%);

¨ доля сопутствующих товаров не растет (средневзвешенное значение по московским книжным магазинам – 15,3% площади и 24,2% в обороте);

¨ средний чек растет на 2-4%;

¨ оценка партнерства издательств РФ с этим каналом составила 3,5 баллов из 5 возможных (опрос в рамках Мониторинга, август 2013).

Но важно подчеркнуть, что именно этот формат наиболее активно сокращается в доле представленности на книготорговой карте Москвы. Снижение интереса к книге в России в целом, уравнивание книги в значимости с другими товарами народного потребления и в большинстве случаев отсутствие поддержки со стороны государства создает беспрецедентные условия для выживания магазинов, специализированных именно на КНИГЕ, т.е. предлагающих книгу не менее чем на 60-70% своей торговой площади.

По состоянию на август 2013 года расчетный показатель обеспеченности населения Москвы книжными магазинами (не менее 50-60% книги) составляет 1:55124 (или один магазин на 55 тыс. жителей). Данный показатель десятикратно проигрывает среднему коэффициенту обеспеченности населения книжными магазинами в странах ЕС (один магазин на 5-6 тыс. жителей).

Только за 2012 – I полугодие 2013 года были закрыты 19 крупноформатных столичных магазинов книжной сети «Буква», 9 магазинов «РП+Столица» по причине экономической несостоятельности, магазин «Новый Книжный», магазин «Додо» (Magic bookroom) и ряд других объектов. В 2013 году были открыты магазин «Читай-Город» (САО), два магазина «Книжный Лабиринт» (ЗАО), магазин «Додо-ЗИЛ» (ЮАО), «Ходасевич» (ЦАО), «Гоголь Books» (ЦАО) и «Гиперион» (ЦАО). В целом, открывающиеся в ЦАО Москвы, как правило «малогабаритные», книжные магазинчики интеллектуального профиля не смогут перехватить покупательский поток закрывшихся магазинов в других АО и удовлетворить потребности тех групп клиентов, которые ориентировались на книжные супермаркеты с универсальным ассортиментом.

Безусловно, книжная торговля, книжный магазин как оптимальный формат для апробации новых форм предложения книги клиенту, проведения целого ряда маркетинговых экспериментов в целях роста конкурентоспособности книги в культурном и информационном пространстве Москвы, сохранения книжных традиций мегаполиса, требует определенных мер государственной поддержки.

Это подтвердил и опрос экспертов (август 2013), в рамках которого был обозначен комплекс приоритетных направлений поддержки.

Денис А. Котов (сеть «Новый книжный – Буквоед»)

Наиболее острая проблема для текущего состояния книжной отрасли – вступление в критическую фазу сокращения книжных магазинов. Рост интернет-продаж и электронного чтения заметно не компенсирует схлопывания книжной инфраструктуры в стране. Также проблемой является удорожание книг вследствие снижения их тиражности, что в свою очередь происходит по причине сокращения количества мест, где их можно продавать.

В этой связи присвоение книжным розничным предприятиям статуса социально значимых объектов культуры – абсолютно закономерное действие, т.к. влияние книжного магазина на грамотность и культуру в городе никак не меньше влияния театров или музеев. А по массовости обращений горожан к книге возможно и выше.

Если говорить о дополнительной поддержке издателей и книжных магазинов, то важной поддержкой явилось бы сокращение ЕСН, которое могло бы позволить повысить уровень реальных доходов сотрудников книжной отрасли, т.к. в среднем по уровню зарплат книжники «проигрывают» многим отраслям.

Дата добавления: 2015-08-05